Kuinka olla ulkona Sales - Osa 1

Kuinka olla ulkona Sales - Osa 1

Kuten ehkä tiedätte, yksi menestyksen avaimista myynti on rakentaa luottamusta teidän näkymät ja asiakkaille . Paras tapa rakentaa luottamusta on kuuntelemalla ihmiset puhuvat heidän ongelmistaan ​​ja heidän tarpeensa. Ainoa varma palo tapa tehdä tämä on kuuntelemalla ja sitten kyselemällä. Yksi ensimmäisistä asioista, jonka olen oppinut, kun aloitin minun myynnin ura oli &'; sinulla on kaksi korvaa ja yksi suu - nyt käytä niitä suhteellisesti! "

Parasta myyjät on yksi yhteinen asia - ne ovat erinomaisia ​​kyselemällä. Kysymykset kysyt ovat lippusi myyntimenestys. Lisäksi voit halutessasi kannattaisi perehtyä heidän &'; ostamista signaaleja "ja keskittyä kysymällä oikeat kysymykset oikeaan aikaan.

Tässä on hauska tulee kuitenkin niin, eri syistä, useimmat myyjät ovat hermostunut, kun he ovat &'; myynti tilanne "asiakkaiden ja mahdollisille asiakkaille. Muuten - jos olet ajatellut, että sinun täytyy &'; voittaa tämä "tai että &'; hermostunut vähän on väärä", niin voin vakuuttaa teille, että se on hyvä olla, että tunne, kun edessä näkymät - koska tämä pitää adrenaliini virtaa ja pitää sinut teräviä. Joskus meidän täytyy vain hyödyntää tätä oikealla tavalla maksimoida toimintaamme.

Joten miksi tunnemme hermostunut? On monia syitä, mutta yleisimpiä ovat:

1) Epäonnistumisen pelko

2) pelko hylkäämisestä (he sanovat &', ei! ". Nyt miten pelottavaa se olisi?)

3) Pelko etsivät tyhmä tai ei pysty sulkemaan Myynnissä

Lista on loputon.

Kuitenkin, kun olemme hermostunut meillä on tapana tehdä menettää normaalin tai &', luonnon "virtaus. Meillä on taipumus joko nopeuttaa puheemme tai meistä tulee paljon hiljaisempi ja sanoa hyvin vähän. Toinen tulos hermostuneisuus voi myös olla enää ole ja '; esillä "meidän näköpiirissä eli murehtia kokouksen tuloksista, tai mitä aiomme sanoa seuraavaksi. Lopputuloksena tämän ongelman voi yleensä meille kaipaamaan ratkaiseva &'; ostamista signaaleja "ja sitten ihmetellä, mitä tapahtui ja miksi emme sulje myynti. Vaarana tässä on myös, että me sitten mennä alaspäin ja '; tuloksia /vahvistaminen negatiivisia uskomuksia sykli ". Lopputulos? Kerromme itsellemme: &'; En ole hyvä myynti "

Joten tärkeintä on muistaa, ensimmäinen on &'; kysymyksiin". Joten saatat ajatella itsellesi - niin mitä kysymyksiä minun pitäisi kysyä? Ensinnäkin, pitävät tätä: Tee alkuun myyjät vain ja ', hyvät puhelahjat "ja &'; siipi se" yleisiä kysymyksiä, kun vuonna myynti tilanteessa? Vastaus on raikuva &', ei! ". Miksi vaikka?

Koska he valmistelevat kysymyksiä etukäteen. He laativat koko kokouksen suhteen kysymyksiä.

kääntöpuoli Olen varma olemme kaikki myyty, mitä kutsun perinteinen myyjä (ovelta ovelle kaksinkertaiset ikkunat ehkä?). He ajattelevat paras tapa saada järjestys on puhua sinut submisison. Paitsi että ne puhuvat, ja puhua, ja puhua, ja puhua vaan ne myös kertoa, kuinka ihana ne ovat ja niiden tuote on.

Nyt toinen oppitunti myynti on ymmärtää, että mahdollisuus ei piittaa sinusta tai TUOTTEET (anteeksi hälventää että usko!). Ne eivät välitä iso ajan kuitenkin siitä, mitä tuote voi tehdä niitä säästämisen kannalta heille jotain tai tekevät elämästä helpompaa jollain tavalla. Ei ole taitoa Talking - kuka tahansa voi tehdä sitä. On suurta taitoa kuitenkin jäsentäminen esityksen ja ohjata näköpiirissä ymmärtämiseen, miten tuote auttaa heitä.

Tässä on toinen kohta. Olen erittäin osaksi eettisiä myynti. Mitä tarkoitan tällä? Ok, kuvitella olen edessä liiketoiminnan ja tarjoamme palveluja, joiden avulla liiketoiminnan. Jos en voi tunnistaa tarve ja yrityksen omistaja ei sovi projektin määritelmän mukaan suuri asiakas, niin en jatkaa myyntiä. Emme myy palvelujamme ellei meidän näköpiirissä on vahva tarve ja he hyötyvät jollakin tavalla. Nyt miksi me teemme sen? Helppo, koska tämä yritys haluaa suuri asiakkaita, jotka viittaavat muut asiakkaat meille - emme halua yritykset, joilla ei ole oikeutta määritteet olla suuri asiakas ja jotka voivat tuntea ne on miss-myyty tuote. He vain eivät ole hyvä pitkän aikavälin asiakkaita. Ja se ei ole hyvä heille.

Ajatelkaa tätä hetken oman yrityksen - jotka ovat paras (ja huonoin) asiakkaita? Mitkä ovat niiden ominaisuudet? Mitkä olisi todella halua myydä uudelleen? Mikä oli erilainen niistä?

Jotkut ajattelemisen yrityksesi tällä viikolla ... varoa osa 2 jossa me kotiin edelleen siitä, minkälaisia ​​kysymyksiä haluat ehkä kysyä myyntitilanteessa ...
.