Miten luoda arvokkaita esityksiä, jotka houkuttelee uutta liiketoimintaa vaivattomasti ja Authentically

haastava taloudellisina aikoina, ostajat etsiä arvon. Enemmän annat, sitä todennäköisemmin olet tulla toimittaja valinta. Esitykset tarjoavat erinomaiset mahdollisuudet säätää, että arvo eri vaiheissa liiketoiminnan kehityksen aikana.

5 tapoja luoda suurempi arvo esityksissäsi

1. Ratkaise ongelma sijasta kauppaamisen ohjelmia.

Ihmiset tietävät, kun he myydään ja se tekee niistä epämukavaksi. Näkymät investoida aikaa osallistumisesta tai kuunnella esityksen, koska he uskovat se hyödyttää niitä jollakin tavalla. He eivät käy kuulla harvaan verhottu myyntipakkauksesta.

rikkominen nämä odotukset lupaamalla yksi asia ja tuottaa toinen muodostaa "syötti ja kytkin", joka nopeasti muuttuu näkymiä pois. Todista heille he ovat tehneet viisaan asettamalla keskittyä koulutukseen sen sijaan, ja löydät enemmän vastaanottavainen yleisö.

Kun voi ratkaista ongelman tai poistaa kipua, olet sijoitettu voimavarana eikä myyjä. Ongelma käsittelet pitäisi resonoi yleisön kokemus. Tämä tarkoittaa sinun täytyy tehdä joitakin yleisön analyysi, kun valmistaudut esityksen. Ajattele:

- Mitä kysymyksiä ei kohdemarkkinoiden kysyä useimmin?

- Mitkä kolme haasteita he kohtaavat säännöllisesti liike?

- Mitkä ovat ne virheistä ihmiset samanlaisissa tilanteissa tehdä?

Kun sinulla on mahdollisuus kartoittaa yleisölle etukäteen, voit muokata viestin vieläkin ja antaa heille ratkaisuja, jotka ovat välittömästi kannekelpoinen.

2. Tarjota lisäarvoa perustuvan markkinoinnin materiaaleja.

Tyypillinen juontaja käsiä värikäs esitteitä, liukas lehtisiä ja kiiltävä postikortteja itsestään ja palveluja hän tarjoaa. Nämä tarjoavat mitään arvoa yleisölle. Siksi nämä materiaalit ovat erittäin lyhyt säilyvyysaika.

Sen sijaan, jakaa valkoiset kirjat, erityiskertomukset, julkaissut artikkeleita, tarkistuslistoja ja kärki kirjasia. Nämä toimivat resursseja yleisö käyttää ja pitää. Ne tarjoavat myös top of mind tietoisuus esittämisen jälkeen. Yksi kappaletta I kiertämään sisältää neljän sivun opasmateriaalia luomiseen ja käyttää grafiikka. Se sisältää askel-askeleelta opas luoda tehokas grafiikka, esimerkkejä erilaisista kaavioita ja artikkeli siitä, miten välttää yleisimmät virheet PowerPoint-esityksiä. Olen nähnyt sen asiakkaan toimistoissa viiden vuoden kuluttua he saivat sen. Voit lisätä arvoa näiden vakuuksien kun tieto auttaa yleisöä säästää rahaa, lisäämään käytettävissä aikaa tai suorittaa tehtävän tehokkaammin.

3. Saat esitys akkreditoitu lasketa täydennyskoulutukseen yksikköä.

Monet ammatilliset järjestöt edellyttävät täydennyskoulutusta ylläpitää ammatillista nimityksiä. Kumppanin kanssa yksi niistä kehittää esityksen tai kurssi, joka täyttää nämä vaatimukset. Se tarjoaa lisäarvoa organisaation jäsenet ja kasvattaa kysyntää kuin puhuja. Tehdä joitakin tutkimus, mitkä kurssit ovat pakollisia ja mitkä valinnaisia. Keskity entinen joten kurssin kehittämistyötä antaa tietoa ihmisillä on oltava. Koska useimmat organisaatiot edellyttävät tietyn määrän ammatillisen koulutuksen tuntia vuodessa, tämä voi auttaa sinua kehittämään käynnissä toista liiketoimintaa.

4. Tarjoa ilmainen ensimmäisen kuulemisen osallistujille.

Jos ihmiset eivät ole aivan valmiita palkkaamaan teitä vielä, mutta se ottaa seuraava askel, alkuperäiseen kuulemiseen voi palvella useita hyödyllisiä tarkoituksia. Ensinnäkin, se tarjoaa lisäetuna käymästä esitys. Sinulta antaa yleisön jäsenet toinen syy uskoa he saavat hyvän tuoton niiden investointien aikaa. Toiseksi se tarjoaa mahdollisuuden jokaiselle voit tutustua muihin lähestymistapaa, työ tyyli ja persoonallisuus. Voit ehkä määrittää aikana alustavan keskustelun siitä voitte yhdessä tuottavasti. Kolmanneksi, se antaa näkymät mahdollisuuden "kokeilla ennen kuin he ostavat." Se voi lisätä niiden mukavuustaso palkkaamaan sinua ja siirtää ne edelleen pitkin myyntiprosessia. Rajoita tarjouksen ensimmäisen kymmenen

vastata. Näin voit asettaa rajoja itse ja lisätä kiire. Älä ole huolissasi "antaa liikaa pois." Näkymät tunnistaa oman anteliaisuus ja voit rakentaa luottamussuhde.

5. Partner eivät kilpaile ammattilaisten jotka palvelevat kohdemarkkinoiden luoda koulutusseminaarissa.

Esimerkiksi asianajaja ja kirjanpitäjä voi yhteistyössä tuottaa seminaarin pienten yritysten omistajat "10 Strategies kerätä myyntisaamisiaan vaikeita taloudellisia aikoja." Liiketoiminnan välittäjä ja pankkiiri voi järjestää seminaarin "5 Essentials sinun täytyy tietää ennen kuin ostat Business." Tällainen yhteistyö avulla voit jakaa kulut, yhdistää valta teidän yksittäisten luetteloiden ja hyödyntää erilaisia ​​näkökulmia samasta aiheesta. Sinun täytyy sopia halutun tuloksen ja varmista hanke on molempia osapuolia hyödyttävää.

Sinun täytyy investoida jonkin aikaa sisällyttää nämä hyödyt omaan esityksiä. Se vaatii jonkin verran huomaavainen yleisön analyysi, luovuus suunnittelussa materiaalien ja määritetään saatto kanssa valtuuttamista virastojen ja kumppanit. Mutta tuotto että investoinnit voivat olla merkittäviä. Kun lisäarvoa esityksiä, vedät liiketoimintaa, eikä työntää sitä, näkymiä.
.