Riskienhallinta Myynnin People

Ystäväni Ted myy meren trukkien. Hän ja hänen pomo äskettäin meni marina sulkea suuri kauppa. TED katseli ympärilleen marina ja sanoi asiakkaalle “ I &'; aio myydä sinulle tämän hissi. &Rdquo; Molemmat Ted &'; s pomo ja hänen asiakkaansa oli järkyttynyt. Hän jatkona “ Sinun olisi todella kasvattaa liiketoimintaa, jos sinulla on kaksi hissiä, yksi edessä ja yksi takana. &Rdquo; TED otti uhkapeliä, hän syleili riskin, eikä käynnissä siitä, ja hän päätyi myymään kaksi trukkien että päivä.

Riskienhallinta on järjestelmällistä lähestymistapaa minimoimiseksi organisaation riskejään. Riskienhallinta järjestelmä sisältää eri politiikkojen, menettelyjen ja käytäntöjen (kuten vakuutukset) toimivat yhdessä tunnistaa, analysoida, arvioida, osoite ja seurata riskejä.

Riski on meille kaikessa. Lähes jokainen päätös teemme joka päivä painaa jopa vaihtoehtoja ja niiden mahdollisia seurauksia. Pitäisikö meidän hyväksyä tämä sopimus? Onko tämä myyjä olla liiketoiminnan vuoden päästä? Mitä seurauksia lykännyt että puhelu huomiseen?

leasing-, kuten elämässä, otamme riskejä jokapäiväistä. Mutta se &todellisten tuloste; s työtä myyntiedustaja riski saada hylättiin, koska se ei ole ja nöyryytetään, jotta he voivat saada palkintoja menestystä, turvallisuutta, mukavuutta ja seikkailua.

Tiedot, taidot ja motivaatio ovat kolme ainekset onnistuneen myyjä. Voisit olla kaikki leasing tiedon maailmassa, mutta jos et &'; t ottaa riskin ja mennä ulos ja sovellettava näitä taitoja määrätietoinen toimia Käytät uudelleen ei auta asiakasta, itse tai teollisuudelle. Myyjät täytyy puhua vieraita ja heillä on kysyä, mitä he haluavat. Monet myyjät ovat innoissaan pääomasijoitukset osaksi tuntematon. Ne kannustanut koskevaan haasteeseen tavoitteensa. Kun niiden tavoitteet saavutetaan, niiden minäkuva on parannettu. On kuitenkin toinen ryhmä myyjät, jotka haluavat piilottaa. He pelkäävät ottaa mahdollisuus. He eivät &'; t halua mitään kasvot aikaa asiakkaan kanssa, he &'; d mieluummin pysyä turvallisesti takana puheposti ja sähköposti. Tämä on helppo tehdä jopa taloudessa, vain mennä alhainen roikkuu hedelmiä. Mutta kun ajat ovat vaikeita, myynti ihmiset voivat &'; t piilottaa. Ne täytyy mennä ulos niiden mukavuus vyöhyke ja löytää mahdollisuuksia, tämä on riskialtista liiketoimintaa.

määritelmä insanity tekee saman asian uudelleen ja odottaa erilaisen tuloksen. Astu ulos hulluuden! Jos pidät etsinnässä samalla tavalla ja Käytät uudelleen ei saada tuloksia haluat, se &todellisten tuloste; s aika ottaa riski ja tehdä joitakin muutoksia. Mene pois polulta. Työntää itse kohdata odottamattomia, tavata uusia ihmisiä, ja saat luovan mehut virtaa. Tehdä selväksi, I &'; m puhu piittaamaton käyttäytyminen, kuten kutoma ajon tai häikäilemättömien tai tuhoisaa käyttäytymistä. I &'; m kannata tehdä jotain erilaista, joka tekee sydämen syke hieman nopeammin, ja tekee sinusta kasvaa myynti henkilö. Mielestäni ihmiset on synnynnäinen riski mittari että &'; s asettaa tietyissä rajoissa. Et &'; t on mennä yli mittari &'; s raja tai sitoutuvat satunnaisia ​​riski saada lisää myyntiä. Vain venyttää itseäsi ja puuttua haaste, joka pakottaa sinut tunne alueella.
Joskus don &'; t ottaa riski, koska me &'; uudelleen pelkää epäonnistua - mutta jotta on enemmän menestystä, sinun täytyy olla valmis hyväksymään enemmän vika . Valitse yksi riski Käytät ve halusi ottaa jonkin aikaa ja tee se. Don &'; t yli suunnitelma, yli ajatella tai yli analysoida prosessi. Vain ottaa riski vuoksi riskinottoa.

