Kehitetään Pienin ydintarjoamaamme vähentää kustannuksia Per Unit 96 Percent

Katsomme, vanhempi käsite tässä artikkelissa, joka on usein sovellettu kulujen leikkauksista ajattelu: nolla-analyysi. Voit tietävät tämän käsitteen "nolla-kustannuslaskenta."

Zero-analyysi kääntää tavallista ajattelutapaa, jossa monet ihmiset aloittaa tarkastelemalla, miten poistaa kustannusten mitä on jo käytetty. Nolla-analyysi alkaa, sen sijaan, olettaen että ei kustannukset on käytetty ja vastahakoisesti lisää kustannuksia vasta kun ne on vakuuttunut siitä, että niitä ei voida välttää.

Kuvittele, että useimmat kulujen leikkauksista analyysi alkaa täynnä ämpäriin vesi (joka edustaa kaikki kulut) ja käyttää nuken lusikalla kauha pois vettä. Nolla-analyysi alkaa tyhjä pail ja lisää vettä (kustannukset) yksi tippa kerrallaan jälkeen mikroskooppinen tutkimus.

On heikkous tavalla nollapohjaista henkistä kuria on usein käytetty: Jotkut ihmiset Haven 't poistetaan tarpeeksi ennakkoluuloja heidän mielensä siitä, miten liiketoimintaa olisi tehtävä ennen lisätä kustannuksia. Esimerkiksi ne, jotka ovat aina työskennelleet mukava toimistot ovat todennäköisesti lisää kustannuksia mukava toimistojen olennaisina. Tiedämme kuitenkin, että useimmat yritykset tänään voi suorittaa virtuaalisesti ja läpi alihankkijoiden niin että ei mukava toimistot ovat tarpeen; itse asiassa, ei toimistoja lainkaan voidaan tarvita.

Aloita tarkastelemalla ihanteellinen parhaita käytäntöjä, joilla alhaiset kustannukset ja korkea tehokkuus nolla-kustannus tason. Making että huomiota vaatii sinua ajatella monia erilaisia ​​tapoja, tarjoukset voidaan toimittaa.

Annan teille muutamia esimerkkejä siitä, mitä tarkoitan aloittaa teidät:

1. Oletetaan, että olet nyt tarjota tuotetta. Voitko tarjota tietoa sijasta tuotteen?

Tuotteet ovat tyypillisesti hankittu asiakkaiden saamiseksi joitakin halutun tuloksen. Sanotaan, että olet liiketoiminnan tarjota hiusten shampoo. Se voi tuntua oudolta ehdottaa tietoja vaihtoehtona hiukset shampoo. Kuitenkin useita mahdollisia sovelluksia tulevat mieleeni:

. Shampoo ei ole vaikea tehdä. Voisit tarjota mukautettuja reseptejä tehdä shampoot, jotka ovat pidemmälle yksilöllisesti kuin mitä voi ostaa kaupasta. Reittiohjeesi voi sisältää miten testata hiukset tunnistaa eniten hyödyllisiä ainesosia ja kuinka paljon kukin vaaditaan. Tuloksena voi olla puhtaampi, houkuttelevampi hiukset kuin henkilö olisi saavuttaa käyttämällä standardin shampoot.

b. Jotkut ehkä halua tehdä omia shampoot, mutta he haluaisivat saada etuja käyttämällä enemmän räätälöityjä shampoo. Tietosi voisi selittää miten testata hiukset ja sekoittaa yhdistelmiä nykyisten shampoot saada lähes täydellinen yksilö tulos.

c. Shampoot tekevät vähemmän vahinkoa hiukset jos käytetään yhdessä paremmin hiusten hoitokäytäntöjä. Voit myös kuvailla miten testata hiukset ja päänahka selvittää, miten yksilön hiukset olisi optimaalisesti kuivattu, järjestetty, ja tyylistä saada optimaalinen ulkonäkö ja saada terveempiä hiukset ja päänahka.

kehittäminen tällaisia ​​tietoja on menossa olla kallista, mutta kustannukset toimittamaan tiedot ovat minimaaliset. Jos annat tietoja siten, että kukin vuorovaikutus vaatii uutta vierailua tietokantaan, voit luoda melko hyvä jatkuva tulovirran.

2. Oletetaan, että olet nyt tarjota palvelua. Voitko tarjota tietoa sijasta palvelun?

Muistan, kun henkilökohtaisen tietokoneen ohjelmisto tuli ensimmäisen kerran saataville analysoimiseksi tekniset näkökohdat löytää varastot investointeihin. Ohjelmat olivat hitaita ja hankala, mutta oivalluksia olivat vaikuttavia. Sen jälkeen, kuten ohjelmisto on tullut erittäin monimutkaisia ​​ja on vielä aikaa vievää käyttää. Ellei löydät kaikki yksityiskohdat kiehtovaa, vaivaa voi tuntea liikaa. Tarkoitus ottaa ohjelmisto on tehdä kannattavia investointeja. Miten tiedot korvata tällaisten analyyttisten ohjelmiston? Tässä muutamia mahdollisia vaihtoehtoja:

