Sales Management I /III - Parempi tapa motivoida myynti People

Myynti johtajat ovat avain yritykselle &'; n myynti menestys. Heidän tehtävänään on siirtää myynnin ihmisiä tekemään mikä toimii. Tämä on kolme osa kertovan avaintekijöitä edellisen selonteon noin myynnin johtajat rooli – liikkua, tee, ja mikä toimii.

Siirrä

Vetävä Daniel Pink, Pink ehdottaa porkkana ja keppi (palkkio ja seuraukset) olevan vähemmän tehokas, päivätty, ja parhaimmillaan ajallinen motivoija. Vaikka käsite motivaatiota tai luontainen palkintoja, kuten parempi motivoijia ihmisiä, on ollut voimassa vuodesta 1940 &'; s, se alkaa nyt käyttää enemmän ja enemmän yrityksiä ja osoittautumassa paljon voimakkaampi ja kestävä.

Tässä on yksilöllinen haluavat onnistua työntää itseään saavuttamiseksi. Yritysmaailmassa se &todellisten tuloste; s edistettävä ja ympäristön autonomian, hallintaa ja tarkoitus. Yksilö on vapaa tekemään hänen oma juttu. Hän &'; s ohjaa halu hallita hänen rooli, ja hän tekee sen, koska hän näkee sosiaalisen tarkoituksen hänen.

Mastery, autonomia, ja tarkoitus

Autonomy toimii myynti antamalla myyjä teutaroida lisätä myyntiä – käyttää omaa menetelmää /tyyli, hallita omia tuntia, soita niihin näkymistä hän tuntee ovat asianmukaiset /tärkeitä ja tai tarpeen tehdä hänen tavoite, joka voisi olla erilainen kuin hänelle määrätyt maalin.

Ajatus mestaruus on kaksijakoinen. Myynti henkilöllä on oltava halu saada paremmin myynti. Hän ostaa kirjoja, pyrkii valmennus, roolileikkejä ja tekee mitä hän voi parantaa. Kuitenkin johtaja on vastuu auttaa häntä mestari olemalla käytettävissä mentori ja valmentaja, antaa muodollista koulutusta, soittaa yhdessä opettaa, ja tekee mitä on tarpeen auttaa myynti henkilö mestari myynti.

Tarkoitus on All About myyjä näkee isompi kuva siitä, miksi hänen myynti ovat tärkeitä hänen yhteisönsä – maailma, maa, yritys, perhe ja /tai itse. Toisin sanoen hän tuntee tuotteet hän myy paremmin ihmiskunnan, auttaa yrityksiä menestymään palkata toisia, auttaa hänen yrityksensä menestymään ja tukea hänen kaupunki, avulla hän nostaa hänen lapsia olemaan avustajat yhteiskunnalle, auttaa häntä lahjoittaa hänen naapuruston jne

autonomia, mestaruus, ja tarkoitus myynti henkilö ajaa itseään onnistua.

Nyt tämä on hieman radikaali jopa minulle, mutta saatuaan yli minun skeptisyys, I &'; ve tajusi on paljon totuuden tätä käsitettä. Kaksikymmentä vuotta olen harjoitellut ja valmennus tuhansia myynti-ihmisiä ja myynnin johtajat. Paras jokaisen yrityksen Työskentelen on nämä ominaisuudet, ominaisuudet ja suuntauksia ja työtä tässä ympäristössä.

Paras myyjät

Ensin he ovat aina hyvin innokas oppimaan uusia tapoja viritetty niiden myynti lähestymistapa ja taitoja. He kysyvät kysymyksiä oppia pikemminkin kuin kuulla itse puhua. He osallistuvat roolipelejä, ja ne pyrkivät toteuttamaan. Ne ovat myös hyvä ja erehdyksen. He nouto mikä toimii ja muokata mitä &'; s ei vaivaa, jotta se toimisi. Keskinkertainen ja vähemmän onnistuneita harvoin pyrkiä parantamaan. Niissä on yleensä Syitä koulutuksen voitti &'; t työtä ja harvoin yrittää toteuttaa jotain uutta.

