Moving Näkymät Into Your Myynti Funnel

Yksi vanhimmista ja menestyksekkäimmistä tapoja houkutella uusia asiakkaita on lahjoittaa jotain ilmaiseksi.

Olitpa kiropraktikko, suuri sairaala tai copywriter, lahjoittaa tiedot (veloituksetta) jotain mahdollisille asiakkaille löytää mielenkiintoinen on loistava tapa aloittaa johtaa sukupolven prosessi.

Ajattele tarjoaa vapaa raportti, kuuleminen, tutkimus tarjous, seminaari, tai ilmaisen puolen tunnin palveluita. Tämä mahdollistaa näkymiä tutustua sinuun ilman riskejä. Ei ilman ehtoja, ei myyntiä mukana, ei aavistuksen muita yhteystietoja - vain mahdollisuus oppia jotain he ovat kiinnostuneita.

Kuvittele myynti suppilo. Aloitat meri päätä. He näyttävät kaikki samanlaisilta; mitään todella erottaa toisistaan. Kuitenkin olet kirjoittanut vapaa raportti tai tarjoutui tehdä edullinen seminaari ja yhtäkkiä, muutaman päät alkaa pop up ylitse muiden tietää enemmän.

He tönäisi päänsä yli väkijoukon joten voit nähdä ne. Kaikki johtajista avautuvasta ostaa sinulta? Ei, ei niitä kaikkia, mutta tämä ryhmä, ryhmä, joka on pisti päänsä ylitse muiden, on osoittanut jonkin verran kiinnostusta, mitä tarjottavaa sinulla on, ja ne kannattaa viettää markkinointi energiaa.

Mitä tehdä Kun olet löytänyt nämä kiinnostuneet ihmiset? Sinun pitäisi viettää markkinointi energiaa ansaita heidän luottamuksensa ja huomiota. Saatat jopa tarjota heille jotain muuta ilmaiseksi. Ja jotain muuta sen jälkeen, jos haluat. Siirrä ne seuraavalle tasolle oman markkinoinnin kanava.

Jotkut asiantuntijat sanovat, että ennen mahdollisuus tulee asiakkaalle ne saattavat tarvita missä tahansa seitsemän-yhdeksän ilmaiseksi asioita ennen kuin he todella ostavat sinulta. Tämä on mitä haluan soittaa "soitimella aikaa." Näkymät ovat kerääminen tietoja sinusta ja juuri nyt, suuri osa siitä on aineeton. Ne voidaan yrittää päättää, jos he ovat samaa mieltä mitä sanot. Ne voidaan yrittää päättää, jos he luottavat sinuun tai jos he pitävät oman persoonallisuutensa. Onko ne samaa mieltä siitä, mitä te edustatte? He pitävät sinua tarpeeksi, että olet kohdella heitä? He haluavat tutustua sinuun paremmin?

Paras tapa sinulle, koska lääkäri tai sairaala, ansaita näkymiä luottamus on olla oma itsensä. Puhua omin sanoin, sanoa mitä todella uskovat, mitä teet parhaiten. Oikeus asiakkaat luoksesi. Mutta, sinun täytyy saada heidän edessään ensimmäinen. Ja yksi parhaista tavoista houkutella oikealle asiakkaalle on tarjota heille jotain ilmaiseksi. Ja sitten tarjota heille jotain uudelleen. Päästä heitä tuntemaan sinut ottamatta riskiä. Et yritä myydä jotain, olet vain kerroit heille hieman itsestäsi.
.