. Teknisin-analyysin ohjelmisto olettaa, että analyysi tällainen ohjelmisto tarjoaa auttaa sinua tekemään parempia investointipäätöksiä. Se voi kestää viikkoja vaivaa mitkä tekniset menetelmät ovat toimineet parhaiten yksilön turvallisuuden. Suuret institutionaaliset sijoittajat voivat varaa siihen, mutta et voi. Ohjelmistoyritys voisi tarjota nopea, edullinen tapoja tarkistaa, mitkä tekniset välineet ovat toimineet parhaiten ennustamaan hintoja kunkin arvopaperin. Näiden tietojen kädessä, useimmat sijoittajat voisi ehkä käyttää palasia ilmaista teknistä ohjelmiston eri pörssinvälittäjillä ja ei tarvitse ostaa mitään teknisiä ohjelmistoja. Tietosi auttaisi tasapuoliset löytää hyvät mahdollisuudet yksilöiden välillä ja suuret laitokset. Prototyyppien kehittämisen tietojen olisi samanlainen turvallisuusasioista turvallisuus sitä tällainen tieto-liiketoiminta voisi alkaa suurin, eniten oleviin arvopapereihin, joka houkuttelee useimmat asiakkaat ja lisätä valikoivasti sieltä. Tarjoilu jokaista asiakasta nykyisten tietojen turvallisuus lisäisi käytännössä mitään kustannuksia.

b. Toinen lähestymistapa olisi antaa tietoja, että kukaan muu tarjoaa tehdä teknisiä arvioita arvopapereita. Esimerkiksi tällaiset tiedot voisivat olla prosenttiosuus institutionaalisesti omistamien osakkeiden että on pidetty jatkuvasti yli viisi vuotta. Tällaiset tiedot tässä tapauksessa voisi auttaa osoittamaan, kuinka paljon lisääntynyt osto ja myynti vaikuttaisi hintaan turvallisuuden.

c. Kolmas menetelmä on antaa uutta tietoa olisi täydentää mitä yritykset raportoivat tietoja, jotka voidaan saada muista julkisista lähteistä, jotta yhteydessä varastoon-hintaliikkeitä voisi olla helpompi ymmärtää.

3. Nyt antaa tietoja, mutta haluat vähentää kustannuksia kehittää tietojen lähelle nollaa.

Tämä mahdollisuus voidaan tarttua luomalla edullisia kannustimia tiedon tuottajat saamassa asema ja tunnustusta. Esimerkiksi tuottajat saattavat sijoittuu suhteessa toisiinsa perustuva kävijä ääntä miten hyödyllistä niiden tietoja on ollut. Jos kustannukset ovat riittävän alhainen, voisitte antaa tietoa ilmaiseksi ja tehdä voittoa myymällä mainoksia sivuilla, että kävijät näkevät.

4. Voit nyt tarjota ilmaista tietoa, mutta haluat saada lisää voittoa tällaisia ​​tietoja kuluttamatta enempää rahaa.

Saatat työskennellä kumppanin tehdä niihin liittyviä tarjouksia saataville tietosi sivuston kävijät vastineeksi osuuden kumppanin tuloja, maksuja, jotka ylittäisivät tavanomaiset mainonta hinnat. Jotta kasvattaa voittoja, kustannukset kehittää sivuston lisäämään nämä uudet tulot olisi tietenkin, katetaan kumppani.

Nyt, otetaan analyysia pidemmälle arvostaa mitä "pienin ydin tarjoaminen "on, että tarjoaa juuri oikea arvo, että asiakkaat, loppukäyttäjät, ja muiden sidosryhmien toiveista ja voi parhaiten käyttää. Miksi että tärkeä aihe? Aina annat enemmän kuin minimi, että ihmiset tarvitsevat ja halu, voit lisätä kustannuksia että usein vahingoittaa heitä ja teitä.

Katsotaanpa esimerkki. Monet amerikkalaiset ajaa suuri pick tai SUV, joka vie hänet tai hänet karu off-road sivustoja, kuljettaa puolet ton lastin plus kuusi ihmistä, vetää suuri perävaunu, ja ajaa turvallisesti suurilla nopeuksilla hyvillä teillä. Uusi ajoneuvo jommankumman tyypillisesti maksaa noin $ 27,000 ja polttaa bensiiniä kuin se olisi ilmainen. Kuka tarvitsee kaiken? Jos leikkaat puu syrjäisissä paikoissa, tämä ajoneuvo voisi olla hyvä valinta. Jos olet osa tyypillinen esikaupunkien perheen neljä, ajoneuvon valitus on ensisijaisesti teidän ego ... se vain tekee sinusta näyttävät ja tuntuvat tehokkaampia. Jos ulkonäkö on kaikki, joka laskee sinulle, viettää paljon vähemmän rahaa vain ostaa cowboy hattu, suuri saappaat, ja fancy vyön solki.

fiksu ajoneuvo-leasing-yhtiö voi tarjota ohjelma käyttää erilaisia Ajoneuvojen jälkeen vain hieman etukäteen. Voisit olla kuorma-auto tai maastoauto kun tehtävistä se, kiva urheiluauto nopeiden jaunts mutkaisilla teillä hyvällä säällä, helposti puisto pienen auton ostoksille paikoissa, joissa on vaikea löytää paikka, ja vaikuttava luksusautojen ottaa oman appivanhemmat ulos syömään. Jos leasingyhtiö noudon ja toimituksen ajoneuvon valinta, niin vuokrasopimus paketti voisi jättää sinulle hieman samanlainen mukavuutta ja paljon halvemmalla kuin omistaa tai leasing useita ajoneuvoja. Se on ihan kiva!

