Mikä on sinun Arvo Proposition

kaikilla osa elämäämme, että mukana suhteita, tarjoamme arvolupaus. Olipa hyvä, huono tai välinpitämättömästi esitämme kuvan merkitys ja omanarvontuntonsa. Joka tapauksessa se on kuin olisimme meidän tuote, tunnistettavissa merkki. Näin ollen, miten toiset arvioida meidän valitus tulee meidän maine ja liittyvät ansiot. Liian usein me sisäistettävä käsityksen siitä, miten ajattelemme muut näkevät meidät, kuvaajana pseudo näennäinen, ristiriidassa yleisen mielipiteen. Haasteenamme tulee yhdenmukaistaa itsearviointeja hyväksyttyjen käsityksiä brändin.

&'; Jokaisella on myydä jotain &'; ja se on meidän velvollisuutemme ymmärtää, miten parhaiten esitellä tuote. On välttämätöntä, että me hallitaan strategisesti Muut &'; lausunto meistä samalla tarkka selvitys &'; mitä me tuoda pöytään &' ;. Mukaan Neil Rackham, meidän &'; Arvolupauksemme &'; olisi tullut:

* Capability - mitä se on mitä teet ja miten teet sen
* Impact - mitä hyötyä tai ero teidän kyky tekee
* Proof - mitä todisteita perustelee teidän vaikutus
* Kustannukset - kustannukset (tai riski) teidän valmiudet ja vaikutus

Arvolupauksemme on oltava itsenäisesti selvää asiakkaillemme. Meidän on voitava määritellä, artikuloitu, ja suorittaa sen kanssa aito johdonmukaisuus. Toiset olisi voitava helposti tunnistaa ja tulkita kantamme, vaikka mittaamalla sen merkitystä. Miten onnistumme brändimme heijastaa arvoja, periaatteita ja identiteetti haluamme muiden ymmärtää? Mikä on meidän tarina ja miten kerromme niin, että sen tulkinta selkeä ja täsmällinen?

Markkinatutkimus kertoo, että kahdeksan kymmenestä tuotelanseerauksia epäonnistuu kolmen ensimmäisen kuukauden aikana. Jos tämä on totta aineellisten hyödykkeiden, miten tämä painaa inhimillistä pääomaa? Kauneus on, että toisin kuin kauppatavaraa, voimme &'; t lopettaa meidän henkilökohtainen brändi. Olemme kiinnitetty siihen LIFE, se on meidän ilmeikäs todisteita. Kolme asiaa pitää mielessä:

* Joku on aina watching- Olet ikuinen haastatteluun
* kaikkia ja kaikkea matters- tarkasti arvioida aikaa ja tilaa
* Seiso niiden Kengät- Mitä he ymmärtävät sinusta

Onko perheesi sanoa asioita sinusta, että ystäväsi sanoisi? Olisiko työtovereiden sanoa samaa? Todennäköisesti ei, mutta että &'; s OK. Tavoitteena on näyttää totuus, että olet mukava ja osuu tavoitteesi. Sinun Arvolupauksemme on sinun ja voit sanella sen uskottavuutta tai tuomitsemista. Mitä he sanovat oman arvolupauksen? Suuri Selling!
.