Älä menetä myynti!

“ En &'; tajua se, &"; asiakkaani sanoi. &"; astuin myyntitoimistoista keskustelu hyvin selvästi. Tiedän, että henkilö puhuin tarpeisiin minun palveluja. &Rdquo;

“ Oletko tutkia hänen kanssaan, mitä se maksoi hänen elämässään pysyä missä hän on nyt? &Rdquo; Kysyin.

“ Ehdottomasti! Hän oli melkein kyyneliin. Hän tietää hänellä on ongelma. Mutta kun selitin mitä tarjotaan, hän vain didn &todellisten tuloste; t näyttävät että kiinnostunut. &Rdquo;

menee yli myyntiä keskustelun asiakkaani, käy ilmi, että ongelma oli, että hän ei tehnyt &'; t yhdistä pisteet välillä potentiaalinen asiakas &'; s ongelma ja hänen ratkaisu.

Tämä vaihe voi tehdä ero sulkeminen paljon asiakkaita, ja katsella ihanteellinen asiakkaille kävelymatkan päässä, vain työskennellä jonkun toisen kanssa.

Tässä &'; s miten teet näin:

1. Täsmentää ratkaisu.

selittää, miksi tietty osa teidän tarjoaa ratkaista ongelma asiakkaalle. Don &'; t olettaa, että ne selvittää tämän!

Sinun täytyy kirjoittaa sen ulos.

Jos esimerkiksi joku tuli luokseni ja sanoi &'; en vain voi &'; t näyttävät houkutella kaikki asiakkaat, en &'; tiedä missä he ovat ja' Voisin ajatella &', OK, tämä ihminen tarvitsee markkinointi suunnitelma. &Rsquo;

kuitenkin, jos vain sanoa &'; Me &'; ll luoda markkinointisuunnitelma &'; hän voi ymmärtää, että &'; markkinointisuunnitelma &'; hoitaa hänen &'; Voiko &'; t näyttävät houkutella asiakkaita &'; ongelma.

Sen sijaan, sanoisin &', yksi parhaista tavoista Tiedän löytää ja houkutella ihanteellinen asiakkaita on saada järkähtämätöntä markkinoinnin suunnitelma. Miltä kuulostaa sinulle? &Rsquo; Nyt I &'; ve kytketty tarvetta liuokseen.

2. Hanki samalla sivulla.

Saat asiakkaalta &'; n sopimus, että tämä on todellakin mitä hän tarvitsee.

Sitten kysyt &'; Onko tämä järkevää? Olemmeko samaa mieltä, että tarvitset markkinointi suunnitelma? &Rsquo;

näköpiirissä voi sanoa &'; Voi, kyllä ​​&'; tai &'; En &'; t todella ymmärtää, kerro lisää. &'; Joko niin, voit varmistaa, että te kaksi ovat samalla sivulla.

asiantuntemusta omalla alueella on yksi syy, että asiakkaalta puhuu sinulle.

Asiantuntijuus on Hienoa, mutta se voi myös johtaa sinut olettaa, että joku tietää yhtä paljon kuin sinäkin. Sinun täytyy varmistaa, että hän näkee tilanteen samalla selkeyttä kuin sinä, tai ei tule kiireellistä apua ratkaisu.

(Varoitus: voit ottaa tämän yli laidan, ja yrittää selittää kaiken sinun asiakkaalta. Don &'; tehdä sitä. Sen sijaan, selittää tarpeeksi nyt saada suostumusta, että ratkaisu on tarpeen, ja siirtyä eteenpäin.)

Kun sinun ja asiakkaalta ovat samalla sivulla, se on paljon helpompi hänen sanovan &' YES' sinulle, kun se &todellisten tuloste; s sopivaksi.
.