Persuasion Lessons from Historiallinen Pala Paper

tekniikoita, miten saada ihmiset ovat olleet jo vuosia. Joskus me &'; uudelleen tietoinen mitä se on meillä &'; tekemässä. Muina aikoina, käytämme näitä menetelmiä taivuttelua alitajuisesti.

Minäpä kerron tarinan siitä, miten saada ihmiset käyttävät yksi niistä tekniikoista kutsutaan lain niukkuus.

Muutama vuosi sitten, tapaus, johon varkaus yksi erittäin tärkeä pala Amerikan historiassa esiin Pohjois-Carolinassa. Se koski yksi 14 käsin laadittu Bill of Rights tilaamassa presidentti George Washington vuonna 1789.

Presidentti oli pidetty yhden kopion omaan ja jaetaan loput kopioiden 13 todetaan. Kopio kyseessä oli Pohjois-Carolinassa &'; s, joka oli varastettu jonkin aikaa vuonna 1865. Vaikka tämä koko perustamiseen kuulostaa aivan kuten juoni National Treasure, se teki itse asiassa tapahtua tosielämässä.

jälleenmyyjät tarjosi Bill of Rights National Constitution Center Philadelphia mahtava $ 4 miljoonaa euroa ja varoitti organisaatio ei varoittaa lakia. Itse asiassa, jälleenmyyjät jopa uhkasi tuhota Bill of Rights jos poliisi koskaan sai mukana.

Jos artefakti kyseessä oli vain yhteinen taideteos tai jotain, että jokainen museo oli, National Constitution Centerin uskaltaisi &'; t ovat antaneet tarjouksen paljon huomiota. Kuitenkin jälleenmyyjät osasi saada ihmiset tekemään jotain tilanteen käyttämällä lain niukkuus.

Miksi suostuttelun niukkuuden lain töiden

tuhoaminen pala merkitsisi tuhota erittäin tärkeä osa historiaa ikuisesti. Ei voi olla 14 Bill of Rights kaikkiaan mutta vain yksi kappale on tarkoitettu Pohjois-Carolinassa. Niukkuuden lain todetaan, että jotain koetaan olevan rajallinen tarjonta koetaan olevan enemmän arvoa.

organisaatio ollu &'; t vain yksi äänekkäästi antiikin asiakirjoja. Muut ostajat ympäri maailmaa halusi, että yksi-of-a-kind North Carolina pergamentille.

Se oli ainutlaatuinen kohde varmasti don &'; näe jokapäiväistä. National Constitution Centerin voinut &'; t vain antaa sen mennä käsissä yksityisten keräilijöiden.

Miten saada ihmiset käyttäminen niukkuuden lain

Vaikka en kehotan teitä käyttämään tätä suostuttelua tekniikkaa kielteisellä tavalla, esimerkiksi edellä ei selitä miten laki niukkuus toimii. Voit käyttää sitä vaikuttaa ihmisiä ajattelemaan tai toimimaan tietyllä tavalla, jos tiedät mikä painikkeita ajaa.

Esimerkiksi, haluat lisätä t-paita store &'; suosio. Sen sijaan pudottamalla hintojen siihen pisteeseen konkurssin, miksi Don &'; t sinua alkaa myydä rajoitettu painos tuotteita? Käyttämällä lain niukkuus, olet houkuttelemalla ihmisiä kiinnittämään enemmän huomiota ihmettelemään.

Muista: enemmän niukkoja resursseja ei katsota olevan, korkeampi oletettua arvoa.

Asiakkaat parven sinun tallentaa haluavat mitä vain valitse ihmiset voivat olla. He haluavat olla yksinoikeus ja tehdä melkein mitä tahansa, jos heiluttaa syötti tarpeeksi hyvin. Jos he &'; uudelleen tarpeeksi rikas, he &'; ll jopa maksaa kaksinkertainen Tuote- ja' s arvoinen.

Jos haluat oppia, miten saada ihmiset käyttävät lain niukkuus, sinun täytyy olla tietoinen siitä, kuinka voit rakentaa tietyn tuotteen tai idea. Sinun täytyy varmistaa, että muut ymmärtävät kuinka harvinainen tuote on ja miten se myy kuin kuumille kiville.

Jos Käytät uudelleen utelias taidekauppiaisiin joka piti Bill of Rights panttivangiksi, he olivat lopulta pidätti Federal Bureau of Investigation. Vaikka laki niukkuuden olisi ollut hyvä tapa saada National Constitution Center istumaan ja ottaa huomautus, se ei ollut &'; t riitä pitämään syyllisiä vankilasta.
.