Mutta älä unohda Money

Jos ihmiset ovat mukavia, Trusted, Ylpeä, ja mukana, sitten tunnustamisesta varmasti seuraa. Ja että doesnt &'; tarkoita tiukasti dollareissa ja senteissä.

Vahva tunne on, että raha ei ole tärkein syy ihmiset valita, missä he työskentelevät elämän - uran. Loppujen lopuksi rahaa voi &'; t kompensoida pomollesi &'; s unohdetaan sinulle ja se varmasti voi &'; t kumoavat ottaa töihin vieressä moukkamainen ja hyvätapainen kollegansa. Että &'; s miksi ihmiset sanovat loukkaavaa pomo, “ minä uskaltaisi &'; t työskennellä hänen kanssaan miljoonaa taalaa. &Rdquo; Ja niin me don &'; t usko raha-sääntöihin-päivän mentaliteetti.

Samalla, mutta jos rahaa ja luontoisedut eivät ole oikeassa suhteessa työtehoa - ja sitten jotkut - yhteydessä paikallisten markkinoiden ja elintasoa yhteisössä, sitten osakkuusyritysten tuntea “ käyttää &"; tai että omistajat ja johto ovat “ chintzy &"; ja juuri haravointi taalaa itse.

Uskomme, että jos sinulla ei' t maksaa ihmiset tarpeeksi, se kieltää kaikki muu - kaikki muut neljä periaatetta. Joten rahaa on eräänlainen villi kortti. Vaadin, että olen don &'; t toimivat vain rahaa - ja minä, että tämä - mutta jos en olisi tunnustettu tai palkita oikeudenmukaisesti liiketoimintamme, minä uskaltaisi &'; t on intohimo, että minun täytyy tehdä mitä teen.

Kun ihmiset menevät kotiin jakaa heidän perheilleen, lopussa päivän he haluavat saapua hymyillen ja hyvä tunne ja lompakko, joka on täynnä tarpeeksi, tai usein yli tarpeeksi, jotta heistä uskovat, että investointi, että he ovat tehneet heidän aikaa, energiaa ja lahjakkuutta on tunnustettu ja tunnustettu paljon. Varsinkin kun osakkuusyritysten voi nähdä, että liike - meidän tapauksessamme, kaupat - tällä hetkellä tekevät niin hyvin.

Voit siis &'; unohda rahaa.

Oma tunne on aina ollut hyvin yksinkertainen. Haluan maksaa meidän ihmiset hyvin - erittäin hyvin. Tietenkin, sinun täytyy olla realistinen ja kiinni rahoitusjärjestelmän parametrien ja tasapuoliset yrityksesi ja teollisuudelle. Odotukset on asetettava sen mukaisesti. Uskon Kaikkien työntekijöiden tulee tuntea, että heillä on mahdollisuus ansaita enemmän, jos ne osuvat tavoitteensa ja tallentaa osuma tavoitteensa, ja jos ne ovat jatkuvasti nostaa rimaa ja tulossa paremmin.

tavalla toimimme useimmat aika on me maksamme osakkuusyritysten enemmän aloittaa kuin he ansaitsevat muualla. Että heti saa heidät tuntemaan suurta. Koska meillä on vähemmän ihmisiä kuin kilpailijamme vastaavan koko - mutta suuri ihmiset - ne tuottavat enemmän, ja jonka avulla voimme maksaa heille enemmän joka vuosi. Toistaiseksi tämä on toiminut hyvin. Joka kerta kun &'; ve verrattuna meidän numeroita muutaman alan opinnot I &'; nähnyt myynti jaettuna osakkuusyrityksiin, meillä on tuottavin suhde ylivoimaisesti.

suorituskyvyn tarkastelua aikaan useimmat meidän osakkuusyritysten ovat äärimmäisen tyytyväinen, mikä luonnollisesti saa meidät tuntemaan tyytyväinen. Nyt ja sitten, harvat ovat pettyneitä, ja niin me kuuntelemme ja selittää ja palauttaa tavoitteet ja odotukset.

