Miten voittaa Myynti Vastalauseet Osa # 2 3

Valmentajat, konsultit ja Service Professionals

I &'; m työskentelee asiakkaan juuri nyt joka on rohkeasti sukeltaa ottaa hänet ensimmäinen myynti keskusteluja ja latauksen rahaa hänen palveluitaan ja hän &'; s opetella hallitsemaan pelkonsa ympäri puhumme rahaa ja miten hoitaa myyntiä vastalauseita, ja se tuo minut takaisin kun aloitin latauksen minun palvelut ja kaikki itse epäilystä minulla oli, että ihmiset todella maksaa niin paljon minun palveluista.

Muistan hikoilu ja vauhdista samalla puhelimessa, olin että hermostunut.

Jos Käytät uudelleen kamppailee sulkeminen myyntiin, tai jos Käytät uudelleen kavahtaa ottaa myynnistä keskusteluja koska et &'; halua törmännyt yhtä päällekäyvä millään tavalla - Käytät ihastut tämän artikkelin; se &'; s täynnä joitakin juiciest Nuggets ja sanasta sanaan lauseita Olen testannut ja osoittautunut toimivaksi. Jos voit hallita myyntiprosessia autat enemmän ihmisiä ja tehdä enemmän rahaa, ja että &'; s tarkalleen, mitä olen sitoutunut auttamaan sinua saavuttamaan niin te saatatte haluat tulostaa tämän pois ja pitää se pöydälle myöhempää käyttöä varten.

Anna &'; s hypätä suoraan siihen. Tässä muutamia vinkkejä siitä, miten käsitellä top 3 vastalauseet Käytät ll todennäköisesti kuulla asiakkaisiin.

# 1 – Haluan ajatella sitä

Kun mahdollisille asiakkaille läpi myyntiprosessia - ja olet niitä puhelimeen ja teet tarjouksen ja he kertovat teille, että he vielä aikaa miettiä sitä – 2 asiat saattavat tapahtua täällä.
Muista osassa # 1 Tämän 3-osainen artikkeli puhuimme vähän siitä ego.

ego rakastaa antaa ihmisille tekosyitä miksi ei muuttaa. Muutos on kuolema EGO niin vain tietää, että et ole taistelee todellinen henkilö täällä, olet taistelee heidän EGO. Pitää tämä mielessä, joten voit olla jonkin verran myötätuntoa asiakkaillesi mutta don &'; t olla mukava EGO, se &todellisten tuloste; s vain harhaa ja jos annat asiakkaillesi &'; EGO voittaa, niin et ole &'; t palveli niitä lainkaan. Hyvin tärkeä muistaa.

Asiakkaasi haluavat muuttaa tai ne eivät olisi käytetty koko ajan ja energian hyppäämällä kaikki nämä vanteet saada puhua kanssasi ja panostaa aikaa osaksi huomioon tämän muutoksen. Joten nyt sinun tehtäväsi on auttaa heitä tekemään päätös. Oikean päätöksen.

Kun ihmiset kertoivat, että he tarvitse ajatella sitä kysyn heiltä, ​​mitä kysymys he todella ovat minulle, yleensä on jotain he eivät uskalla kysyä minulta. Ja jos he sanovat “ Ei, minun täytyy vain ajatella, se olen Don &'; t tehdä ihottuma päätöksiä &"; &Ndash; Sanon “ Kuuntele – I &'; m sitoutunut palvelemaan minun asiakkaat saavat XYZ tänä vuonna ja tiedän, että mitään ei tapahdu ennen kuin teet päätöksen ja sitoutua – joko tavalla, jos se &todellisten tuloste; sa KYLLÄ työskentelemään kanssani tai NO, ja ___ (lisätään asiakkaiden nimi) ___ I &'; m ei kiinnitetty työskennellä kanssanne, I &'; d rakkaus auttaa sinua saamaan tuloksia, mutta I &'; m ei kiinnitetty toimi kanssanne millään tavalla. Haluan on auttaa sinua tekemään päätöksen ja tiedän varmasti, että en ole tehnyt työni tai palvellut sinua lainkaan kunnes teet päätöksen, joko tavalla sää &'; s kyllä ​​tai ei. &Rdquo;