Toiseksi paras ei ole itsehallinto. Kun myyjä on valmistustekniikoiden hyvin, johtajat taipumus jättää häntä yksin. Oikeastaan, kun manageri &'; s numerot ovat alhaalla, jos ne &'; uudelleen fiksu, ne nojata parhaansa myyjät ja jos johtaja haluaa parhaat tulokset, s /hän vain kertoa alkuun myynti ihmiset joukkue tarvitsee enemmän ja johtaja kiitollisia vielä 10%, 20%, jne. ylin ihmiset reagoivat auttaa joukkue, joka menee tarkoitukseen. Jos johtaja yrittää hallita mikrotasolla alkuun ihmisiä kertomalla heille minne mennä ja miten tällainen ja tällainen asiakkaan olisi hyvä enemmän, hän &'; ll vähentää ajaa näiden huippuosaajista.

Kolmanneksi, top ihmiset näyttävät lohtua siitä, mitä he tekevät. Ne ovat lähellä ylimmän johdon, ne don &'; t saavat ravisutti. He hommansa, ja nauttia siitä. He tuntuvat tietävän on hyvä syy myyvät tuotteitaan ja tätä varten säteilee asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymät. Toisin sanoen he eivät ole vain rahan vuoksi.

Nyt kaikki tämä edellyttää myynti ihmiset ovat hyvät tulot – jotain, joka voi ylläpitää heidän elämäntapa. Tämä on ehto, tutkimukset osoittavat raha myynti kannustimia eivät ole niin voimakkaita liikkeellepaneva voima, erityisesti parempaan esiintyjiä. Kun rahaa (ulkoiset palkkio) käytetään, se on vain tehokas lyhyt sarja. Jatkuessaan se menettää se motivoiva voima. Saat keskinkertainen ja köyhempien esiintyjiä, rahaa doesnt &'; tunnu auta, koska jos se ei, he &'; d parempi.

Miten Myyntipäälliköt voi käyttää motivaatiota Concept

Koska rekrytointi on yksi tärkeimmistä tehtävistä myyntipäällikkö, s /hän ei pitäisi keskittyä niin paljon siihen, mitä rekrytoida on tehnyt, mutta enemmän siitä, miten s /hän teki sen. Mitkä olivat ajo tekijät sai ehdokas menee? Ole varovainen kuitenkin. Olemme conditioned ajatella suuria myyjä ohjaa rahaa, ja fiksu rekrytoida sanoa rahaa on kaiken jotta vaikutuksen. Jotta seuranta, harjoittaa mitä muuta on saanut tai saa kyseisen henkilön menossa. Etsi autonomian – kykyä menestyä omasta; mestaruus – halu saada paremmin myymään ja; tarkoitus – miksi tämä henkilö haluaa myydä tuotteita ja palveluita tai työskennellä oman yrityksen?

Kuten nykyisen henkilöstön ottaa huomioon keskinkertainen ja köyhien esiintyjiä. Auttaa heitä mestaruus ja miten se &todellisten tuloste; s hyväksytty. Vielä tärkeämpää on, mitä on pyrkinyt toteuttamaan. Onko hän valmis kokeilemaan ja muokata jos hän tekee virheen? Voiko hän toimi omasta, vai hän tarvitsee jatkuvaa valvontaa /huomiota saada työnsä tehnyt. Onko hänellä mitään intohimo tuotteita, yhtiö, hänen asiakkaat tai oman teollisuuden? Jos tämä henkilö doesnt &'; t on autonomia, mestaruus tai tarkoitus, hän &'; ll olla vaikeaa motivoida ja jatkuva haaste sinulle. Ehkä se &todellisten tuloste; aika mene penkki tai uusia työntekijöitä.

Ajattele tätä kautta. Monet yritykset ovat nyt siirtymässä tähän suuntaan, Google on tästä paras esimerkki. Jos et &'; usko minua, tehdä tutkimusta itse. Porkkana ja keppi saattanut tiensä päähän tai se voi olla yhtä tehokas kuin kerran tuntui olevan.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.