&'; ve oli vain yksi todella kova aika, 1989-1991, kun olimme pakko jäädyttää palkat ja poistaa bonuksia. Muistan aikana Tailor Shop kokouksessa, miksi kukaan ei saa korottaa tai bonuksia. Vicki batsu, yksi meidän arvostetaan räätälit, puhui vakuuttavasti ja tunteella: “ Jack, me kaikki ymmärrämme. Me &'; uudelleen onnekas on työpaikka. Luotamme sinulle ja perheellesi. Myönnämme, että kun ajat paranevat me &'; ll ei vain työtä, mutta me eteenpäin uudelleen. &Rdquo; Kun ajattelen takaisin näiden vuosien aikana, meidän osakkuusyhtiöissä ymmärretään ja ne suosiotaan meidän järkevää liikkuu koska meillä oli sijoittanut niihin. Uskomme vahvasti, että jos meillä on laskusuhdanne huomenna, valtaosa tiimimme on yhtä tukeva kuin ne olivat tuona myrskyisä ajan.

Lisäksi palkka, sinun pitäisi sisällyttää satunnaista kannustinjärjestelmiä ja harkittava ihmisiä lisäedut ajoittain. Olemme joskus suoda todistus illalliselle tai kierros golfia, tai muuten lippuja urheilutapahtumiin tai Broadway - jälleen, teemme yhteisiä ponnisteluja olla varma, että nämä ovat palkintoja linjassa edunsaajalle &'; s intohimoja.

Lisäksi meillä on määritelty bonusohjelma joillekin alueille tallentaa, kuten osto joukkue. Tietty osa niiden palkkio perustuu mitattavissa tekijät, kuten myyntikate ja kiertonopeutta.

Olemme luoneet ohjelmia, kuten 2-4-6-8 bonusohjelman, joka sisältää kaikki pois kaupoista (paitsi perhe ). Aloitimme sen jälkeen 9/11, kun ihmiset olivat ymmärrettävästi tunne synkkä ja täynnä epävarmuutta. Se toimii näin: marraskuusta 10 joulu, onko &'; sa 2 prosentin myynnin kasvu yli vuosi sitten, jokainen saa bonuksen “ X &"; määrä - sanoa $ 250: llä. Jos myynti nousee 4 prosenttia, he saavat kaksinkertainen, tai $ 500 ja niin edelleen portaita ylös. Jokainen saa bonuksen. Räätälit saada se, ostajat saavat sen, vastaanottovirkailijat saada se, pysäköinti hoitaja saa se, kaikille. Näin se inspiroi tiimityö koko organisaatiossa.

Sophia Richards on tiedetty hypätä päälle laskuri ja soittelemaan elämäniloinen hurraa kuten “ Let &'; s mennä, anna &'; s go - kaksi, neljä, kuusi, kahdeksan, jotka me arvostamme. . . Rickee, Nadia, Nina, yeahhhh! &Rdquo;

Huomaamme, että kun kaikki meidän osakkuusyritysten “ työtä asiakkaalle, &"; ne toimivat keskenään entistä paremmin. Se &'; Korean upea, koska se luo tasapuoliset toimintaedellytykset, joissa kaikki voittavat kun kauppa voittaa, ei vain myyjät.

Kutsun sitä yhtiön laajuinen associate-ja-asiakas-keskeinen halailu kulttuuri.

Tämä maaginen todellakin maksaa pois. Tutkimuksessa, yli kaksi tuhatta yrityksille, Gallup Organization todettiin, että myynti oli 3,4 kertaa korkeampi, kun mukana osakkuusyritysten myydään harjoittavat asiakkaille.

