Yhdeksän lait Persuasion

On yhdeksän eri lakeja taivuttelua, jotka ohjaavat ihmisen päätöksentekoprosessia. Vaikka nämä lait taivuttelua ei yleisesti koske kaikkia, ne eivät koske suurempi osa ihmisistä että tulet kohtaamaan. Tulla suuri Persuader ja vaikuttaa ihmisten kanssa viestintä, sinun tulee hallitsemaan näitä yhdeksän lakeja suostuttelua.

Persuasion Law # 1: laki niukkuus
niukkuuden lain todetaan, että kun henkilö kokee, että jokin tai joku he haluavat on rajoitetussa erässä, sitten koettu arvo, mitä he haluavat on suurempi kuin jos se olisi liian runsas.

Esimerkki: Jos menin juhliin tyttöystäväni ja hän piristyi kiinnostusta puhuu muut kaverit siellä sijaan minua, niin kiinnostukseni ja koettu arvo tyttöystäväni lisäisi huomattavasti vuoksi hiljaista niukkuudesta että olen kiintynyt.

Persuasion Law # 2: laki Vastavuoroisuus
laki vastavuoroisuuden todetaan, että jos henkilöt antaa toiselle henkilölle jotain tai suorittaa palvelun koettu arvo, niin että toinen henkilö on niin taipuvainen kuin antaa jotain takaisin samanarvoisia.

Esimerkki: Jos minun naapurit kutsui minut yli talonsa päivälliselle, niin olisin taipuvainen vastapalvelus kutsumalla heidät ulos syömään myöhemmin.

Persuasion Law # 3: laki ry
laki yhdistymisvapauden todetaan, että ihmiset ovat todennäköisesti hyväksymään, kokeile, ostaa, tai kuten asioita, jotka hyväksyttiin muita ihmisiä haluamme tai on kunnioitusta.

Esimerkki: Kaupalliset tuottajat aina halua käyttää korkea profiili julkkikset hyväksymään niiden tuotteita tai palveluja, koska suurin osa yleisö yhdistää julkkis suosio kanssa että tuotteiden ja lisäämään myyntiä.

Persuasion Law # 4: laki Contrast
laki kontrasti todetaan, että kun kaksi kohdetta tai ihmiset ovat erilaisia ​​keskenään, meillä on tapana nähdä niitä vielä eri, jos ne ovat paikka lähellä toisiaan.

Esimerkki: Olin merkittävä elektroniikan vähittäiskauppias äskettäin ja ostavansa kannettavan $ 1000 . Kun olen sitoutunut itseni ostaa, myyjä tarjosi minulle vakuutuksen lisäksi $ 150 dollaria. Loppujen lopuksi, $ 150 on pieni määrä verrattuna 1000 $, että minä vain laittaa alas. Pikaruokaloissa käyttää samaa taktiikkaa kontrastin, kun he kysyvät, jos haluat "Super Size" aterian vain buck ylimääräistä.

Persuasion Law # 5: laki odote
laki odotteen, että kun henkilö, jota kunnioittaa odottaa voit tuottaa tietyn tuloksen, niin sinun on taipumus pyrkiä saavuttamaan tämä odotus, onko lopputulos on positiivinen tai negatiivinen.

Esimerkki: Oli tapaus, joka Muistan sairaalassa jossa poliklinikalla hoidettiin alaikäisen, ei-hengenvaarallinen sairaus, ja jotenkin potilaan kaavioita oli päällä huono kaveri. Lääkäri tuli ja katsoi kaavioita ja kertoi muuten terve potilas että parhaimmillaan hän oli vain päivä elää. Että kaveri kuoli seuraavana päivänä.

Persuasion Law # 6: laki Johdonmukaisuus
laki johdonmukaisuuden, että kun yksittäinen julkistaa, joko suullisesti tai kirjallisesti, että he ottavat kantaa kysymys, niin että henkilö se puolustaa voimakkaasti tätä asemaa riippumatta sen voimassaoloaikaa tai vaikka edessä ylivoimainen todisteita sitä vastaan.

Esimerkki: Kun entinen presidentti Clinton kiisti, että hän oli "seksuaalinen suhteet" ja valkoinen talo intern Monica Lewinsky, hän aggressiivisesti puolusti vaikka valtaosa amerikkalaisista oli vakuuttunut, että hän oli pettänyt ensimmäinen nainen ja pitäisi vain omistaa jopa sitä.

Persuasion Law # 7: laki Power
Ihmiset jotka koetaan olevan enemmän voimaa, mainetta, asiantuntemusta, tai viranomainen on valta muita ihmisiä, jotka hyväksyvät tämän käsitystä, että henkilö.

Esimerkki: lääkäri on suuri määrä koetaan valtaa potilas, koska niiden laajaa koulutusta. Heidän sanansa on tavallisesti evankeliumi.

Persuasion Law # 8: laki Ystävät
laki ystäviä todetaan, että kun joku luotat tai haluat pyytää sinua tekemään jotain, olet voimakkaasti motivoitunut täyttää tätä pyyntöä .

Esimerkki: Jos houkutteleva tyttö kysyi yhden ja käytettävissä kaveri hyväksi, niin että kaveri olisi vahvasti motivoituneita täyttämään hänen pyyntöään.

Persuasion Law # 9: laki vaatimustenmukaisuuden
laki vaatimustenmukaisuuden todetaan, että yksilö on todennäköisesti sopia ehdotuksista, jotka ovat hyvin vastaan ​​enemmistö muita ihmisiä heidän ryhmänsä.

Esimerkki: yritys täyttää toimitusjohtajan pyytää näyttää käsien joka haluaa uuden idean. Noin 85% kokouksen osallistujat nostamaan kätensä. John Doe myös nostaa kätensä, ei siksi hän piti ajatuksesta, mutta koska hän tunsi painetta mukautumaan ryhmän enemmistö.
.