Suostuttelua, manipulointia ja vain järki?

Oma kirja, Chief Life Officer (CLO), julkaissut Morgan James, on tulossa ulos muutaman seuraavan kuukauden aikana, ja aion tehdä seminaarissa huhtikuussa kutsutaan, “ Luo uppoamaton Suhde-aluksia. &"; Se tekee tässä kuussa täydellinen keskustelua ihmisten johtamisen ja suhteita.
Monta kertaa minun yksityinen käytännössä ja minun konsultointia, kun ensimmäinen alkaa opettaa käyttäytymisen hallinta, asiakkaani pysäyttää minua ja kysyä, “ Isn &'; t että manipulointi? &"; Rehellinen vastaus on “ Kyllä. &Rdquo; Ero meidän kova ydin behaviorists ja muualla maailmassa on kuitenkin se, että ryhdymme psykologian taivuttelua tietoisesti ja avoimesti.
Kukaan ei mitään, niitä ei “ maksettu &"; tehdä. Ajattele “ maksu &"; siten mitään, että henkilö haluaa, onko rahaa, ruokaa, huomiota, arvostusta, lämmin ja sumea tunteita, teho, sukupuoli, hauskaa toimintaa, jne. Jokainen käyttäytyminen ryhdymme on joitakin lopussa. Joten aina vuorovaikutuksessa toisen henkilön kanssa, olet “ saaminen. &Rdquo; Ja jos he ovat vuorovaikutuksessa takaisin, hekin saavat maksetaan. Valitettavasti, jos jätämme kaikki tämän sattuman varaan, päädymme harkitsematon ja mieletön “ maksuja. &Rdquo; Esimerkiksi, jos nainen on nalkuttava hänen teini-ikäinen poikansa ottamaan roskat ulos, ääneen lausumaton viesti on, että vastenmielinen kalvava pysähtyy, kun roskat otetaan pois. Jos äiti on hyvin älykäs, hän pysähtyy nalkuttava, ja aloittaa kehua, heti siinä vaiheessa, kun poika harjoittaa haluttua käyttäytymistä. Paljon suureksi harmiksi meille behaviorists kuitenkin niin paljon aikaa näemme tämän äiti &'; s hallitsematon tunteiden sanella hänen käytöksensä. Hän jatkaa paasaavat siitä, miksi hän on kysyä poika niin monta kertaa, niin kiivaasti, saada hänet tekemään yksinkertainen urakka, jne., Jne. Ota tämä skenaario työelämään ja laskea määrä johtajia olet nähnyt näin samantyyppistä mieletön ranting. He yrittävät “ manipuloida, &"; ja ehkä hyvän asian, kuten tuottavuus, mutta he eivät vain ole mitään hyvä se.
kysymys on, “ Koska käyttäytymisen hallinta ei ole rakettitiedettä, miksi se ei toimi koko ajan? &"; Tärkeä sana tässä “ miksi. &Rdquo; Hows ovat helppo, dating aina takaisin vanha sanonta, “ Saat enemmän kärpäsiä hunajalla kuin etikalla. &Rdquo; Jokainen tietää kuinka kehua, sivuuttaa ja /tai rangaista. Mutta Lisää sekoittaa tunteita ja meidän piilotettu motiivit ja se on tarpeen kaivaa motiivit. Kun emme harjoita järkevää käyttäytymisen manipulointi, se on koska haluamme jotain muuta enemmän. Esimerkiksi, äiti ja johtaja edellisissä esimerkeissä haluavat olla “ oikeus &"; ja käyttää valtaa enemmän kuin he haluavat onnistunut päätteitä. Joten ei ole väliä kuinka monta kertaa juoksen “ käyttäytymiseen porat &"; heidän kanssaan, he eivät tee sitä, mikä saa työtä tehdä (roskat otetaan pois, hanke päättynyt), kunnes he haluavat rauhaa, harmoniaa ja tuloksia enemmän kuin he haluavat olla oikeassa.