Kun se tulee tehdä jotain pelottavaa, lopputulos on vähemmän tärkeää kuin tehdä, mitä se tekee kehittää rohkeutta lihaksia, joka palvelee sinua kaikilla elämäsi. Mitä riskejä sinun tarvitsee ryhtyä auttamaan myynti uran? Haluat ehkä: Kysy peruutetaan vuokralainen vastaamaan kahville. Perustaa kokouksen pomollesi keskustella edistäminen tai korottaa. Nosta hinnat tasolle, joka kunnioittaa arvo toimitat. Aseta päivämäärä työpaja haluat tarjota. Jaa luova unelma muiden kanssa (tukeva ihmiset vain!). Kysy vuokralaisten viittauksista. Suurentaa keskimääräinen kaupan. Tehdä markkinointi tsunamin teidän alueella. Kylmä soittaa koko rakennuksen (jopa mennä joka on ei värväämistä merkkiä). Et ole pyytäminen, olet kerätä tietoa. Liity nauraa klubi. (Tämä on riski, koska ihmiset voisivat ajatella Käytät uudelleen hullu, mutta se &todellisten tuloste; s hyväksi hyvinvointia.) Ota mahdollisuus golfia. Aloittaa blogin. Laadittava markkinointistrategia. Tee video etuja leasing. Soita uutta teollisuutta. Tarjoa yhteinen kannustin uusi myyjä. Lähettää tekstiviestin mahdollisuus. Kokeile uusi sulkeminen kysymys, kuten “ Onko mitään muuta meidän täytyy huomioida ennen kuin aloitat lähetät meille sovelluksia? &Rdquo; &Ldquo; olet työskennellyt mitään tarjouksia juuri nyt? &Rdquo; Ota riski ja käännä skeptikko tulee uskovainen. Anna heille menetti tiedon, jotta ne voivat epäillä omia uskomuksia ja muuttaa mieltään omasta.

Imagine. Ennen kuin nousta sängystä aamulla miettiä, miten haluat päivä mennä. Kuvitella luoda suuri suhteita asiakkaisiin, kuva itsestäsi sulkemalla suuria sopimuksia. On &'; on niin paljon valtaa mielikuvitus. Liian monet ihmiset ottavat, että valta ja käyttää sitä itseään vastaan ​​kuvittelemalla pahin. He sanovat “ Mitä jos menetän työni? &Rdquo; &Ldquo; Mitä jos talous säiliöt tänä vuonna? &Rdquo; &Ldquo; Mitä jos menetämme talo? &Rdquo; Katkaisseen kuvio, kun koskaan löydät itsesi kysyy “ Mitä jos? &Rdquo; kysymys, jotta se positiivinen. Mitä jos &'; m alkuun tuottaa myyntiedustaja? Mitä jos talous otetaan pois? Mitä jos teen niin hyvin, että voin maksaa minun kiinnitys? On Web-sivuston nimeltä “ Mitä jos Up Club? &Rdquo; http://whatifup.com/

Kysy kysymys “ Mitä jos kaikki menee hyvin? Se &'; SA keskinkertainen elämä, joka tulee pelaa varman päälle. Voimassa itse kokeilla jotain riskien yllä. Saatat huomata, että olet hyvin kiintyneitä päivittäinen rutiini, että &'; normaalia. Tapa saada pois päivittäistä rutiinia on yrittää yksi pieni laskettua riskiä. Kun että kannattaa, Käytät ll tuntuu hyvä itsestäsi ja työsi ja sitten valmis ottamaan pikkuisen enemmän riski seuraavan kerran.

Muista, uutuus on edistää ja se &todellisten tuloste; s hyvä sinulle ajoittain tehdä jotain erilaista. Ota hetki vastata seuraavan kysymyksen: “ Mikä yksi asia olet ollut ajatellut tehdä jonkin aikaa, että pidät lykännyt koska Käytät uudelleen pelkää? &Rdquo; Käytä sitten tämä artikkeli katalysaattorina ryhtymistä. Face pelkosi pään! Jos ystäväni Ted voi antaa yksi osa myyntineuvonta hän &'; d sanoa, että se on okei mennä eteenpäin ja ottaa riskejä. Ei ole takeita siitä, että kaikki kääntyy juuri niin kuin haluat sen, mutta on takeet siitä, että se ei voi tehdä niin, jos olet uskalla edes ottaa se riski. "Ei mitään uskalsi, ei mitään saanut" ei ole vain näppärä vanhan ajan sanonta. Se on viisautta. Kuuntele sitä.
.