Palkkaaminen, Promotion, Nostaa - Kolme Ratkaiseva Factors

Todellinen sairauskertomuksen: Interaktiiviset Oyj on Internet-jätti, usein mainittu samaan hengenvetoon kuin Google, eBay ja Amazon.com. Se pääkonttori on New Yorkissa, on yli $ 2 miljardia vuotuinen liikevaihto ja edustaa osakemarkkinoiden arvo yli $ 16 miljardia euroa (Nasdaq symboli konferenssitulkkien). Vuosien 1999 ja 2004, sen puheenjohtaja Barry Diller rakennettu InterActive osaksi ehkä ensimmäinen "Internet supermarket," hän on saanut niin monipuolinen ja johtava Internet-yritykset kuten Expedia.com (matkailupalvelun), Ticketmaster (ticketbroker), HSN (kotiostopalvelut verkko), Match .com (treffipalvelu), LendingTree (henkilökohtainen rahoittaa) ja Ask Jeeves (Web-haku-portaali). Monille ihmisille, interaktiivinen näyttää valmis johtajuutta tulossa "Internetin aikakaudella." Valitettavasti kaikki eivät sitä mieltä, että tapa.

Vuoden 2004 loppupuolella ja vuoden 2005 alussa, monet Interactiven suurimpia sijoittajia olivat tyytymättömiä yleistä strategiaansa, toteutus ja suorituskyky. Ei ihme: sen osakekurssi oli laskenut $ 42 osuus marraskuun 2003 $ 20 osake vuotta myöhemmin. Tuona aikana, interaktiivinen ylläpidetään suuri hamstrata käteistä: $ 3 miljardia euroa. Se näytti paljon, että puheenjohtaja Diller pitäisi joko esittää, että rahaa työskennellä käyttämällä sitä ostaa takaisin varastossa, tai tehdä yritysostoja tai jakamalla sitä osakkeenomistajille osinkoina. Kerroit niin suuri lauma käteistä istua pankki, ansaita vähän kiinnostusta, vain ei tunnu tehokkaan pääoman käytön. Jo pitkään, vaikka Interactiven puheenjohtaja Barry Diller kieltäytyi muuttaa kurssia, vaikka hän oli ollut kehotettu tekemään niin monet Interactiven suurin institutionaalisia osakkeenomistajia.

sanomalehti tilejä kertoi, että yksi Interactiven suurimmista osakkeenomistajista, William Miller (joka omisti 15% osuuden läpi Vanguard Sijoitusrahasto hän onnistuu), oli erityisen turhautunut. Huolimatta suora kokouksia Barry Diller painaa hänen olevan, hän ei onnistunut saamaan Diller muuttamasta mielipidettään. Miller tunsi yhtiö oli menettänyt suuntaan, mutta oli turhautunut hänen yrittää motivoida yhtiön johto ongelmana, ja saavuttaa uudenlaista lähestymistapaa.

Yhdessä julkaistussa raportissa, Miller keskusteli hänen turhautumista, ja epätavallinen suoruus jakoi käsityksen taktiikat hän aikoi käyttää. Hän jakoi että hän puhui kerran Warren Buffett, legendaarinen arvo sijoittajan puhuttu "Oracle Omaha" toimitusjohtaja Berkshire Hathaway, ja ehkä menestynein sijoittaja kaiken aikaa. Miller sanoi, että Buffett oli kertonut hänelle, että avain saada hallitus pakottaa sen johto muuttaa strategia on yksinkertainen: "Vain uhkaavat hallituksen jäsenten maine ... sitähän he välittävät eniten." Tuntuu epätavallinen liiketoimintastrategian ... vai onko? Might ainoa Warren Buffett olla joku, joka uhkaa ihmisiä saamaan mitä hän haluaa? Luultavasti ei. Luultavasti ei tarvitse. Mutta Buffett tiedetään olevan ansiokas tarkkailija ihmisluonnon, ja etenkin ihmisluonnon liiketoiminnan maailman yhteydessä. Ehkä "Oracle" on jotain; jotain tärkeää. Mielestämme niin.

opiksi: Kuten Warren Buffett, pitkään olemme ajatelleet paljon motivaatio liiketoiminnan yhteydessä, koska "motivaatio" on oikeastaan ​​"neuvottelu" on kyse. Kuten olemme havaittu monta kertaa, "Neuvottelu on yksinkertaisesti kysymys motivoida ihmisiä tekemään jotain niitä ei tällä hetkellä taipuvainen tekemään." On olemassa erilaisia ​​tapoja neuvotella, ja eri yhteyksissä vaativat erilaisia ​​neuvotteluryhmän menetelmiä. Mutta riippumatta aihe, tai yhteydessä, neuvottelu on aina kysymys motivaatio, puhdas ja yksinkertainen.

