Myynti Vinkkejä - Kuinka käyttää kehystys Myynti Process

Master myyjät ovat taitavia käyttää strategiaa kutsutaan kehystys kommunikoida mahdollisille asiakkaille. Kehystys varmistaa niiden myynti viestejä "leikata kautta sotkua" ja erottaa ne uskottavia myynti voimavara niiden tuotteen tai palvelun.

Kehystys ei ole vaikea taito ja se on yksi että voit hallita myös. Tässä ovat suurimmat tapoja voit välittömästi hakea kehystys lisätä myyntiä suorituskykyä:

Kuten Jos Runko: Suuri whwn ihmiset keskittyvät miksi asiat eivät voi tapahtua. Kysy kysymys kuten "Jos et ostaa, miten sinä ahve kääntyi että noin?" Ne voivat vastata jotain "En tiedä", mutta olla pysyviä. Kysykää jälleen "No, mitä luulet se voisi olla?"

Tällainen runko on fantastinen saada ihmiset hyväksymään mahdollisuus ajattelutavan ja näkymiä ja siirtää ne pois kaikki syyt, miksi se pystynyt 't tapahtua.

Pre-runko: Luultavasti suurin salaisuus paras myynnin ihmistä maailmassa. Vastalause käsittely koskaan tulee ongelma, kun voit taitavasti käyttää preframing saada toisen henkilön keskittyä arvoa. Tekemällä näin taitavasti lopettaa ne keskittyvät tahansa koettu negatiivit ennen kuin ne tulla ongelma. Tiedottamalla positiivista puolta tahansa koettu negatiivisia myynti esitys sitten sinun tulee käsitellä väitettä etukäteen. Se voisi mennä jotain tällaista:

"John, tässä vaiheessa voisi olla luonnollista ajatella, että meidän vekotin on kalliimpi kuin nykyinen toimittaja. Me tiedämme, että aluksi tämä voi tuntua olevan näin. Todellisuudessa , kun otetaan huomioon meidän käyttökustannukset ovat 30% pienemmät kuin ylimääräiset pääomakustannukset on lyhentää kokonaisuudessaan kuukausittain 4 ja yli 5 vuotta hankkeen keston säästää suunnilleen £ 42,000. Olenko selittänyt, että OK? "

Re-runko: Toisena runner jopa ennalta runko käsiteltäessä vastalauseita koska täällä asiakkaalta on jo ottanut kantaa ja muodostivat näkymä - tunne. Reframe käytetään yrittää osoittaa, että on hyötyä heillä ei ole riittävästi tietoa, joka tekisi väitettä ei kelpaa. Jos olet onnistunut pre-frame sinun ei pitäisi saada nämä tuotteen tai palvelun. On kuitenkin todennäköistä, että nämä voivat olla pitkäaikainen tunteita, kannanottoja näkemyksiin toimialan jne, että asiakkaalta on saattanut olla jonkin aikaa. Tällöin työ tehokas reframes, joka siirtää ne eteenpäin.

maailman suurin myyjät ymmärtävät merkityksen reframing ja miten se voi lisätä huomattavasti niiden myyntimenestys. Miten voit käyttää näitä teidän myynti esityksiä?
.