Kylmä soittaa tämän henkilön ensimmäisen ALWAYS

Dave äskettäin kysyi, "Jos tiedän talousjohtaja on päätöksentekijä minä lopulta haluat päästä, pitäisi silti soittaa puhemiehen kabinetin ensimmäinen?"

jokainen päätös se on hyvä ajatus miettiä: mitä sinulla on menetettävää ja mitä sinulla on saada.

Oletetaan soitat talousjohtaja ensimmäinen ja hän sanoo, ei, että tapaaminen. Sitten saat hilse ylös koska tiedät teidän sisimmässään, että tuote /palvelu on täydellinen tähän mahdollisuus. Vuonna halu auttaa mahdollisuus päätät soittaa pomo CFO, eli presidentti ja saat tapaaminen.

Puheenjohtaja delegoi puhelusi CFO pyytää häntä /häntä käsittelemään puhelu koska tuote /palvelu kuulostaa hyvältä idealta. Nyt voit tavata vihainen talousjohtaja. Onhan hän sanoi, ei, ja menit hänen päänsä yli. Vielä pahempaa ja lisäämällä loukkaus vahinkoa sinulle suunniteltu tapaaminen hänen pomo. Talousjohtaja nyt tuntuu (ja hyvä niin) kuin sinä sokea-puolinen häntä, heikentää hänen valtaansa ja teki hänestä pahalta kaikki yhdellä pikku Ole puhelun.

Toisaalta jos soitat puhemies ensimmäinen, hän /hän voi sanoa, ei, täyttämään kanssasi. Kuitenkin tässä tilanteessa, jos soitat talousjohtaja etkä ole aiheuttaneet kaunaa. Päästä sisään talousjohtaja ja häikäistä häntä kanssa loistava tuote ja palvelut sitten, talousjohtaja näyttää sankari, kun esittelet ratkaisu pomo.

Sitten taas voit soittaa presidentin ensimmäinen ja viitataan toimistoon talousjohtaja. Jos näin sinun kylmä puhelu pelaa, tietää, että olet hyvin sijoitettu CFO olet saapunut lämmin käyttöönotto toimistosta presidentin.

todellinen potkia tulee, kun soitat presidentti ensimmäinen ja hän suostuu nähdä sinua. Kun nostat itsesi pois lattiasta ja pysähtyy kikattavat, huomaat tämä on ihanteellinen sijainti. Kuka paremmin tavata kuin henkilö rajoittamaton tarkistaa kirjallisesti viranomaiselle ja päätöksenteon kyky?

Ei väliä paloitella se, olet hyvin palvellut kun teet ensimmäisen kylmä soittaa presidentille teidän näköpiirissä yritykset.

mini-kurssi “ mustasukkaisesti Secrets Cold Calling Yritys presidentit &"; vierailla www.ColdCallingExecutives.com! Tai soita Kylmä Calling Expert, Lead New Business Development Coach, Leslie Buterin (kuten butterin &'; leipä) klo (816) 554-3674 9-3 CST (joka &'; s Kansas City /Chicago Time) Etsi paljon enemmän meidän (http: //www.coldcallingexecutives.com/blog/index.html
).
.