Nämä bonus ajat ovat ihmeellisiä asioita katsella. Ja muistakaa teemme niitä vilkkaimpina ja kannattavin aikaan vuodesta.

myös todella lyhyen aikavälin kilpailuihin. Esimerkiksi voisimme pitää sellainen, jossa tarkoitus on meidän myyjien keskittyä määrätyksi ajaksi yhteen tuotteeseen tai kokoelma, kuten useammissa mittojen miesten &'; s tilauksia Zegna tai Brioni viikonloppuna runko näyttää . Olemme myös harjoittaa hieman pidempiä kilpailuihin - jos myymme 70 prosenttia meidän Armani Collezioni varastossa kausi, kannustimet myönnetään.

Koska me don &'; t on määritetty parkkipaikkaa, yksi pala tunnustamista me joskus antakaa voittajat klo Mitchells on oikeus pysäköidä “ valinta &"; parkkipaikkaa lähellä osakkuusyritysten &'; sisäänkäynti määrätty aika. Hyvyys, että arvokasta hyötyä kun se &todellisten tuloste; s viisi alla ulkopuolella.

arvokas sivutuote kilpailuihin on se, että osakkuusyritysten oppia paljon tuote tai osasto, joka auttaa heitä hoitaa paitsi lyhyellä aikavälillä mutta myös pitkällä aikavälillä, kun kilpailu päättyy. Yritämme kovasti perustaa näitä tapahtumia niin ainakin jokaisella on mahdollisuus voittaa, mikä tarkoittaa joskus haitta ihmisiä kuin teet golf, joten sinulla ei' t on jatkuvasti sama voittajia. Mitä tapahtuu, on tietenkin se, että vaikka tasoitus Frank Gallagi tai Amy Jarman, he &'; uudelleen niin satunnaisia, että ne vain myydä enemmän! Joten sinun pitää antaa kaikki muutkin enemmän vetoja.

Kuten me kaikki tiedämme, yksi vaaroista kilpailuja on, että osakkuusyritysten voisi myydä tuotetta vain silloin &'; sa kilpailu menossa. Tämä skenaario tapahtuu harvoin, mutta se ei tapahdu. Kun havaitsemme tämän ongelman, me muistuttaa, että meidän on keskityttävä siihen, mitä &'; s parhaiten asiakkaalle, ei mitä &'; paras voittaa kilpailun.

Jos Käytät uudelleen ole varovainen, kilpailu voi joskus ajautua ei-kotelo tilanne jos asenne vallitsee että on olemassa vain voittajia ja häviäjiä. Siksi, kun esittelemme uuden kilpailu olemme aina korostaa, kuinka yksittäiset jäsenet kaikki voittaa kilpailevat omat tavoitteensa eikä toisiaan. Meidän huggers yleensä näytä ymmärtävän, että.

Toinen mielenkiintoinen tapa tunnistaa ihmisiä on saada osakkuusyritysten tehdä joitakin tunnustaa. I &'; ve kuullut ihmisystävällinen engineering konsultti liike missä tahansa osakkuusyrityksen joka ajattelee kollega on esiintynyt poikkeuksellisen voi myöntää $ 50 bonuksen yksittäisille oikealla paikalla, ilman korkeampia hyväksyntää. Hei, voit lyödä vetoa Käytät uudelleen tule pitämään kaveri seuraavan kentän vielä parempi, jos hän laittaa ylimääräistä rahaa taskussa!

Joten yritä löytää tapa maksaa ihmisiä hyvin, ja sitten jotkut .

Kuitenkin, kuten näette, uskomme osakkuusyritysten tarvitsemme paljon enemmän kuin korvaus motivoida heitä pysymään uskollisina elämän.

Vuodesta HUG kansasi Jack Mitchell. Copyright (c) 2008 Julkaistaan ​​maaliskuussa 2008 Hyperion. Käytettävissä missä kirjoja myydään. Kaikki oikeudet pidätetään.

Edellä on ote kirjasta halata Ihmiset
Jack Mitchell
Julkaisija Hyperion; Maaliskuussa 2008 $ 19.95US /$ 23.50CAN; 978-1-4013-2237-3
Copyright © 2008 Jack Mitchell
.