Miksi useimmat yritykset eivät Grow

mukaan Yhdistyneen kuningaskunnan hallituksen tilastoja ja lukuisia tutkimuksia yliopistojen, alle 20% kaikista yrityksistä kestävän kasvun. Miksi numero niin alhainen? Mikä pysäyttää valtaosa yrityksistä saavuttaa kasvun?

puhuin Roderic Michelson, yhtiön kasvua asiantuntija Aralex Consulting. Hänen kokemus, joka työskentelee sekä suuryrityksille ja pienempien pk &'; s, on viisi keskeistä kasvun esteitä. Jättämällä näillä avainalueilla voit olla varma, että tulee olemaan 80%, jotka eivät kasvaa;

1. Epäselvä Arvolupauksemme.

Onko tuote ratkaista todellinen asiakas ongelma - teknisiä tai toiminnallisia? Vai onko se vain kiva olla? Kasvun aikaansaaminen on oltava selvää, mitä ongelma sinulla on ratkaista. Päätettyään tarkalleen missä olet tuomassa lisäarvoa asiakkaille, niin se voi olla tarpeen hienosäätää ominaisuudet tai hinta. Kuitenkin ilman selkeää ymmärrystä siitä, miksi asiakkaat haluaisi oman tuotteen tai palvelun, säätämistä ei ole merkitystä.

Onko teidän myyjät selkeä piki? Onko tuote selitti oikealla tavalla? Oletko korkea-valaistus oikeus etuuksiin kohderyhmääsi?

“ Nämä kuulostavat hyvin yksinkertainen, mutta kokemukseni tällä alalla on tärkein syy yhtiö ei kasvaa, ja puuttumalla sen voit tehdä valtava ero hyvin lyhyessä ajassa. &"; Sanoo Roderic.

2. Omistaja ja johtoryhmä valmiuksia.

Ihmiset alkavat yritykset eri syistä. Jotkut haluavat vapautta, toiset haluavat paeta yritysten kiima. Toiset ovat kiehtoo liikeidea tai haluavat markkinoida keksinnön. Kuitenkin kaikki yrittäjät yhteisiä psykologinen piirteitä: halu olla itsenäinen ja saada asioita aikaan, pysyvyys, rohkeus ja optimismi. Nämä ovat suuria varat mutta siellä &'; n toinen puoli kolikon: kyvyttömyys siirtää, kilpailukyvyn ja haluttomuus kuunnella, myös mukana pakkauksessa.

Beyond tietyn koon perheen ilmapiiri start-up yritys tarpeisiin väistyä ryhmänjohtajia ja vahvempi valtuuskunta. Yhä menestys tulee tarvetta ottaa käyttöön parhaat käytännöt niin kaikki on tehty yhdenmukaisesti, jokainen ymmärtää odotukset ja tuottaa laadukkaita. Näitä kutsutaan myös prosesseja, pelätty termi monille yrittäjille.

Kun yritys osuu virstanpylväs koot 6, 20 ja 50-70 ihmistä, se on jopa yrittäjä päättää, haluavatko he edelleen kasvavan tai jäädä “ elämäntapa liiketoiminta &"; koko.

huomattava määrä yrittäjiä, kasvu koko ei ole etusijalla. Siksi myönteisen päätöksen kasvaa edellyttää muutosta ja on yleensä haastava sekä alkuperäisen joukkue ja johtaa yrittäjiä. Usein alkuperäisen joukkueet ovat sopimaton ottaa yhtiötä edelleen ja on enemmän kuin muutamia tapauksia, joissa sijoittajat ovat tuoneet ulkopuolinen hallinto johtaa seuraavaan kasvuvaiheeseen. Vaihtoehtoisesti yrittäjä tuo ammattimainen hoitaja auttaa.

laiminlyönti tehdä selkeä päätös jättää yritys hukkuvat kanssa minkäänlaista näkemystä ja ilman selkeää suuntaa. Ja epäonnistuminen tunnistamaan, milloin apua tarvitaan voi lähettää terve yritys sen kuolinvuoteellaan.

3. Markkinointi.

Elämme yli-kaupan maailmassa. Mennessä saat toimistoon voisit ovat kärsineet yli 1000 mainosviestejä. Asiakkaat ovat kiireisiä, hukkua päivittäin trivia ja vastuut, pahoinpidelty muiden myyjien ja ne &'; ve tullut Myyntipuhe kestävä.

Joten markkinointi ei saa jättää sattuman varaan. Aloittaa perusasioista. Ketkä ovat asiakkaita ja miksi he ostavat sinulta? Mikä on teidän Unique Selling Proposition? Jossa tiedotusvälineiden käytät tavoittaa heitä? Useimmat yritykset käyttävät 1-2 kanavia. Mutta on kultaa louhitaan käyttämällä useita median lähestymistapoja ja hienosäätöä viestisi joka kiinnostaa ihanteellinen asiakkaille.

Asiakastyytyväisyys tulee paitsi tuotteen /palvelun, mutta myös vuorovaikutuksesta yrityksesi. Kun he ottavat sinuun yhteyttä, kuinka voit pitää kirjaa tietonsa? Nykyään seuranta on erittäin tärkeää, kun yhä useammat ihmiset tarvitsevat 2-6 vuorovaikutus yrityksesi ennen kuin he ostavat. Seurata näkymiä, jotka don &'; t ostaa. Jotain toi heidät niin on hyödyllistä Nuggets löytyy sielläkin.