Tarkastellaan enemmän äärimmäisiä esimerkki overproviding. Monet ravintolat haluaisi ansaita enemmän rahaa per ruokailija. Huomattuaan, että on vaikea parantaa elintarvikkeiden laatua ja palvelua ohi tietyn tason, useita ravintoloita sijaan nostaa hintoja ja perustella mitä he ovat tehneet antamalla sinulle tarpeeksi ruokaa yli yhden aterian. Mutta tällaisten tarjoukset, niillä ei rajoiteta itse ruokia, lämmitä hyvin. Tämän vuoksi et voi syödä kaiken mitä he palvelevat ja eivät useinkaan halua levätä seuraavana päivänä kotona. Kaikki tämä on tapahtunut on, että olet myyty paljon enemmän ruokaa kuin halusit tai tarvita.

Ruoka voi usein olla vain osa syy, miksi valitset ravintola. Saatat olla etsimässä paikka rentoutua, mukava ympäristö keventää mielentilaan, tai mahdollisuuden viettää aikaa ihmisten kanssa välität. Olisi mahdollista vahvistaa ravintoloita, jotka toimivat vain, mutta ei valmista, ruoka. Tällaiset laitokset voisi sen sijaan vedota hankinta elintarvikkeiden naapurimaiden ravintoloita ja kauniisti saattamista että ruokaa houkutteleva, asianmukaisesti lämmitetty tai jäähdytetty ruokia. Niin vähän tekemistä keittiössä, ravintola voi olla paljon pienempi, enemmän voitaisiin sijoittaa näköisiä, ja johto voisi keskittyä enemmän tarjoamaan parempia palveluja. Tämän seurauksena kustannukset ateria voi olla pienempi, mutta kokemus voi olla paljon mukavampaa.

Katsotaan ensi ravintoloissa, jotka käyttävät ylivoimainen ainekset ja soveltaa suuri valmistusmenetelmät. Kustannukset ovat ateriat voi olla tähtitieteellinen. Miten annat niin hienoja aterioita, mutta paljon halvemmalla? Ravintola voisi tarjota catering paketteja osittain valmis ainesosia, jotka voitaisiin valmiiksi henkilön kotona keittiö puoli tuntia tai vähemmän noudattamalla "idioottivarma" suuntiin.

Ennen kuin saat liian innoissaan tästä ajatuksesta, katsotaanpa edelleen purkaa se . Sinun ei todellakaan tarvitse ravintola saavuttaa tämä tulos. Sen sijaan, gourmet ruokakauppaan voisivat tarjota laadukkaita ainesosia, jotka ovat osittain valmiita viimeistely kotona. Tällainen lähestymistapa voitaisiin toteuttaa noin 90 prosenttia enemmän kustannuksia ulos tarjota tarjontaa.

No, se ei ole loppua myöskään, on se? Voisit keskittyä tekemään ruokia niin helppo valmistaa, että jopa voisin luoda niitä tyhjästä. Sitten, olet vain myydä joku ainekset ja ohjeet. Ottamalla valmistetta kustannuksia, voit vähentää kustannuksia vielä 40 prosenttia.

Mutta se ei ole lopullinen. Voisit yksinkertaisesti antaa tietoja Web-sivuston, joka kertoo mistä ostaa ainekset omalla alueella ja miten kerätä ainekset suurta ateriaa. Kun taas kustannukset toimittamaan tietoja ei olisi nolla, se voi olla aika lähellä.

Tässä on kysymyksiä ne soveltavat omia tarjoukset, jotka auttavat sinua kopioida mielen prosesseja olen kuvataan:

1.Kuka voi käyttää kaikkia mitä tarjoat?

2 Mitä näkökohtia ei joka ihmiset käyttävät?

3. Miten tällainen näkökohdat poistetaan?

4. Näkökohtia, jotka jäävät, miten uhri kustannuksia vähennetään sidosryhmien?

5. Miten loput kustannukset voidaan vähentää vieläkin?

6. Miten tarjoukset räätälöidään vieläkin halvemmalla ja tarjota vain tärkeimmät osat asiakkaiden ja sidosryhmien tarpeet?

7. Miten täydentäviä tarjontaansa tarjota enemmän asiakkaiden ja sidosryhmien tarpeet samalla edelleen vähentää kokonaiskustannuksia kohden?
.