Sitten vain olla melko ja kuunnella niiden aivot käsittely - olet todella palvelevat täällä, olet vahva asema luottamusta ja vielä ei niihin liitetyt sanoa kyllä, ja olet kouluttamalla heitä siitä, miten heidän mielensä ottaa ne pois Useimpien pelejä ennen kuin ne edes alkaa pelata sitä. Tämä itsessään alkaa rakentaa hyvä tunne luottamusta teidän näkymät.

Sitten he saattavat kertoa todellinen huoli heillä on ja jos ei:
1- Ne ovat todella liian kohteliaita kertoa ne ovat ei kiinnosta tai
2- Tämä on joku, joka tarvitsee aikaa todella tehdä hyvä päätös niin kerron heille “ OK Cool – Entä me uudelleen koolle 24 tunnin huomenna XYZ aikaa 10 minuuttia – että pitäisi antaa sinulle tarpeeksi aikaa tarkastella oman talouden, keskustele puolisosi, keksiä enää kysymyksiä saatat olla minulle. Kuulostaako hyvältä? &Rdquo;

Sitten teet sovelluksen heti seuraavan päivän tai 48 tunnin mutta KOSKAAN pidempi kuin koska niiden ego ostaa niitä pois päätöksenteosta. Olen itse kertoa asiakkaille, että puhelimessa – Varoitan heitä siitä, miten heidän ego löytää syitä ja tekosyitä ei mennä sitä pidempään he vievät aikaa ajatella asiaa – että &'; s miten Ego toimii – että &'; s työnsä muistaa pitää sinut turvassa ja suojella sinua pelolla. Jos henkilö ei halua tehdä toinen sovelluksensa sinua he eivät ole todella kiinnostuneita. Joten Käytät ll tietää heti.

# 2 - En &'; t on rahaa

toinen klassikko, klassinen, tekosyy lähes kaikki (enkä tarkoita kaikille) kertoo, kun edessä päätökseen muuttaa. Nyt ne painavat kustannukset ei tehdä muutoksia, etuja ja rahaa heidän mielessään. Ja jälleen ego putki kanssa ei ole rahaa.

Joten pyydän asiakkaani “ Mitä se maksaa sinua ei tehdä mitään muutoksia tilanteeseen, 12 kk, 3 vuotta, 5 vuotta? &";
sanon myös “ Tiedäthän, joilla ei ole rahaa ja ei ole aikaa on aina alkuun 2 tekosyitä kuulen ihmisiltä ja tiedät mitä – jos rahaa on tekosyy täällä elämässäsi voin vakuuttaa teille, se &todellisten tuloste; s tekosyy käytät kaikkialla muualla elämäsi ei saada mitä haluat. Ja tiedätkö mitä, kun joku todella haluaa jotain – isolta tv – he löytävät rahaa. He ovat täti tai setä tai ehkä ne on shuffle varoja pankkitililtä, ​​mutta he keksivät rahaa. &Rdquo;

Sitten hiljaa ja kuunnella heidän aivojen laadimme ja squirming ... Ego vihaa tämä – nyt Käytät menossa kuulla todellisia pelot asiakkaalle ... he voivat pyytää sinua jos tämä todella toimii tai jotain pitkin että linjat he haluavat todisteita.

Nyt voit alkaa kertoa heille paljon ja paljon suosittelut muista asiakkaista, jotka olivat vastaavissa tilanteissa ja miten olette auttaneet heitä, tuloksia he saivat. Yksi toisensa jälkeen toisensa jälkeen Don &'; t lopeta ennen he keskeytä sinulle toinen kysymys ja ne ... koska olet nyt loogisesti päättyy pelkonsa menestystarinoita. hyvin erilainen kuin vastatessaan kertomalla heille “ tietenkin minun ohjelma toimii &"; olet todella jakaa niiden kanssa 3rd party merkinnät ja että &'; s hyvin voimakas.