4. Riittämätön rahoitus.

underfunding ei ole vain merkittävä tekijä yritysten epäonnistumiseen, se &todellisten tuloste; s myös kasvun este. Vaikka yrityksesi tekee hyvin, siellä &'; sa täytyy investoida kasvuun: enemmän markkinointi, lisää saatavuudesta, enemmän materiaaleja, enemmän myyjät … lista jatkuu.

Hyvä ongelma on, voisi sanoa. Kuitenkin kasvu tulee rahavirtaa crunch ongelma. Monissa maissa, kuten Yhdistyneessä kuningaskunnassa, on tapana antaa asiakkaille luottoehdot, eli he maksavat 30-60 päivää myynnin jälkeen. Karu todellisuus on sinun yleensä maksamaan toimittajien ennen asiakas maksaa sinulle. Ja useimmat yritykset luotto valvonta on olematonta joka kääntää 30 päivän termejä 45-päivän todellisuutta.

Miten voit työskennellä Kassavirtasuhde Cycle? Ensin sinun täytyy laskea todellinen aika välillä maksat toimittajien varaston ja kaluston ja aikaa sinulle maksetaan teidän asiakkaiden. Jopa keskimäärin päivät ovat silmiä avaavaa. Tämä näyttää päivien teidän käyttöpääomaa on sidottu ja käytettävissä investoimaan edelleen.

Jos teet vain yhden asian seurauksena lukenut tämän artikkelin, Roderic neuvoo, että se olisi voimakas keskittyminen lyhentämistä rahahuollossa. Antaa asiakkaille pienen kannustimen maksaa aiemmin, työskennellä enemmän toimittajia, joten voit ajaa pidempään maksuehtoja niiltä, ​​do 80:20 tarkastelun tuotevalikoimaasi ja korostaa myynti nopeammin liikkuva tuotteita, tarkistaa jakelukanavia ja löytää joka niistä on lyhyempi rahahuollossa. Mitä se tekee.

Kun olet laser keskittyä tähän tavoitteeseen, tulee monia ideoita parantaa käteistä muuntaminen. Se on voimassa kaikille toimialoille ja yrityksille kaiken kokoisille. Tämä vapauttaa käteistä, jotta voit panostaa kasvuun.

“ suosittelen lämpimästi artikkelin Harvard Business Review toukokuuta 2001: “ Miten nopeasti yrityksesi varaa kasvattaa? &Rdquo; Neil C. Churchill ja John W. Mullins. Se on erinomainen esittely rahahuollossa ja antaa sinulle vieläkin enemmän ideoita sen parantamiseen. &Rdquo; sanoo Roderic.

Kuten aiemmin mainittiin, kasvu on strateginen kysymys ja valinta. Jos yksi on aikomus kasvaa, ensimmäinen reitti on optimoida toimintaa sisäisesti ja puristaa ulos enemmän rahaa kasvua sisäisesti. Jos olet valmis tekemään merkittävä harppaus, sitten ulkopuolella sijoittajien on lähestyttävä.

5. Huono Sales Management.

Olennainen asia, yrittäjät ja johtajat tarvitse seurata on myyntinäkymiin. Onko tarpeeksi uutta liiketoimintaa? Sitä saadaan läpi kuukaudessa, kolme tai kuusi kuukautta? Tämä olisi tehtävä erittäin järjestelmällisesti.

On helpompi tehdä pienempi yritys, jossa asiat ovat avoimempia. Koska yritys kasvaa päättäjät entistä poistettu myynnistä ja näkyvyys heikkenee jyrkästi.

Tämä on järkevää myyjä näkökulmasta kuin he haluavat olla joustavuutta miten he osuma kiintiönsä. Joten osa tiedoista voidaan evätä tai merkitään yhtiön järjestelmien epätarkka /puutteellisesti. Mutta tämä “ joustavuus &"; ja tarkkojen tietojen puute voi katastrofia yhtiön &'; s kasvua.

Työskentely putki näkyvyyttä ja suunnittelua ei voi korostaa tarpeeksi voimakkaasti. Se on elintärkeää toimintaa paitsi kasvua, mutta selviytymisen samoin. Enää myyntiprosessiin, kriittisempi se tulee. Ohita tämä näkökohta omalla vastuullamme. Ilman selkeää kuvan teidän putki teidän kasvu on satunnaista parhaimmillaan ja pahimmillaan – olematon.

Lisäksi tietoisuus ja sulkeminen hinnat täytyy seurata hartaasti. Jos tuottaa johtaa ja saada ne, mutta älä &'; t saada liiketoiminta, niin johtopäätös on olemassa tarvitaan myynnin koulutus, tuotekoulutus ja paremmin johtaa tutkintoon rutiinia.

mukaan Roderic hyvä uutinen on; vain puuttumalla yksi näistä viidestä esteet voit tehdä merkittävää eroa lyhyellä aikavälillä, mutta saavuttaa pitkän aikavälin kestävää kasvua, kaikki viisi alueilla on puututtava ja ahkerasti ylläpitää.
.