On hämmästyttävää, mitä tapahtuu, kun ihmiset myöntää ja sitten pysyä tietoisesti tietoisia todellinen motivaatioita. Ne muuttavat satunnaisesti toimivat, mieletön, mahdollisille ihmiset manipulaattoreiden järkeville, tietoinen, onnistunut käyttäytymistä määritteet. Ympäristö on rauhallinen ja kaikki ovat tyytyväisempiä. Esimerkiksi, jos me väkeä äiti &'; s älykkyys yksi askel, hän pysähtyy nalkuttava kokonaan ja toteuttaa joitakin seurauksia. Hän sanoisi, ja sitten noudattaa sääntöä, “ minä annan sinulle yhden muistutus roskat on otettava pois kaksi viikkoa. Jos otat sen pois vain yksi muistutus, voit mennä ulos ystäviesi kanssa (katsella televisiota, pelata pelin asemalle). Jälkeen kahden viikon, sinun täytyy muistaa tehdä urakka ilman muistutus. Mikään muu toiminta sallitaan ellet täytä. &Rdquo; Yksinkertainen, todella.
Periaate on sama kotona, töissä, missä tahansa. Varmista, että haluttu käyttäytyminen ja ei-toivottujen käyttäytymistavat määritellään, että kaikki ymmärtävät. Pidättäytymään epäselviä määritelmiä, kuten “ olla hyvä &"; tai “ työskennellä nopeasti. &"; Mittaa mitä tapahtuu tällä hetkellä. Sillä hilpeä Esimerkiksi yksi mieheni &'; s askareita aamulla on avata kaihtimet, jotka kattavat liukuva lasiovi meidän ruokasalissa. Hän alkoi unohtamatta tehdä tätä jonkin aikaa ja mainitsin sen. Hän vaati, että minun arvioiden hänen viat liioiteltu. Yksinkertainen ratkaisu meidän psykologinen maailma kutsutaan “ kartoitus. &Rdquo; Se on todella ainoa tapa kaikille tietää tarkalleen, mitä tapahtuu, ja sitten tietää, jos se muuttuu, kun joitakin uusia ohjelma toteutetaan. Kauneus kartoitus on, että tutkimus osoittaa, että se yksin parantaa suorituskykyä noin 20%. Nyt, kun olet kartoittaa käyttäytymistä psykologi, joka löytää on kartoitettu yksi kiusallisia asioita, jotka voivat tapahtua hänelle, käyttäytyminen todella paranee noin 95 prosenttia ilman koskaan ottaa käyttöön palkintoja ohjelman. Vain toistaa “ maksu teoriassa &"; kuitenkin tarkastella, mitä täällä tapahtui. Kunnes Mainitsin kartoittamista uhka, mieheni löysi maksun paremmin kilpa ulos talosta tekemättä kaihtimet, uskoen, että hän muistaa tehdä blindit suurimman osan ajasta. Kun ei ollut seurausta, hän oli “ kotiin (tai oikeastaan ​​pois työstä) ilmaiseksi. &Rdquo; Heti kun aloin kartoittaa, vaikka hänen ylpeytensä sai “ lyhyt muuttunut, &"; hurtti ulos talosta ei näyttänyt maksaa pois aivan yhtä paljon, ja avaamalla kaihtimet suorittaa suuremman loppuratkaisu.
Mielenkiintoisena ja paljastava liikunta, pysähtyä ja miettiä mitä maksat ihmisiä tekemään. Ja pitää mielessä sääntö # 1 käyttäytymistä: välttäminen kipu on tärkein motivoija maailmassa. Voit tehdä asioita, jotka pelottavat ihmiset tai saada ne epämukavuutta. He välttyvät sinua niin. Haluat ehkä kuitenkin käyttää ensimmäinen sääntö painostamiseksi käyttäytymistä, uhkaa ihmisten jonkinlainen kipua tai rangaistuksen, jotta ne käyttäytyvät. Jos olet niin taipuvainen, muistaa Sääntö # 2: esineiden ja ihmisten, jotka aiheuttavat kipua voi myös luoda kauhea sivuvaikutuksia, kuten turhautumista, vihaa ja halu kostaa. Pelko taktiikka voi toimia saada joku “ pois lähtöviivalla, &"; mutta niitä on seurattava välittömästi positiivinen motivoijia. Jos joku elämääsi tai joku hallita tekee jotain, vihaat, kysy itseltäsi, jos sinulla on osa maksamasta tätä käyttäytymistä. Oletko avulla? Jos näin on, saada apua uudelleen suhdetta.
Behavioral manipulointia menee minuutin välein joka päivä ja kukaan ei ole immuuni. Joten miksi ei tehdä se oikein? Jos olet vastuussa joku &'; käyttäytymistä hyvästä järjestelmän ja te teette sen siten, että kaikille, myös “ manipuloitu, &"; hyöty, sitten olla ylpeä ja tehdä se tietoisesti, rehellisesti ja ilmainen omatunto. Ja sitten saat valmistua manipulointia johdolle tai johtajuutta.
.