Myynti Vinkkejä auttaa sinua Secure pitkäkestoinen Myynti Relationships

Ensimmäinen askel kohti kehittää pitkäaikaisia ​​suhteita ihmisiä, jotka olette luokitella täydellinen näkymät oman tuotteen tai palvelun, on ajatella pitkällä aikavälillä. Älä yritä tehdä myyntiin, keskittyen yhden liiketoimen. Ottaa pitkän aikavälin näkymät arvolupauksen tarjoat ja työskennellä näyttää pitkällä aikavälillä arvoa sinulle ja tuotteen ja /tai palvelun tuoda pöytään. Kun jokin näistä tulevaisuudennäkymät sanoo ne ovat vakuuttuneita, se ei tarkoita, että tyytyväisyys he tuntevat on pysyvä. Heidän tarpeensa voivat muuttua ja kun he ymmärtävät täysin teidän Arvolupauksemme, he näkevät hyvä syy vaihtaa sinulle.

Tunne Arvolupauksemme
haaste, että useimmat myyjät ovat tässä vaiheessa, että he luopua niiden täydellinen mahdollisuus, koska he eivät näe, miten he voivat edetä. He eivät täysin ymmärrä omaa arvo ehdotus ja niin ei voi nähdä, miten he voivat tuoda todellista mielekkäitä arvoa näköpiirissä.

Toiminta Idea: Tutustu tuotteen ja /tai palvelun ja täysin tietää ja uskoa arvo se tarjoaa teidän yhteistyökumppaneita ja näkymiä. Kun olet selvillä ja uskot kaikki edut sinun ja tuotteen tai tarjoavat. Se on todella yksinkertaista näyttää näköpiirissä, miten ne vastaavat entistä paremmin tarvetta tai poistaa haaste, jos ne käyttävät olet toimittajana.

Tutkimus ja Karsinnat näkymät
Muista, että puhun potentiaalisia täällä. Nämä ovat ihmisiä sisällä täydellinen yrityksissä, jotka tarvitsevat juuri sitä mitä on tarjolla. Olet varma, mitä sinulla on tarjota auttavat heitä yhtä hyvin tai paremmin kuin nykyisen toimittajan.

Toiminta Idea: Koska olet täysin selväksi arvoa sinun ja tuotteen ja /tai palvelun tarjoaa, voit varovasti Perehdy markkinoita ja tunnistaa täydellinen kohdeyritys ja yksittäisten kyseisen liiketoiminnan lähestyä teidän arvolupaus.

Kehittää pitkän aikavälin molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita
lähestyä näkymät ei-uhkaava tavalla, todellinen mieli-sarja “ Miten voit auttaa &"; ja yrittää kehittää rapport kanssa. Sinun tavoitteena on rakentaa positiivinen suhde heidän kanssaan, myyntiä tai ei myyntiin. Sinun mahdollisuus hyvin nopeasti nähdä läpi, jos olet ei ole aito, ja vain siellä omalla oman edun yrittää tehdä myyntiin hinnalla millä hyvänsä. Kun näytät aitoa kiinnostusta auttaa heitä ratkaisemaan haasteita tai parempi tyydyttää tarvetta ne voivat olla, he lämmetä sinut ja haluavat rakentaa molempia osapuolia hyödyttävää suhdetta kanssasi.

Tutkimus ja täysin ymmärrä tarpeet
Ota pitkä aikavälin näkemys rakennettaessa suhteita ja aina laittaa näkymiä tarvitsee ennen oman tarpeen myydä niitä. Oma tavoite on aina löytää innovatiivisia tapoja tukea ja auttaa heitä. Ota aikaa taas rakentaa rapport ja pitkäaikaisia ​​suhteita uusia näkymiä. Kysyä paljon ei-uhkaava kysymyksiin, jotta voit täysin ymmärtää heidän tarpeitaan ja miten Arvolupauksemme voi parhaiten auttaa heitä. Avain tässä vaiheessa on luoda tarpeisiin kuilu ja sitten hyödyntää oman laaja tietämys oman Arvolupauksemme tarjota ratkaisu, joka auttaa heitä poistamaan haaste tai parempi tarpeen tyydyttämisestä.

