Ratkaiseminen I Get tonnia liikennettä Mutta ei myyntiä Mystery

© 2003
http://www.copywritingcourse.com

voin &'; edes alkaa kertoa teille, kuinka monta kertaa olen &'; kuullut lausuman, “ Saan tonnia liikennettä, mutta ei myyntiä. &"; Se &'; s yleensä seuraa kommentteja kuten: “ Oma sivusto on erittäin optimoitu moottorit ja minun rankingissa ovat suuria. En &'; t ymmärrä, miksi kukaan ei ostaa. &Rdquo; Saanen valottanut tämän salaisuuden.

Useimmiten kun sivuston omistajat (tai copywritingin että asia) kirjoittaa “ hakukone optimoitu &"; kopio, ne kehittävät tunneli visio. Ne ovat niin keskittyneet sijoittaminen hakulauseista koko kopio että he laiminlyövät jotakin hyvin tärkeää … asiakas!

Koska välitön tehtävä käsin “ näyttää &"; olevan saada sivustosi Korkealla, kirjailija laiminlyö ottamaan hänen kristallipallo ja katse tulevaisuuteen. Mitä sinun pitäisi kysyä kristallipallo? &Ldquo; Mitä tapahtuu, kun asiakas saa sivustooni? &Rdquo;

Hups! Didn &'; t ajatella, että? Don &'; t nolottaa. Monet ihmiset don &'; t. Kehittäminen SEO (hakukone optimoitu) kopio on kuin luoda täydellinen ympyrä. Sinulla täytyy olla hyvä Hakusanalla kyllästyminen, jotta saada sijoittuu näiden prime paikkoja. Sinulla täytyy olla avainsanoilla rikas otsikko ja kuvaus tunnisteet (enimmäkseen otsikkokoodi) laskeutua top 10. Kun olet saavuttanut että sivustosi alkaa piirros surffaajien. Nyt he &'; ve tulevat sivustoosi, mitä tapahtuu? Kopio on antaa heille mitä he haluavat /tarvitsevat. Että &'; s puuttuva pala palapelin ja tekijä, joka aiheuttaa niin monet ihmiset naarmuta päätään epäuskoisena.

Kun kirjoitat SEO kopioida, sinun täytyy ajatella alussa ja lopussa prosessin. Sinun täytyy luoda kopion, joka tyydyttää sekä moottorin ja asiakas. Kun teet, Käytät ll ei vain boatloads liikennettä, mutta Käytät ll on myynti, jotka menevät yhdessä sen kanssa. Niin, siellä … mysteeri ratkaistu! Tai ainakin osa siitä.

&'; ve kattoi “ miksi, &"; nyt anna &'; s katsomaan “ miten. &";

1. Know Your Kohderyhmät

Jotta joku mitä hän /hän haluaa, sinun on tiedettävä, mitä jotka haluavat on. Ota aikaa tutkimukseen teidän kohdeyleisölle (kutsutaan myös kohdeasiakkaasi, täydellinen asiakas, tai ihanteellinen asiakas). Selvitä niin paljon kuin voit niistä myös, keitä he ovat, mitä he tekevät, miten he käyttävät tuotetta /palvelua, kuinka vanhoja he ovat, mitä ongelmia heillä on, ja miten he haluavat saada tietoa.

2. Lopettaa myynnin ja Käynnistä ratkaiseminen

Niin monet ihmiset ajavat saada että kaikkivaltias dollari (tai euro tai punta) että he unohtavat jotain. Asiakkaat Don &'; t haluavat myydä. Mitä he todella haluavat on joku ratkaisemaan ongelmansa. Kun käy ilmi, että tuotteen /palvelun voi, itse asiassa, ratkaista ongelmia asiakkaiden kasvot, myynti tulee omasta.

3. Muutoksenhaku tunteita

Useimmat ostopäätökset ovat emotionaalisia joten on järkevää, että kopio pitäisi olla, liian. Vaikka asiakkaasi &'; s tarve voi olla looginen, varsinainen ostopäätös on kaikkea muuta. Ajattele sitä. Kun olet ostanut viimeksi auton, teki mennä “ looginen &"; valinta? Valitsitko ruma, muodoton, “ mitään persoonallisuutta &"; auto, joka oli paras kaasu mittarilukema ja korkein turvallisuus luokitus? Epäilen teit.

Sinulla on todennäköisesti otti tarkastella kaikkia vaihtoehtoja ja – kun jotain logiikkaa huomioon – osti auton että sopii sinulle parhaiten omassa hintaluokassa. Emotion myy!

Ei, I &'; m ei puhu saada pehmeä. Mitä puhun on koskettaa emotionaalinen sointu, joka vetää asiakkaita tuotteen tai palvelun. Ne ongelmat selville, kun teet vaiheet # 1 ja # 2 yläpuolella … käyttää niitä lisätä tunteella kopio.

Näillä kolmella elintärkeitä elementtejä teidän forethoughts, voit istua alas ja kirjoita kopioi – kanssa hakulauseista mielessä – varten valtava tulokset. Kun ymmärrät koko prosessia ja ottaa aikaa oppia kirjoittamaan emotionaalinen, myynti-suuntautunut, SEO kopio, sinun pitää liikennettä laskea korkea ja sinulle merkitystä saldo korkeampi.
.