Professional Sales Valmennus: 5 Hidden Objections

Ei ole väliä mitä mahdollisuuksia kertoo yksi näistä on taustalla tekijä estävä sinua liikkumasta eteenpäin.
Ihmiset Don &'; t haluavat muuttaa jollei &'; sa voimakkaasti motivoiva syy, ja muutoksen pelkoa tai tarve olla oikeassa, vaikka on aivan aiheuttaa sinulle haittaa pitää monia mahdollisuuksia siitä, että voimme hyväksyä ratkaisun.

Keep it simple kullanmuru kun se tulee esittää ratkaisu.
Jos ratkaisua &'; t on lyhyesti ja yksinkertaisesti esitetään Käytät uudelleen menettää myynti, koska asiakas on saada menetetty tarinasi, ja heidän huomionsa on vaeltelu. He &'; uudelleen sekava ja sekava mahdollisuus voi &'; t tehdä “ kyllä ​​&"; päätös.

Käytät uudelleen yhtä syyllinen valikoivan kuuntelun ja oletusten asiakkaasi.
Valikoiva kuuntelu on kuulla, mitä haluat kuulla, ja sitten tehdä oletuksia siitä, mitä luulit kuullut eduksesi . Jos pidät ratkaisu yksinkertainen riitä, että mahdollisuus voi selittää sen takaisin sinulle Käytät ll välttää turhautumista väärinkäsityksiä vahingoittaa suhdetta.
Useimmilla ihmisillä on kielteinen asenne, vaikka he julistavat ne don &'; t.
Tämä tarkoittaa, että koko ajan Käytät uudelleen puhu ratkaisuista näköpiirissä ajattelee, “ voin &'; t … tämä wonia &'; T työhön … tämä on liian hyvä … jne &" ;. Hyväksy, että ihmiset ovat ihmisiä ja he kärsivät yhdestä tai kaikki 5 näiden ihmisten heikkoutensa, ja suunnitella, miten Käytät ll osoite ja voittaa heitä, kun he hiljaa hiipivät myynnissä keskusteluun.
.