Kolmivaiheinen lähellä, että houkuttelee asiakkaita kuten Crazy

Yhdeksän kymmenestä yritysten esityksiä päättyy joko unimpressive “ Kiitos &"; tai heikko “ Onko kysyttävää? &"; Molemmat ovat tehottomia, kun se tulee vakuuttamaan yleisö ostaa tuotteita ja palveluita.

Vuosien tehdä liiketoimintaa esityksiä, huomasin tehokkain lähellä koostuu kolmesta osasta: kyselytunti, kutsu (kehotus toimia), ja loppulausunnon, vastaavasti. Täällä &'; s miten ne toimivat:

1. Kysymyksille.

Useimmat yritysten esityksiä on kysymys ja vastaus (Q &) kauden lopussa puhua. Ellei esitys on vuorovaikutteinen, tämä on aika yleisö voi esittää kysymyksiä. Q & Osan esityksen pitäisi alku teidän lähellä, ei loppua. Kuinka monta kertaa olet nähnyt puhuja kysyä “ Onko kysyttävää? &Rdquo; vain katsoa ulos yleisön tyhjä tuijottaa ja mikä tuntuu ikuisuudelta hiljaisuus. Tähän osaan onnistuisi, sinun täytyy olla yleisön osallistumista.

Jos haluat estää valtameri tyhjä tuijottaa jollakin seuraavista tekniikoista saada Q & Istunto liikkuvan. Ensinnäkin, on ystävä yleisö valmis pyytämään kysymyksen minuutin avaat puheenvuoron kysymyksiin. Se &'; sa hyvä tietää kysymys etuajassa joten Käytät uudelleen valmiina vastaus; kuitenkin, se &todellisten tuloste; s ole aivan välttämätöntä. Toinen lähestymistapa, joka toimii hyvin on sinun johtaa kanssa kysymys Käytät uudelleen tyypillisesti kysyi. Aloittaa sanomalla, “ kysymykseen &'; m tyypillisesti kysyi on. . . &Rdquo; Molemmat menetelmät antavat yleisö aikaa muotoilla kysymyksiä ja estää kiusallisen hiljaisuuden. Jälkeenpäin kiittää yleisöä heidän kysymyksiinsä ennen siirtymistä kutsun (kehotus toimia).

2. Kutsu (Toimintakehotus).

Vaikka useimmat meistä ovat usein suositeltavaa luoda kehotus toimia lopussa meidän myyntipakkauksesta, monet ammattilaiset jättää pois tässä vaiheessa, kun tehdään esitys ryhmään. Jokainen esitys teemme onko henkilö tai ryhmä ihmisiä on myyntipakkauksesta. Siksi meillä on oltava kehotus toimia saada toivottuja tuloksia. Se &'; n tämän vaiheen aikana että Käytät kerron yleisösi mitä haluat heidän tekevän. Oltava selkeitä ja täsmällisiä. Myös tämän vaiheen aikana Käytät ll haluavat kerätä heidän käyntikortteja. Ensisijainen tarkoitus antaa liiketoiminta esitys on synnyttää uutta liiketoimintaa ja niin, voi ottaa yhteyttä yleisölle näkymiä myöhemmin, Käytät ll täytyy tietää, kuka on läsnä. Paras tapa selvittää asia on kerätä kaikki &'; s käyntikortti. Ensi silmäyksellä, tämä ei ehkä tunnu helppo tehtävä. Mutta se on.

Tämä on kun annat jotain saada jotain. Kaikki rakastavat ilmaista tavaraa. Yksi lähestymistapa kerätä osallistujille &'; käyntikortteja on lahjoittaa ilmaiseksi kirjan. Valitse kirja, joka &'; s sopiva esitys. Kysy yleisö ottaa käyntikortin ja siirtää sen huoneen etuosaan. Kerro yleisö haluat laittaa ne listaa tulevia ilmaiseksi artikkeleita. Jos he eivät &'; t halua olla teidän postituslistalle, pyydä heitä kertaiseksi heidän kortti kahtia niin Käytät ll tiedä lisätä ne. Sitten on joku yleisössä piirtää voittaja. Tämä on yksinkertainen ja hauska tapa antaa jotain yleisöä ja saada käyntikortteja. Parempi vielä, sinulla on nyt lupaa seurata.

Toinen tekniikka kerätä käyntikortteja on antaa kaikille artikkelin olet kirjoittanut teidän aiheesta. Kerro heille tuo sinulle käyntikortti kokouksen jälkeen ja annatte heille kopion vapaa artikkeli. Muita ideoita ovat kutsumalla heidät vapaa seminaari, työpaja, teleclass tai konsultointi istunto. Jotkut puhujat häipyä lomakkeet yleisönsä täyttää saadakseen jotain vastineeksi. Vaikka tämä saattaisi toimia joillekin, se voi olla liian paljon työtä muille. Mikä tahansa kehotus toimia on, pitää se nopeasti ja helposti.

3. Loppupuheenvuorossaan.

Tämä on viimeinen sana. Päätä mitä ajattelin tai tunne haluat jättää yleisön kanssa ja varmista, että sulkeminen lauseen resonoi että ajatus. Tehokkain sulkeminen lauseet ovat lausunnot ilmoituksen tai kuuluisa lainausmerkkejä. Esimerkiksi, jos olisit Executive rekrytoija puhumme otossa, sinun päätöspuheenvuorossa saattaa olla, “ Eli miten palkata oikeat ihmiset ja pitää heidät! &Rdquo; Tai voit käyttää lainaus kuten “ Liian monet ihmiset käyttävät rekrytoijat samalla tavalla humalassa käyttää lyhtypylväs – nojata, eikä valottaa. &Rdquo; Kumpi valitset, varmista, että se &todellisten tuloste; s sopiva esitys ja yleisö. Kirjoita se ulos ja muistaa se niin voititte &'; unohda se. Tämä on viimeinen mahdollisuus suostutella yleisöä ja tehdä lähtemättömän vaikutuksen. Don &'; t heittää pois päättyy kohtelias “ kiitos. &Rdquo; Sen sijaan, tee päättyy yhtä vahva kuin alussa. Lopeta esitys voimalla ja luottamusta. Tee se positiivinen, jännittävä, ja mieleenpainuva. Aina päättyä bang!

Kun siirryt vaiheesta askel sulkeutumisen, muista tehdä saumattoman siirtymisen. Anna yleisö tietää Käytät uudelleen siirtymässä seuraavaan vaiheeseen. Esimerkiksi lopussa teidän Q & Istunto voit yksinkertaisesti sanoa, “ Jos ei ole enempää kysymyksiä haluaisin kutsua sinut. . . &Rdquo; Olet sujuvasti siirretty yleisö tulee puhelu toimintakehotus osa teidän lähellä. Tämä auttaa yleisöä seurata esityksen ja pitää heidän huomionsa. Mitä kauemmin pidät heidän huomionsa, parempi kertoimet myyvät tuotteita ja palveluita.

Noudattamalla tätä yksinkertaista kolmivaiheinen strategia, Käytät ll voi luoda tehokas läheinen aktiivinen Q & Istunto, motivoiva kehotus toimia, ja kiehtova loppupuheenvuorossaan joka luo uutta liiketoimintaa, heti.

Lisää vinkkejä ja artikkeleita osoitteessa http://www.instantprospeaker.com.
.