*** Olla erillinen tai se voidaan Extinct

Asiakkaat valita yksi yritys muista perusteella saada jotain, joka &'; tärkeää “ parempi &"; yhdeltä. &Ldquo; Parempi &"; yksinkertaisesti kuihtuu kolme (3) tekijät – enemmän hyötyä, vähemmän riskejä, ja vähiten vaivaa. Monet uskovat valinta perustuu hintaan. Sanon ei ole totta. &Ldquo; parempi &"; käsitellä – Kyllä. ... Asiakkaat valita yksi yritys muista perusteella saada jotain, joka &'; tärkeää “ parempi &"; yhdeltä. &Ldquo; Parempi &"; yksinkertaisesti kuihtuu kolme (3) tekijät – enemmän hyötyä, vähemmän riskejä, ja vähiten vaivaa. Monet uskovat valinta perustuu hintaan. Sanon ei ole totta. &Ldquo; parempi &"; käsitellä – Kyllä. Suurempi kysymykset ovat joka &'; s tekemässä erottavat. Että &'; s mitä lopulta laskee - ja mikä on tärkeää jotain s /hän on erottaa?

Macro eriyttäminen

makro koskee markkinoinnin maailmasta. Pääpaino on yrityskuvan (branding) ja liidejä yritykselle. Esimerkkejä ovat Nordström &'; n Huolto ja Volvo &'; s Turvallisuus. Palvelu ja turvallisuus ovat, miten ne ovat merkkituotteita itse. Ne ovat tunnettuja tämän ja ihmiset tuntevat vetoa niitä näitä ominaisuuksia. Makro eriyttäminen vaatii paljon julkisuutta, aika, jatkuva toistaminen, aine, ja saatto kaikkien työntekijöiden. Johdon on valtuuttaa, vahvistettava, tunnistaa, palkita, ja rangaista vakuuttaa se tapahtuu.

Micro eriyttäminen

Micro koskee myynti. Yksilöt samaan hankkeeseen haluavat eri asioita. Siksi yritysten välistä myynti on monimutkainen. Sinun täytyy näyttää kaikki ihmiset mukana olet hänen “ erityistä se &todellisten tuloste; s &"; ja voit toimittaa “ it &'; s &"; paremmin kuin mikään muu kilpailukykyinen vaihtoehto. Tämä on mikro erilaistumista. On kunkin hankkeen ja kunkin henkilön. Mikro eriyttäminen vaatii haastattelemalla ymmärtää ja rakentaa täydellinen visio jokaisella äänestäjällä. Tällöin tarjoamalla teidän sovi jokaiselle siten, että kilpailu voi &'; t tulevat taaksesi ja sanovat, että he voivat tehdä sen myös. Myyjät on kurinalaista tapaamaan monia päättäjien ja lopulta päästä alkuun koira. Johdon on valtuuttaa, vahvistettava, tunnistaa, palkita, ja rangaista vakuuttaa se tapahtuu.

Sovellus

Joe, huoltopäällikkö, ehkä hyvää palvelua (määritelty hänen konkreettisesti) ja Mike, Operations Manager, voi haluta laadukkaita (määritelty hänen kannalta) molemmat voivat olla kiinnostunut muiden &'; halusta. Molemmat haluavat myös noudattaminen yleiset ominaisuudet. Mutta Joe keskittyy palvelu ja on hyvin herkkä sille, ja voi olla valmis maksamaan enemmän siitä. Tämä ei ole sama kuin Mike &'; painopiste - laatu. Mutkistaa asioita entisestään, molemmat henkilöt voivat haluta voit tarjota mitä kukin ajattelee niiden pomo Al haluaa. Niiden käsitykset Al &'; s haluja voi olla oikea tai väärä, mutta aina pilalle omia halujaan. Joten ratkaisu on haastatella kaikkia kolmea ja sitten esittää oman tarjoaminen niin, että kaikki saavat mitä haluavat enemmän etuja ja aiheuttaa vähemmän epäonnistumisen riski ja /tai käyttäen vähiten vaivaa niiden osien.

Johtopäätös

Näytetään mikro erilaistumisen ehdotus tai esitys on Laukaus pimeässä, jos sinulla ei' tiedä vakuuttamaan tekijöitä tehokkain ihmiset ja ne, jotka vaikuttavat suuresti hänelle /häntä. Siksi yksi yritys tulee pinnalle näyttää samalta kuin muut käsiteltäessä tiedot. Jokainen on vastaamalla mustavalkoinen tiedot ilman ymmärrystä, joka haluaa mitä. Kuitenkin myynti ihmiset yrittävät erottaa sisällyttämällä kaikki. Joten asiakirja on laaja ja kukaan tärkeitä lukee, tai esitys on pitkä ja tylsä ​​ja tärkeät ihmiset lähtevät tai don &'; t näytä.

Touting makro eriyttäminen voittaa ääntä toisen kuvan pimeässä. Jos päättäjät – erityisesti tehokkain tuntuu että kaikki kilpailijoilla riittävästi turvallisuutta rakennettu ja palvelun jokainen on tyydyttävä, niin ei Volvon eikä Nordström on kilpailuetu.

Käytä siis makro viesti rakentaa kuvan ja johtaa. Kun sinulla on epäilty oppia ja rakentaa yhdessä, henkilökohtainen, värikäs tekijät jokaisen henkilön, ja sitten vinossa toimitus kohti voimakas ja vaikutusvaltainen, “ parempi &"; voittaa. Nyt isn &'; t että miksi halusit erottaa – voittaa myynti ja jatkossa myyntiin ??

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.