Mistä Rumsfeld mennä vikaan?

entinen puolustusministeri Donald Rumsfeld äskettäin julkaissut muistelmateos, tunnettuja ja tuntemattomia
, paljastaa mies ihmeellinen älyn (ei yllätys), herttainen huumorintaju ja pikku itseluottamuksen . Vai et olet fani sihteeri, se on hyvä lukea.

Rumsfeld kirja kiertue on mukana pysähtyy useita sunnuntaiaamuna uutiset osoittaa. Lähes jokainen näistä show'n Sebaot kyseli häneltä hänen johtamistyyli. Tyypillinen kysymys: "Herra sihteeri, monet ihmiset toteavat, että tyyliisi peloteltu kenraalit työskennellyt sinulle. Miten vastaat tähän?"

Rumsfeld on vastannut tähän kysymykseen käytännössä samalla tavalla aina, kun sitä pyydetään : "Se on järjetöntä. Nämä kenraalit torjumiseksi veteraaneja. He eivät pelotella ketään tai mitään."

Hän on väärässä. Hänen vastauksensa paljastaa ison kuolleen kulman. Hänellä on (ja sihteeriksi, HAD) ei aavistustakaan siitä, valtaa hänen oma äänensä. Se tuli hänen ensisijainen tuhonsa.

Omasta aarrearkku kokemus:

aikana strategia istunnon johtoryhmän Fortune 200 yhtiö, toimitusjohtaja toisti sitoumuksensa vähentää yrityksen kulut 20 prosenttia yli Syntyneessä 24 kuukautta. Tuona istunto, hän jäädytti Johtaja myynnin ja markkinoinnin kanssa jäinen tuijottaa ja speared häntä seuraavien tiedustelu: "John, voit lyödä myyntitavoitteita huolimatta näiden kustannuksella vähennykset, ei sinua?" Ilmeisesti peloton, Johannes vastasi hänen tyypillinen innostusta. "Toki – ei ole ongelma!" Kokouksen jälkeen huomasin John käytävällä. Hän oli, sanoisinko, epävarmempia.

Olen myöhemmin kommentoi yksityisesti toimitusjohtajalle että tutkittuaan oletukset yhtiön myynti suunnitelma, uskoin suunnitellut kustannuksella vähennys tappaa sen tapaat sen suunnitelman. Hänen vastauksensa? "En maksa näitä ihmisiä paljon rahaa poistamaan esteitä. Johanneksen iso poika. Jos hän sanoi, että he voisivat tehdä sitä, he tekevät sen."

He eivät tee sitä. Tässä syy:

* Kulut vähentäminen aina osuu bottom line nopeasti. Vastaava vaikutus ylimmälle riville kestää kauemmin. Tämän seurauksena johtajat yleensä järkeistää että vaikutus pois. Monet toimitusjohtajat eivät miettiä tätä. Suurmiehillemme tehdä.

* Ihmiset on palava halu miellyttää pomo. Niinpä kun pyydetään sitoutumaan – jopa jotain todella tärkeää ja hetken mielijohteesta – monet avainhenkilöt periksi paineen.

* Monet toimitusjohtajat eivät tunnista valtaa oman äänensä. Suurmiehillemme tehdä.

Miten tämä tilanne on käsitelty tehokkaammin? Toimitusjohtaja olisi voinut sanoa, "John, sinä ja ihmiset ajatella vaikutusta näiden vähennysten meidän myynti suunnitelma?" Kun Johannes vastasi myöntävästi, seurantaa olisi voinut mennä näin: "Yhtiön tulokset ovat vaakalaudalla. Meidän kaikkien pitäisi olla mukavuus tasolla tarkka vaikutuksen luonteesta, ja tarkka toimet olet suunnitellut voittaa se. Katsotaanpa varattu tunti tai kaksi iltapäivällä (olettaen Joh on valmis) keskustelemaan tästä. "

Sekä Rumsfeld ja minun toimitusjohtaja asiakas aliarvioida vaikutusta paineen he kohdistuvaa kanssa tuijottaa, tutkimus, tai oletetut odotukset. Jos olet "pomo", sinun täytyy hyväksyä ajatus, että vaikutus sinulla on, vain koska työnimike oman käyntikortin, puristaa ihmisten psyches riippumatta siitä he kolmen tähden kenraalit tai yhden tähden harjoittelijat .

Miten olette hoitaneet tämän ongelman? Olisitko tunnustettu, että syntynee sitoutumista ja innostusta tiimin jäsenet, sinun pitäisi käsitellä todellisuutta ja monimutkaisuus näissä tilanteissa? Olisitko ollut valmis alistamaan ego päästä oikeat vastaukset ja lisätä kaikkien luottamusta? Haluatko hyväksyä ajatus, että, kuten johtaja, työsi ei ole vain saada ihmiset tekemään mitä on tehtävä, mutta haluavan tehdä mitä pitää tehdä?

Oletko yksi suurista ne – tai olet valmis olla?

Copyright 2011 Rand Golletz. Kaikki oikeudet pidätetään.
.