7 keinoja neuvotella Successfully

Monet ihmiset eivät koskaan kehittää neuvottelutaidot, koska he tuntevat epämukavaksi neuvottelupöytään. Keskeisenä tavoitteena Onnistuneiden neuvottelujen on luoda win-win lopputulos eli tulos on sellainen, jossa molemmat osapuolet hyötyvät.
1. Ole valmiina. Tietää tarkalleen tulos olet tavoitteena ja oppia niin paljon henkilö, jonka kanssa olet neuvottelee ja tulos, että ne ovat sen jälkeen niin, että voit ennakoida reaktioita, vastalauseita ja vastauksia. Valmistellaan myös sitä, että voit käyttäytyä oikeudenmukaisesti ja ammattimaisesti ottamatta asioita henkilökohtaisesti tai saada vihainen.
2. Kannusta toisella puolella puhua, kuunnella heidän esityksen, ymmärtää asemansa ja tunnistaa todelliset kysymykset. Voit tehdä tämän helposti esittämällä avoimia kysymyksiä ja sitten vain hiljaa ja kuunnella. Hiljaisuus voi olla erittäin tehokas neuvotteluvälineenä.
3. Etsi tapoja, joilla voit päästä sopimukseen. Yrittää löytää alueita, jotka helpottavat toisen henkilön sanoa “ kyllä ​​&" ;. Jos hyväksyt pieniä asioita ensimmäinen sitten voit luoda positiivisen ilmapiirin. Löytää keskinäinen maaperää sopimuksesta etukäteen, vaikka se &todellisten tuloste; s vain, että te molemmat samaa mieltä, että sinulla on ongelma, joka on ratkaistava. Kun olet tehnyt tarjouksen hiljaa ja odottaa vastausta. Myöhemmin, kun kehittää vaihtoehtoisia ratkaisuja, harkitse toisen osapuolen &'; etuja. Jos sinulla on antaa jotain pois, varmista, että saat jotain vastineeksi.
4. Arvioi oma asema. Mieti onko sinulla todella päästä sopimukseen tai voit kävellä pois? On aika painostaa sinua päästä sopimukseen? Jos voit &'; t päästä neuvoteltu sopimus, mikä on paras vaihtoehto? Vastaus tämänkaltaisissa kysymyksiin määrittää, kuinka joustava voit olla. On tärkeää koskaan näy epätoivoisesti tehdä kaupat – aina anna toisella puolella tietävät, että olet valmis kävelemään pois ja on todennäköistä, että he tekevät myönnytyksiä.
5. Valitse sanat huolellisesti esim. Käytä “ ja &"; sijasta “ mutta &"; mahdollisuuksien ja välttää kaikkea, mikä kuulostaa negatiivinen. Kysy, mitä toinen henkilö ajattelee on oikeudenmukainen tai kohtuullinen, jotta voidaan rikkoa umpikujaan ja käyttää lauseita sanalla “ koska &"; jotta kannustettaisiin kuulijan loogista.
6. Neuvottelemaan, joka on sopusoinnussa pitkän aikavälin tavoitteet ja koskaan hyväksyä mitään, mikä voisi olla kielteinen vaikutus teidän arvoja tai henkilökohtainen brändi. Toisin sanoen, tiedät mitä haluat ja Don &'; t pelkää kysyä sitä.
7. Kun olet mielestäsi ovat päässeet sopimukseen, esitetään yhteenveto siitä, mitä on sovittu ja on se vahvistetaan kirjallisesti. Muista aina päättyy Myönteisenä.

“ Voittaminen ei ole kaikki kaikessa, mutta haluavat voittaa on. &Rdquo;
Vince Lombardi
.