Sinun Pipeline Could Be Fuller

Pidä putki näkymiä koko ei ole helppo tehtävä. En aio ehdottaa se on. Puhun myyjät koko ajan ja useimmat sanovat, että etsinnässä on heidän numero yksi lähde uutta liiketoimintaa. Joten jos olet kuten useimmat myyjät, joku vaikeimmista tehtävistä on samanaikaisesti yksi kaikkein välttämätön – pitämällä putki täynnä. Ei ole mitään keinoa liukua kuormien voittoa ilman hieman vaivaa – vakavasti pyrittävä – etupäähän.

Jos haluat käyttää analogisesti, Ajatellaanpa urheilijoita. Ammatillinen ja Olympic urheilijat harjoittelevat vuosia laukaus saavuttaa kansallisia ja /tai kansainväliseen menestykseen. Joillekin urheilijat, heidän kilpailut kestää vain muutaman minuutin. Jopa baseball, jalkapallo, jääkiekko, jalkapallo ja koripallo pelaajia, niiden huippu hetkiä voi tapahtua pelejä, jotka kestävät vain muutaman tunnin. Mitä se aikoo saavuttaa niin korkealla tasolla? Valtavasti vaivaa etuosa. Emme näe lukemattomia tunteja viettänyt koulutusta, valmisteluun, välttäen vammoja, paranemista loukkaantumisen, löytää oikea valmentajat, hankkimalla oikeat varusteet, toimitusjohtaja aikataulut, ja jongleerausta henkilökohtaiseen elämäänsä.

Vuodesta myynti näkökulmasta, sulkeminen myynti on "suuri tapahtuma" – siitähän rahaa alkaa virrata. Mutta saada kyseisen tapahtuman vie paljon vaivaa ja säätää matkan varrella.

Vuodesta etsinnässä kannalta, pitää näitä kysymyksiä:

Mitä esteitä olet edessään kasvavilla yrityksesi?

Jos et pysty tunnistamaan tiettyjä esteitä, et voi alkaa löytää keinoja näiden esteiden poistamiseksi. Laita se paperille mitä seisoo sinun ja enemmän asiakkaita.

Mikä osuus uutta liiketoimintaa tulee teille, koska viittauksia asiakkaasi tai verkko?

Mielenkiintoista, jotkut myyjät odota asiakkailleen antaa heille lähetteet. Se on kuin odottaa ystäväsi ehdottaa hyvä ravintola sijaan ennakoivasti pyytää ystävillesi ravintola suosituksia. Aloita tänään tehdä se osa seurannassa nykyisten asiakkaiden pyytää heiltä nimeä vähintään yksi yhteydenotto tai yritys, joka voi arvostaa sinua voimavarana.

Viittaukset tapahtuu, kun annat ylivoimainen asiakaspalvelu kokea. Verkottuminen on kyse kehittää niin monta suhteita kuin mahdollista. Tarkentaa verkottumista ja siirtomenettely vielä enemmän, löytää tapoja kehittää suhteita ihmisten kanssa, jotka ovat sellaisessa asemassa vaikutusvaltaa.

Mitä tapahtuisi yrityksesi jos voisitte laajentaa putki 50%?

Nyt on aika aloittaa haaveilee iso, koska sitä enemmän voit visualisoida mitä liiketoiminnan kasvu voisi merkitä oman yrityksen ja teille henkilökohtaisesti, enemmän motivoituneita tulet. Alkaa saada erityisiä. Aloita listalle tapoja, lisääntynyt voitto hyödyttää yrityksesi ja sinä. Anna tämä motivaatio kuljettaa sinut seuraavaan vaiheeseen – laajentaa luettelo mahdollisista näkymistä.

Mikä on paras uusi ajatus olet keksiä viime vuonna yrityksesi tai myyntiprosessin?

Kirjoita yksi ajatus olet kehittänyt ja myönteisiä vaikutuksia sillä oli kun toteutetaan se. Sitten alkaa keksimään ideoita tarkentaa myyntiprosessia. Saatat ihmetellä, mitä tämä on tekemistä etsinnässä. Enemmän voit nähdä, että ideat – iso ja pieni – merkittävästi parantaa myyntiprosessia, enemmän vauhtia saat vuonna haluavat
parantamiseksi ja haluavat
etsintään.

luominen Luottamus Muut

Myynti on kyse välittää luottamuksen toisissa. Näkymät tulee asiakkaita, kun he uskovat tuotteen, palvelun ja /tai myyjä. Ilman luottamusta ei ole myynnissä.

etsintä voi olla kova, mutta loppuratkaisu on sen arvoista. Kasvata putki samalla keskityttävä sitoutunut urheilija junat. Lopulta, "kulta" on sen arvoista.
.