Puolestaan ​​avain motivaatio on "vipuvaikutus", jotain, joka "siirtää" oman neuvottelee vastine. Leverage on monia eri muotoja, liian, mutta työpaikoilla neuvottelupöytään, on kolme perustyyppiä neuvotella vaikutusvaltaa. Jokainen on kuljettaja pomosi käsitys oman itsensä etuja. Keitetty alas olennaiseen, on vain kolme "etuja" liiketoiminnassa - kolme asiaa, jotka "tekevät yritysmaailman go" pyöreä ": Liikevaihto, suhteet ja maine.

Kun neuvotella itse työssä, sinun on keskittyä pomosi käsitystä miten voit vaikuttaa näihin "kolmen etuja liiketoimintaa." Nämä ovat kolme - ja vain kolme - taustatekijöihin päätösten etsit: palkattava, tai edistää tai antanut korotus, tai ehkä parempi bonus. Nämä ovat kolme ratkaisevaa tekijää jokainen päätös tehty sinulle, ja sinusta.

1. Tulot. "Raha pyörittää maailmaa" ympäri. " Me tarkoitamme "tulot" aivan laajimmassa merkityksessä: korottamista rahaa tulee, tai kustannusten lasku menee ulos. "Liikevaihto" on ensimmäinen, suorin "kolmen etu Business." Jos olet vakuuttunut teidän pomo, tai tulevien pomo, että voit lisätä hänen tuloja, tai vähentää hänen kustannuksia, niin olet tehnyt ensimmäinen, ja suorin, mitä voit tehdä, jotta mitä neuvottelemme, onko se uusi työpaikka, edistäminen, korotus, parempi bonus, tai jotain muuta. "Liikevaihto" on ensimmäinen "Kolme etu Business" ja näin "ratkaiseva tekijä Number One."

Ajatelkaa: mikä on teidän pomo (tai mahdolliselle pomo) ajatella harkittaessa antaa sinulle työ, edistäminen, nostaa, tai jotain muuta etsit? Hänen ajatus on, "Onko tämä henkilö paras käsitellä asentoon?" Jokainen kanta on joko rahasampo, tai tuen lähde toisen rahasampo tavalla tai toisella. Mutta yleinen tavoite on, "Onko tämä henkilö auttaa meitä tehdä rahaa?" Koska henkilö, jolla ei tuoda paljon tuloja, millä tahansa tavalla, antaa sinulle suuri vipuvaikutus, ja vielä suurempi työsuhdeturva.

"Tulot" on ensimmäinen, suorin ja lyhyen aikavälin huomioon kaikki liiketoimintaa. Ja se on ensimmäinen "Kolme etu Business", että pomo arvioi kun hän harkitsee palkkaamista, edistää, antaa sinulle palkankorotuksen, tai jotain muuta. Se on ensimmäinen tekijä menestystä työpaikalla neuvottelupöytään, mutta se ei ole tärkein ...

2. Suhteet: "Olet kukaan 'til joku rakastaa sinua." Liiketoiminnassa "suhteet" ovat pitkän aikavälin korko kuin tulot ovat, mutta "suhteet" ovat epäilemättä tärkeämpi kiinnostusta. By "suhteet" tarkoitamme kaikkia tärkeitä ihmisten ja liikesuhteita - myös asiakkaiden, tavarantoimittajien, muut työntekijät, sijoittajat, jopa hallituksen jäsenet. On kautta tärkeä "suhteet" että me todella saavutamme "tuloja." Menettää tärkein "suhteet" ja voit suudella "tuloja" hyvästi. Jos olet vakuuttunut pomo, tai tulevien pomo, että voit parantaa hänen tärkeä liiketoiminnan "suhteet" - joko tuoda uusia, tai tehdä nykyisten vahvempi ja tuottavampia - niin olet tehnyt toinen asia, voit tehdä menestyksekkäästi neuvotella työssä. Saat mitä haluat, onko se uuden työn, edistäminen, korotus, parempi bonus, tai jotain muuta.

Mieti pomo näkökulmasta: Aiotteko houkutella uusia, tärkeitä, arvokkaita asiakkaita ? Tai aiotte häiritä hyviä suhteita, jotka ovat kehittyneet toimittajien kanssa? Aiotteko toimivat hyvin kollegoiden kanssa? Vai kylvää epäsopua joukossa ?. "Suhteet" ovat toinen "Kolme etu Business" ja näin "ratkaiseva tekijä Number Two."

3. Maine: "Se vie eliniän rakentaa mainetta, mutta vain hetki menettää sitä." Joten menee vanha Jiddiš sanonta. "Kolme etu Business," maine on tärkein, ylivoimaisesti. Miksi? Se on yksinkertaista: Lose mainetta, ja voit pian menettää suhteet, ja puolestaan, olet varmasti menettää tuloja. Se on tästä syystä, että taju yritysjohtajat palkata julkinen "suhteet" asiantuntijat rakentaa, puola, parantaa, ja suojella omaa mainettaan. Se on tästä syystä, että taju yritysjohtajat ovat niin herkkiä pienikin skandaali, ehdotus epäasianmukaisesta tai käsitys heikkous. Ja se on juuri tästä syystä, ennen kaikkea, pomot ovat huolissaan siitä, onko se auttaa, satuttaa tai muuten vaikuttaa heidän maineensa, jos he palkata sinua, edistää te, antaa sinulle nostaa, tai tehdä muun päätöksen vaikuttaa sinuun Parin ensimmäinen kysymys on, ja tulee aina olemaan, "Miten tämä vaikuttaa minuun?"

