Miten säilyttää myynti Talents

miten säilyttää myynti Talent

Yksi suurimmista ongelmiin tänään &'; n myyntipäällikkö yrittää säilyttää lahjakkuutta. Henkilöstön vaihtuvuus maksaa järjestöjen miljardeja dollareita tulonmenetyksiä ja operatiivisen dollaria. Lost asiakkaita uudelleensolmimisessa maksuja, liikevaihto luoda päänsärkyä monille organisaatioille. Lisäksi tutkimus muutama vuosi sitten paljastaa valtava vaikutus myynnin johtajat olla heidän työntekijä &'; n sitoutumista. On välttämätöntä huomata, että henkilöt eivät jätä yritykset - he lähtevät huono johtajat.

Huono hallinta-työntekijöiden väliset suhteet edistävät negatiivinen moraali. Kuten viime vuonna 2006 Gallup Organization arvioi oli 32.000.000 aktiivisesti irti työntekijät maksavat Yhdysvaltojen talouden jopa $ 350 miljardia euroa vuodessa menetettynä tuottavuus. Myynti voimat tarvitaan tuottamaan enemmän kuin koskaan, se on välttämätöntä myynnin johtajat säilyttää lahjakkuutta.

Tässä kymmenen vinkkiä menestykseen:
1. Johtajat kuten esikuvat. Johtajien on toimittava sopusoinnussa työntekijöiden ja yhdenvertaisen kohtelun varmistamiseksi kaikki. Työntekijöiden ja johtajien täytyy toimia samanaikaisesti ilman riviä byrokratiaa. Kulttuuri organisaatiossa on varmistettava yhdenvertaisuutta ja johdonmukainen keskittyminen asiakkaan.
2. Parhaita käytäntöjä parhaat ihmiset. Myyntipäälliköt yrittää valvoa myyntimenetelmissä perustuu henkilökohtaiseen menetelmiin ja haluamasi byrokratiaa. Esimerkiksi ajatus olemassa, että jos kaikki myyvät ammattilaiset ovat poissa toimistosta niiden on oltava myynti. Mutta jos edustaja asuu toimistossa mutta tuottaa parhaat tulokset, eikä käytä exemplar johtajat oletuksena pyydettyyn normi. Pyrkivät jäljittelemään parhaat käytännöt paras.
3. Vuokraus lahjakkuutta. Periaatteessa “ ensimmäisen tauon Kaikki Säännöt &"; on totta. Vuokraamalla lahjakkuutta tarvitaan. Talent on synnynnäinen ja on paras tapa saada paras ihmisten parhaita työpaikkoja.
4. Koulutus ja kehittäminen. 120 miljardia dollaria vuodessa investoinut henkisen pääoman kehittämiseen vain pieni osa keskittyy myynnin koulutus. On olemassa kolme yleistä asioita; 1) Myyntipäälliköt tyypillisesti todeta puute aikaa koulutukseen, mutta mikään ei ole välttämätöntä kuin investointi inhimilliseen pääomaan. 2) Myyntipäälliköt tyypillisesti pitää lyhyen aikavälin tapahtuma koulutusta. Kehitys on prosessi ole tapahtuma! Uskomukset, tavat ja arvot eivät muuta seitsemän tunnin ohjelma. 3) Ei vastuullisuutta. Irvikuva kehitys on vastuun puute seuraavista kehittämisohjelman.
5. Viestintä. Myyntipäälliköt ja niiden ihmisten on kommunikoida. Harvat tutkimuksia on tehty kuitenkin; Viime näyte esittää myynnin laskusta kokouksiin ja one viestintää. Palaute silmukat ovat elintärkeitä tavoitteiden asettamisen, politiikkojen ja korjaukset.
6. Kulttuuri. Ammatti myynti edellyttää vahvaa ja energinen kulttuuri vielä koko koko organisaation on keskityttävä sen kaikkein pakottavista omaisuus- asiakas. Puute asiakaslähtöisyys luo työntekijä aggrandizement ja itsekkyys.
7. Asiakaspalvelu Kulttuuri. Peter Drucker sanoi “ tarkoituksena liiketoiminta on luoda asiakkaalle. &Rdquo; Mikään ei ole tärkeämpää, siksi liiketoimintaa olemassa. Ei ole muuta tarkoitusta.
8. Onboarding on elintärkeä luonnonvara. Noustessaan edellyttää koordinoitua organisatorisia pyrkimystä ohjata ja mentori uusia ja nykyisiä työntekijöitä valtavia voittoja tuottavuutta. Tutkimus osoittaa, että 69% organisaatioiden jäsenneltyä on suurempi menestystekijä ylläpitää työntekijöiden yli kolme vuotta.
9. Self Mastery. Myynnin ammattilaisia ​​on voitava parantaa. Vaikka opetusta korvausta on saatavilla vähän investointeja on säädetty henkilökohtaiseen kehitykseen. Myynnin ammattilaisia ​​edelleen kun organisaatiot jatkuvasti mahdollistaa investoinnit henkilökohtaiseen kehitykseen.
10. Positiivinen palaute asiakkailta. Saada tietoa ja suosittelut myymästä edustajia ja ylpeillä. Hyviä uutisia asiakkailta, jotka ymmärtävät ja hyödyntävät arvo ovat ne, jotka luovat surinaa ja jännitystä yritys.

? 2009. Drew Stevens PhD. Kaikki oikeudet pidätetään.
.