Myynti Neuvonta Kunpa tietäisin, kun olin 25

teeskennellä veloittaa tunnin tai, Jos olet hyvä, voit saada hyväkseen

Monet myyjät eivät ymmärrä, kuinka arvokasta aikaa on ja tämän vuoksi monet ole edes keskimääräinen aika johtamistaitoja.

Vaikka jotkut myyjät tuntuu, että on 90% mahdollisuus, että he eivät aio tehdä myyntiin, ne pitää vinossa toivoa ja silti viettää tuntikausia täyttämällä pitkä, monimutkainen RFP n että koskaan näe valossa tulostimen. Lisäksi myynnin ammattilainen yhdistyvät tyhjä työaikana kanssa ottaa tunnin pitkiä keskusteluja tyhjästä kanssa päätöksentekijän avustaja ajatella, että ne ovat hitaasti tunkeutumalla järjestön maasta ylös.

Koska myynnin ammattilainen, heti lepakko, sinun täytyy arvioida, onko vai ei asiakkaan yritys on rahaa. Unohda kuka luulet, että päätöksentekijä on ja unohti nykyisen kontakti yrityksen sisällä. Ensimmäinen keskittyä niiden kyky kirjoittaa sekkejä, sitten murehtia kuka tärkeimmät toimijat ovat ja onko puhut heille. Tyypillisesti on käänteinen suhde, kuinka paljon potentiaalisen asiakkaan esitellään ne leikkaamalla tarkistaa ja kertoimet heitä näin. Tämä on ansa, että monet nuoret myynnin ammattilaisia ​​kuuluvat ja että myynti johtajien tulisi olla tietoinen.

Kuuntele yksilön ja myös myyjä koska sinun täytyy saada tietää asiakkaasi kysyi heiltä heidän historiaa jos he viettivät vuosia ja se on valtava konsernin rakennetta ja hi ylin johto voit melkein aina lyödä vetoa, että että yksittäiset on valtava päätöksentekijä heidän organisaatiossaan.

Kun olet ampui tekeminen Sale ja When You ? uudelleen Doing Free Consulting:

Toinen sääntö, että myyjät haluavat toteuttaa ja jatkuvasti pitää itse on vain harkittava RFPs päättäjiltä. Myynnin ammattilaisia ​​täytyy aloittaa ymmärtämättä, että ne ovat vapaasti tietopohjan omalla alallaan, jos niiden opettaen jokaista saapuvaa soittaja koukerot niiden teollisuuden ja antaa ulos sisäpiirintietoa siitä sisä-toimintaa, että vain ihmiset, jotka työskentelevät pystysuoraan tietäisi.

Jokainen sähköpostin, joka lähtee postilaatikkoosi tiedossa on, että ostaja haluaa ja voi hyödyntää muiden toimittajien kanssa, jotta paremmin ymmärtää oman teollisuuden ja miten voit työskennellä teidän aika on rahaa. Koska myyjä. Jos tiedät mitä olet tekemässä, sähköpostisi ovat arvoltaan paljon enemmän kuin luulet. Business Intelligence on suuri teollisuuden hyvä tuntemus on vaikea löytää. Koska myynnin ammattilainen, älä joka antaa tiedot pois ilmaiseksi.

Jotkut Mental Harjoitukset auttaa sinua selvittämään kuka on todellinen päätöksentekijä kysymättä:

Hieno tapa sanoa, onko puhut päätöksentekijä kaikissa myynti tilanne on yksinkertaisesti kuunnella yksittäisten puhua, sitten arvioida hänen tietoa niiden teollisuuden ja yritysten, yleensä.

Sitten kysy itseltäsi, onko ne luottavaisia ​​itse. He sanovat nöyrät luontainen maa, mutta he taistelevat toinen paikka yli-ylimielinen. Varo, että ihmiset, jotka hype itse liikaa tehdä niin, koska heidän saavutuksistaan ​​voi tehdä sitä heidän puolestaan.

Jos löydät jonkun, joka on erittäin korkea osaamisen ja luottaa (ei ylimielinen) tuntemisesta kuin liiketoiminnan ammattilainen, voit olla vakuuttaa, että ne ovat päätöksentekijä. Aina silloin tällöin, on olemassa poikkeuksia ja ne yleensä tulevat muodossa Tyytymätön liiketoiminnan asiantuntija, joka on juuttunut byrokratian ja huolimatta hänen asiantuntemuksensa, he eivät voi päästä eteenpäin. Sitten, ehkä tiedät niin vähän, että et voi kertoa omaa laatuaan.

Kuuntele yksilön ja myös koska sinun pitäisi saada tietää henkilöt, joille voit soittaa asiakkaille, kysyä heiltä historiaa tai yksinkertaisesti etsiä sen LinkedIn. Jos he viettivät vuotta valtava yritysrakenne kuin ylimmän johdon voit melkein aina lyödä vetoa, että että yksittäiset on valtava päätöksentekijä niiden järjestämistä, koska ihmiset lähtevät suuret yritykset monta kertaa kasvu vastuulla.
.