Kuvittele hetkisen, ravintolan omistaja päättäessään palkata, tai edistää, tarjoilija. Ensimmäinen huolenaihe: Tulot. Käännös: Voiko tämä tarjoilija hoitaa kuusi taulukoita kerralla? Miten noin 12? Ehkä jopa 18? Voiko hän vakuuttaa asiakkaat ostamaan kalliita viiniä ateriansa? Se on kysymys siitä, kuinka paljon tuloja voi hän tuoda. Toiseksi, ja tärkeämpää, huolenaihe: Suhteet. Käännös: Onko tämä tarjoilija tehdä asiakkaat tyytyväisinä? He löytävät hänet juro, vähäpuheinen, jopa huonomuistinen? Vai onko hän lupsakka, mestari muisti, ja tähti vetovoima? Jos hän tietää paljon ruokaa, ja valintoja viiniä, asiakkaat pitävät siitä. Toisaalta, on tämä tarjoilija tehdä kaikki keittiön auttaa lopettaa? Kolmas huolenaihe: maine. Jos tämä tarjoilija saa ihmiset intona palvelu, jotka parantavat ravintolan maine, ja enemmän ja enemmän ruokailijat tulee. Toisaalta, jos hän leviää jonkinlainen sairaus, hyvin, siellä menee koko liiketoiminnan, yhdellä iskulla. Se kaikki asia tuloja, suhteet, ja maine.

Luo "Käsitys Value" tekemällä pomollesi ymmärtää, että olet (tai olet) positiiviset - toivottavasti hyvin suuri positiivinen - heidän "Kolme etu Business." Jokainen on "liiketoimintaa" näinä päivinä ... työnantajan, pomo, ja sinä.

Niin ... se mitä Warren Buffett puhui sanoessaan, "uhkaavat heidän maineestaan ​​... niinhän he välittävät eniten. " Buffett on tietoinen Kolme etu Business, ja innokkaasti intuitiivinen joista yksi on tärkeintä. Etsi tapoja käsitellä pomosi "Käsitys Your Value" tarkastelemalla hänen käsitys oman "Kolme etu Business" - keskittymällä hänen tuloja, suhteet ja maine - ja sinulla on mennyt pitkälle, kaukana matka kohti onnistuneesti neuvotella itse työssä.

Mitä voit tehdä:

Aina silloin tällöin, kuvittele itsesi olla oma pomo, tai jos haastattelemalla, tulevien pomo. Kuvittele itsesi istuu hänen tuoli, hänen tai hänen työpöytä, ja yritä ymmärtää hänen huolensa, pelkoja, ja tavoitteet. Kuvitella, miten voit ehkä auttaa pomo näiden päämäärien saavuttamisessa. Mikä tärkeintä, näin, pohtia, miten voit parantaa hänen käsitys oman tuloja, suhteet, ja maine:

• osalta tuloja, voit tuoda uusia asiakkaita, tehdä nykyisten asiakkaiden isompi asiakkaita, tai ehkä kannattavampaa asiakkaita, oman yrityksen? &Bull; osalta tulot, oletteko tietoisia mahdollisista säästöohjelman tekniikoita, jotka saattavat toimia hyvin teidän jako? &Bull; Suhteissa, olet viime aikoina tavannut jonkun, jonka kuuluminen kanssa yritys voi parantaa julkista kuvaansa? Miten teet, että "kuuluminen" tapahtuu, ja sitten tullut tunnetuksi muille? &Bull; Suhteissa, tiedätkö hyvä tapa parantaa moraalia keskuudessa työntekijää, ehkä motivoida heitä tai jopa osoittaa arvostusta jos se johtuu? &Bull; osalta maine, mikä saavutus, ero tai kunniaa on oma osasto äskettäin saavutettu, että voisi tehdä pomo loistaa silmissä hallituksen, jos he olivat tietoisia siitä? Miten ne voisivat olla tietoisia siitä? &Bull; osalta maine, on mahdollista saada artikkeli kirjoittanut ja julkaissut noin hyvä hyväntekeväisyyteen tekoja yhtiö on tehnyt Holiday aikaan?

kyky osoittaa pomollesi että luulet tämänsuuntaista, että te voi parantaa näitä etuja, menee niin hyvin, hyvin pitkälle antaa sinulle sellaista vaikutusvaltaa, joka yksinkertaisesti tekee ihmeitä työpaikalla neuvottelupöytään. Kykysi tehdä niin on suurin, jos muistat keskittyä tuloja, suhteet, ja mikä tärkeintä maine. Kysykää Warren Buffett.
.