Myy itsesi
Muista, että ihmiset ostavat ihmiset. Yritykset eivät osta yrityksiltä. Henkilökohtainen kemia on tärkeä rakennettaessa suhde, jossa olet työskennellyt saada mahdollisuus tietää kuten ja luottavat sinuun. Mahdollisuus Vastaamme tietoa, innostusta, ammattitaito ja huolehtiva, eettisen lähestymistavan ja haluavat tehdä liiketoimintaa joku näyttää kaikki nämä määritteet. Sinut voimavara heitä ja heidän liiketoimintaansa. Aina asiakkaasi etu on ja näyttää heille, että olet heidän joukkue, myynti tai ei myyntiin. Yritä keksiä uusia ideoita oman näkymiä, vaikka ne eivät liity tuotteen tai palvelun. Näytä heille, että välität. Kun auttaa ihmisiä saavat mitä haluavat, he varmasti auttaa sinua saamaan mitä haluat.

todellista lisäarvoa
on usein vaikea erottaa oman tuotteen tai palvelun, jos myyt hyödyke . Tämä on kun eriyttäminen on tultava sinut myynnin ammattilainen ja muita lisäarvopalveluja, kuten palvelu ja suoritustakuut, parempi toimitusaikataulujen ja erinomainen asiakaspalvelu. Oltava innovatiivisia ja löytää niin monin tavoin kuin mahdollista olla parempi.

täydellinen esimerkki siitä, miten voit erottaa itse ja hyödyntää tätä myydä tuotteita tai palveluita, näkyy esimerkiksi haluan tarjota sinulle. Olen tehnyt myynnin koulutusta toimistokalusteet yritys Kapkaupungissa muutama viikko sitten. Yksi myynnin ammattilaisia ​​oli yksi vaatimaton ihmiset voi koskaan tavata.

Hän oli kahdeksan vuotta rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita hänen täydellinen asiakkaita. Hän aloitti uuden yrityksen ja meni näyttely myydä uusia yrityksiä toimistokalusteet. Hän oli yksin 3 neliömetrin koppi vain esitteen. Hän myi neljä kertaa enemmän toimistokalusteet kuin hänen suuri kilpailija, jolla oli 66 neliömetrin koppi, joissa olevilla kalusteilla. Heillä oli kahdeksan myynti ihmisiä heidän seistä. Hän teki myynti perustuu puhtaasti kuka hän oli ja suhteet hän oli rakentanut hänen kumppaneiden.

Tarjous Ei-Risk polku Tilaa
Monet mahdollisille asiakkaille ovat uskollisia niiden nykyisten toimittajien. Tämä ei kuitenkaan ole suuri haaste, jos voit näyttää arvoa tarjoat. Lähes jokainen mahdollisuus antaa sinulle mahdollisuuden ajaa koetilauksen niiden kanssa. Tämä on ei-riskiä ehdotus, joka voidaan helposti helpottaa tarjoamalla tyytyväisyystakuu. Tarjoan uusia asiakas, joka toimii minun 100% rahat takaisin-takuu, jos he eivät ole tyytyväisiä työhöni millään tavalla. Tämä tekee niistä tuntuu erittäin mukava käyttää minun palvelut kouluttaa myyjiä. On tärkeää, että te kaikkemme, jotta koetilausta tekee erittäin myönteisen vaikutelman.

Pysyvyys voittaa päivä
Ei ole parempaa myyntiä taitoa kuin pysyvyys. Kun kaikki tekijät pysyvät samoina, jatkuva myyjä, joka selvästi ymmärtää niiden arvo ehdotus ja uskoo täysin, mitä heillä on myydä voittaa tilillesi aina. Salaisuus on pitää yhteyttä näkymiä, jatkuvasti ajatella pitkällä aikavälillä aina olla johdonmukaisia ​​ja tullut arvokas konsultti ja liittolainen heille. Pidä soughing positiivinen siemeniä ja te lopulta saada suuria palkintoja.
.