*** C-Level Sales Management - Auttaa Myyjät Käsittele Gatekeepers ja Voicemails

Kuten johtaja, tiedät myyjät on aina vaikeuksia saada C-tasolle ja vaikuttajien avainhenkilöt. Joten sinun täytyy auttaa heitä ideoita, teidän esimerkki ja Push.

ensimmäinen sääntö portinvartijat on “ aina olettaa sinun edustajaa estetään, &"; ja tässä mielessä keskusteluja keskenään ennen tulevista myynnin puhelut ja harrastuksia. Sen pitäisi mennä jotain tällaista.

"Kuka &'; s näköpiirissä?

" Kuka aiotte kokous tai soittamalla tänään? "

" Mitä aiotte valmis sanomaan kun henkilö vastustaa käyttöön voit muille?

"Onko sinun keskittyä liikkua ylös ja ulos? Miten teet sen? "

joukko kysymyksiä on monia etuja.

Se muistuttaa myyjä että hänen yhteystietonsa ei päätepysäkki. Myyjät ovat yleensä kiinni niiden pääkoskettimet monista syistä, jotka kerromme tulevissa artikkeleissa.

Se signaali myynti henkilö että oletat häntä pitää liikkuu ylös ja ulos niille, joilla on enemmän valtaa ja vaikutus.

Se saa myyjä tietoinen siitä, että s /hän on todennäköisesti aio olla tukossa. Jos s /hän oIe &', T piti tätä mahdollisuutta, pyydät saa varmasti hänelle /häntä harkitsemaan sitä.

Se kannustaa myyjä valmistelemaan mitä hän voi tehdä välttääkseen tai käsitellä lohkon, jos ja kun se tapahtuu.

Myyjät eivät yleensä ajattele estetty ja yleensä levollisin mielin menossa sekä niiden tärkeimmät yhteystiedot. Siksi, kuten myyntipäällikkö, sinun on valmentaja heille, että ei väliä kuka heidän yhteystietonsa on - korkea tai välillä - ja missä he ovat myynti sykli, ne estetään, ja ne on valmis välttää tai käsitellä sitä . Tämä koskee B2B-myynti, institutionaaliset, myynnin lääkäreille ja muille ammattilaisille, ja jopa korkea hinta B2C kohdetta.

Joten sinut johtajana valmis. Oletetaan Arvostelet näkymiä ja myyntimahdollisuuksia kanssa joku myyjät.

Mitä sanot?

Mitä aiot kuuntelee?

Sitten, mitä ehdotuksia annat jos myyjä väittää ei tule estää, tai kun s /hän fumbles siitä, mitä tehdä, jos sellainen on?

Katso, se on tärkeää, että voit olla yhtä valmis kuin se on teidän myyjät olla valmis. Ota hetki ja miettiä tätä. Kirjoita alas ideasi. Kuten Käytät ll nähdä myöhemmin, niistä tulee erittäin kätevä.

Esimerkiksi puhuin manageri tänään ja kertoa hänelle tästä artikkelista. Hän sanoi, "Se on ihan hyvä Sam, mutta mitä meidän pitäisi tehdä vastaajaan?"
No, jos ajattelee sitä, vastaaja on lohko. Joten kysyin häneltä, "Ennen kuin teet puhelun, luuletko, mitä aiot sanoa, tai tehdä, jos saat puhepostiin? Mitä jos kohtaat admin ja hän kestää laittaa sinut läpi hänen pomo ? Mitä olet valmis sanomaan? "

Hänen kommentti," No Sam, olen tehnyt tätä pitkään ja olen keksiä jotain sanottavaa tässä hetkessä, "
  ;
Niinpä kysyin häneltä, "Anna minulle muutamia esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä, tietäen olit menossa tukkia vastaajaan tai admin." Hän sitten nopeasti kolahti kolme tai neljä asiaa hän tekisi.

Niin sanoin hänelle, “ Kirjoita nämä ideat alas ja pidä ne lähellä. Niiden tarkistaminen ennen kuin teet seuraavan puhelun. Parempi vielä, mene yli näiden kanssa myyjät, jotta he valmistauduttava lohkot ne ovat varmasti saada kautta ääniviestit, ylläpitäjät tai niiden yhteyksiä. &Rdquo;

Nyt soveltaa tätä sinulle. Voit tehdä myynnin puhelut joko teidän myyjät tai oman tilejä. Tiedät intuitiivisesti voit usein saada estetty yhteyshenkilö tai ylläpitäjä tai vastaajaan. Tee lista asioista voitaisiin sanoa ja tehdä näissä tilanteissa. Jälleen valmistelu on avain. Ottaa lista valmis tarkastelemaan on helppo tapa saada valmis. Se &'; s helppo tapa tulla onnistunut paremmin. Ja se on helppo tapa valmentaa myyjät.

Myyjät yleensä veloittaa eteenpäin, kunnes he saavat pysähtyi. Sitten he yrittävät selvittää, mitä tehdä paikan päällä. Jotkut voivat vetää sen pois ja jotkut eivät. Kuitenkin jopa paras menestyy paremmin, jos he lopettavat ja laittaa niiden portinvartija pelin suunnitelma yhdessä, ennen kuin ne kohtaavat portinvartijana. Ainoa tapa tämä tapahtuu on, jos auttaa ja kannustaa heitä pääsemään valmis. Takaan he eivät tee sitä itse.

Joten jakaa ajatuksia heidän kanssaan. Rooli-leikkiä heidän kanssaan. Seuranta niitä puhelun jälkeen mitä menestystä he olivat saada aiemmin portinvartijana. Kysy heiltä mikä toimi, ja mitä he harkita tekee toisin tulevaisuudessa. Tallenna ne, jotka työskentelivät jakaa teidän muiden myyjät.

on yksi askel tulossa suuri valmentaja ja myyntipäällikkö. Kun ihmiset näkevät olet vakavasti ja jatkuvasti ne alkavat valmistella niiden esto strategioita ennen kuin he kohtaavat salpaajia. Ja te tiedätte, jos he voivat estää estää ja pystyy käsittelemään portinvartijoita, ne ovat paljon onnistuneesti päätökseen myynnin.

kuitenkin alkaa sinusta, johtaja. Käytännössä mitä Käytät ll sanoa jokaiselle myyjät kun arvosteluja näkymistä ja ennusteista. Kirjoittaa joitakin ajatuksia antaa heille ja pitää lisätä ideoita sen. Jos he näkevät Käytät uudelleen valmis, he saavat tosissaan saada itse valmis.


Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e -kirjan “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.