Ja ne alkavat tuntevat olonsa turvallisemmaksi ja turvallisempia ne tulevat lähemmäksi sanoa kyllä. Sinun tehtäväsi on vastata kaikkiin heidän pelkonsa ja vastalauseet ja kun olet kuulet ne todella alkaa vakuuttaa teille, miksi se &todellisten tuloste; s oikea ajatus palkata sinua. Anna heidän puhua ja puhua itsensä vuoksi &'; sa hyvä idea, Don &'; t leikata ne pois, ne myyvät itse.

ja käytä aina EHEYS täällä. Mitä jaan kanssanne täällä on vuosikausia juoksuhautoja myynnin koulutus. Käytät uudelleen koskaan löytää tällaista tietoa missään myynti kirja – se vain doesnt &'; ole olemassa. Joten ethän &'; t väärin se kenellekään – varmista autat ihanteellinen asiakkaita tehdä oikean päätöksen työskennellä kanssanne. Don &'; t vain käyttää tätä tavaraa myydä kuka tahansa työtä, jos he eivät ole istuvuus. Voit kertoa, että jos he ovat käyneet läpi kaikki tämä sinun ja vielä puhuu sinulle – se &'; s hyvä istuvuus – Käytät ll aistivat sen anyways Käytät ll tiedä kuka teidän on tarkoitus työskennellä. Usein minun asiakkaat kertovat minulle Tiedän vain olen tarkoitus työskennellä yhdessä teidän kanssanne.

# 3 - En &'; t ole aikaa

Käytän samaa edellä mainitsin, kun joku vastaa tämä vastaus. &Ldquo; Jos et &'; t vie aikaa Käytät ll koskaan sitä. Aika on illuusio anyways. Luot sen, ja illuusion, että se edes olemassa. Lyön vetoa et &'; t on aikaa tehdä puoli asioita haluat elämäsi – että &'; s ongelma. Voin auttaa sinua siinä myös. &Rdquo;
Sitten kertoa heille tekosyitä ja Ego osan uudelleen, sama asia.

Haluatko tulla energian kanssa “ olen täysin loving, sitoutumattomille mutta täysin sitoutunut auttamaan asiakkaani tehdä oikean päätöksen ja EI jänistää itseään. &";

Sinun on otettava kantaa niiden Korkeampi itsenne. Tämä ei ole itsekästä – ei ollenkaan ja asiakkaasi tuntevat sen, jos olet tarvitseville ja jos tarvitset niitä ostamaan sinulta. Kun tulet tästä paikasta palvelun – he tuntevat sen; et ole kiinnitetty vaan täysin sitoutunut. Ja että, ystäväni, on hyvin, hyvin, voimakas.

Anna itsellesi lupa olla peloissaan, epäonnistua hieman matkalla saada se oikealle – sinulla on aina toinen mahdollisuus, ja jos tyriä keskustelun – ei iso juttu, ota mitä tarvitset sitä oppia, anna sen mennä ja mennä on toinen!

Harjoittele, harjoittele, harjoittele! Mitä enemmän harjoittelet myyntiä keskusteluja paremmin saat – ja sinun tehtäväsi on nyt täyttää kalenterin sydämesi keskitetty myynti keskusteluja ihmisten kanssa, jotka voisivat sanoa kyllä ​​sinulle. Että &'; s teidän # 1 prioriteetti – jos vietät 2-4 tuntia päivässä kaupan itse ja tehdä tarjouksia ihanteellinen asiakkaita ja täyttö kalenterin myynti keskusteluja kassavirtaa näkevät valtava hypätä ja itseluottamusta seuraavat perässä! Lupaan!
Lähettäkää minulle kysymyksiä, kommentteja huolenaiheita sinulla on noin myymällä palveluita I &'; m täällä auttamassa.

Your Love, Laajennus & Vapaus
Vanessa
.