Miksi Abandon suosikki työkalut Myynti Komission lausumat?

Jos Käytät uudelleen vastaa myynnistä provision toiminto yrityksesi olette luultavasti kohdannut tai kuullut muita valittavat monimutkaisuus ja aikaa vievä luonne saada palkkiot tehty oikein myyntitiimin ja hallinta. Kun ymmärtää yrityksesi &'; n komissio aikoo ja miten se lasketaan saattaa tuntua raketti tiedettä, toinen näkökohta myyntipalkkiot on olemassa, että on yhtä aikaa vievää ja tuskallista; saada myyntipalkkiot lausuntoja ulos kaikille myyntitiimin tarkasti ja oikea-aikaisesti.

Tässä on asiakas esimerkki korostaa tämän ongelman. Ohjain tietoliikennelaitteiden jälleenmyyjä Keskilännessä on luonut mestari laskentataulukko pivot taulukoita seurata uusia tilauksia, toistuvia laskutus ja maksut, myyntikate ja provisiot jokaisesta juttu kuukauden. Hänen avustajansa päivittää tämän laskentataulukon päivittäin. Lopussa kuukauden, ohjain on viettää koko päivän manuaalisesti käyttöön yksittäisiä taulukkolaskenta jokaisen myyntiedustaja yritys. Tämä arkipäiväinen tehtävä edellyttää luoda uuden taulukon ja kopioimalla kukin edustaja &'; tuloksesta tähän uuteen taulukkoon. Hän luo kaksikymmentä yksittäisiä taulukoita kuukausittain vain seurata palkkiot myyntiedustajat. Seuraavaksi hän on erikseen luoda sähköpostiosoite kullekin myyntiedustaja ja kiinnitä laskentataulukko sähköpostia ja lähettää ne. Mikä tekee työtä enemmän työläs ja aikaa vievä on ohjain on myös luoda (uudelleen manuaalisesti kopioimalla ja liittämällä) lausumat ylimmän johdon kuten myynnin johtajat, VP ja toimitusjohtaja.

Tarkasteltaessa tätä prosessia se herättää kysymyksen, “ Isn &'; t on ratkaisu tähän aikaa vievä prosessi &" ;? Lyhyt vastaus on “ kyllä ​​&"; ja ratkaisut vaihtelevat hinta ja monimutkaisuus. Koska korkean teknologian teollisuuden voin viitata useita yrityksiä, jotka haluavat ratkaista ongelmat hallintaan yhtiön &'; n myynti provisio prosessi. Kuitenkin teknologian näkökulmasta on toinen suuri este, että asiakkaat pyydetään hypätä käyttää näitä uusia ratkaisuja.

Myönnän, että pidän todella siistiä ja uutta teknologiaa. Itse muistan kokeilla verkkopalvelu jälleenrahoittaa kotiini takaisin vuonna 1998. Ajattelin kuinka siistiä se olisi välttää kasoittain paperia ja jälleenrahoittaa taloni verkossa napsautuksella hiirtä. Oikeastaan ​​se ei ollut &'; t kaikki, että suuri, koska täytin lomakkeita verkossa vain täytyy tehdä se uudestaan ​​paperille. Vuodesta pragmaattinen liiketoiminnan näkökulmasta, I &'; m jatkuvasti kysyä itseltäni miksi minua tarvitaan luopua työkalut I &'; ve oppinut rakastamaan käyttämään uutta teknologiaa. Siellä on paljon hyviä syitä huipputekniikan yritysten vaihtaakseen ja I &'; ve ollut kannattanut vaihtaa työkaluja koska aloin korkean teknologian, mutta useimmiten vaihtamalla kustannukset ovat liian korkeat.

Tällainen on tilanne hallintaan myyntipalkkioiden. Aiemmin totesimme komission julkilausumat ovat hyvin aikaa vievää ja arkipäiväinen tehtävä jokaisen yrityksen on suoritettava, jos he maksavat provisioita. Muut päänsärky totesin on laskettaessa myyntipalkkioista. Laskeminen myyntipalkkiot ei ole uusi ongelma ratkaista. Yritykset ovat menneet paljon vaivaa rakentaa hyvin monimutkaisia ​​taulukoita kartoittamalla yrityksensä &'; n myynti provisio suunnitelma. Monta tuntia kuluvat Finanssi ja /tai toimintojen johtajat yhdessä myyntiorganisaation oikein laskea provisiot. Jälleen otetaan huomioon asian monimutkaisuus ja tarvittava aika hallita tätä prosessia, asiakkaat ovat pyytäneet parempia välineitä.

Useat teknologiatoimittajien ovat käsitelleet tätä ongelmaa työkaluja he väittävät vähentää aikaa laskea provisiot ja tukea monimutkaisia ​​provisio suunnitelmia. Täällä &'; s hieroa vaikka nykyinen teknologiatoimittajien myynnin provisio hallinnan alan pyytää asiakkaita kokonaan luopua niiden taulukkolaskenta (ja laskentakaavat) ja siirtyä tuotteiden ja /tai palveluja, joilla on ainutlaatuinen komission laskelma moottori. Vaihtokustannukset ovat aivan liian korkeat siirtyä osoittautunut menetelmä komission laskelmat taulukoita muihin tuotteisiin. Olen usein kuulla yrityksiltä, ​​jotka he tuntevat taulukoita sisälle ja ulos, voivat tehdä muutoksia ja muuttaa kaavoja nopeasti ja voi löytää taulukkolaskenta “ ratsastajista &"; auttaa niitä, kun ne ovat jumissa. Toisin sanoen, useimmat yritykset rakastavat taulukoita ja Don &'; halua luopua niistä. Niinpä, jotta jäähtyä ja uuden teknologian yrityskäyttäjille voit &'; t pyydä heitä luopumaan mitä he rakastavat.
.