Miten innostaa Sales Team Se ei makseta Commission

Mikä on paras tapa motivoida myyntitiimin ilman niitä vedoten komission syytä vapauttaa paras niihin ???

Myynti on yksi näistä työuransa että ihmiset nauttivat lähinnä siksi et &'; t saa maksaa korjata palkkalistoilla vaan palkkioperusteisen. On kuitenkin olemassa vielä yhtiöitä, jotka tekevät kompromisseja antaa myyjät vaihtoehto joko olla palkkalistoilla tai olla komission. Hyöty on komission on, että ei ole kattoa kuin mitä voit tehdä. Toisin sanoen, kun maksetaan komission ymmärrät, että palkka riippuu sinusta. Kovemmin ja älykkäämpiä työskentelet lähellä tarjoukset, sitä suurempi on teidän palkka. Että sanoi, jos rahaa voidaan mikä motivoi myyjät, jotka työskentelevät komission perusteella, mitä sitten motivoisi myyntitiimi, jotka eivät ole riippuvaisia ​​komission?

1-ottaminen -

ratkaisu tässä asiassa alkaa rekrytointi. I &'; ve työskennellyt myyntihenkilöstö rakentaa seitsemän viimeisen vuoden työurani ja yksi kiistämätön laki Olen huomannut, että ihmiset työskentelevät suorituskyky os liittyvät sitkeys ne on palkattu yhtiössä. Joskus, vuokraamalla joukkue on yksi että pilata palkattu niistä. Ei ole väliä kuinka täydellinen ehdokas voisi olla asemassa, rekrytointiprosessia ei pitäisi &'; t olla yhtä helppoa kuin kirjoittamalla juhlasali. Kuten palkata ihmisiä sinun täytyy profiloida ja rekrytoida ihmisiä, joilla on oikeus motivaatiota ja selviytymään liiketoimintamalli. Toinen asia täällä varsinkin jos myyjät on ymmärtää myynnin on ihmisen työtä, ja siksi myyjät käytät kun rekrytoimaan heidät on sidottu sinulle. Olisi eräänlainen rekrytointi uskontunnustus jossa olevia välisten myyntipäällikkö ja joukkue. Kohta kuten: Olen aina tasolla kanssasi, en koskaan pyydä sinua tekemään mitään en voinut tai halunnut tehdä, aion olla rehellinen ja avoin teille, aion pitää itseäni luotettava ja vastuullinen. Kun myyjä on palkattu ja sopi tämän rekrytointi uskontunnustus, joka jo rajoittaa mahdollisuutta hänelle kerroit alas tai ei antaa hänen paras. Viimeinen asia, kun rakentaa myyntitiimin on varmistaa teet heitä ymmärtämään yhtiön &'; n visio ja missio. Tämä on enemmän johtajuutta. Ihmiset eivät voi seurata missä olet don &'; t mennä, niin voit &'; t odottaa ihmisiltä mitä ette tekemässä itse. Joten kun palkata uusia myynti tiimin jäsen, varmista, että olet myydä arvo takana tehtävä tehtävä, missio ja visio yrityksen ja tehdä ostaa sen. Don &'; t likaavat itse, rahaa on harvoin mikä motivoi heitä niin Don; jätteet aikaa puhumalla rahaa, ajatella, että koska laitat ne palkkalistoilla kaksi tuhatta dollaria viikossa niin he hoitavat yhtä.

2-haasta heidät -

Ihmiset rakastavat kyseenalaiseksi. Haastava joku tarkoittaa periaatteessa sitä työntää häntä päästä hänen henkilökohtaista kykyjen ylärajoilla. Se &'; s ottaa henkilö, josta henkilö on, jos henkilö voi lopulta olla. Kun haastat myyjä, mitä haluat välttää on tulla skeptikot. Varmista aina nähdään motivoija, johtaja, joku hän rakastaa tehdä ylpeä, joku hän ei &'; t pettivät. Nyt ymmärtää tässä nimenomaisessa tapauksessa, että myynti henkilö saattaa välitä voittaa haasteen tai ei, koska hän ei makseta provisio. Joten sinulla on myydä hänelle haaste ja kiinnitä emotionaalisia tunteita siihen. Vuonna henkilökohtainen konferenssin myyntitiimin tekevät kukin niistä ajatella MIKSI haluaisivat voittaa haasteen. Jälleen liiketoiminta on ihmisen ja ihmisten johdossa ja vaikuttaa heidän tunteitaan. Lopussa päivän, se &todellisten tuloste; s tunteita ja vastaukset “ MIKSI &"; jotka motivoivat ja luovat palava halu ihmisiä valloilleen valtaa.

3-asettaa tavoitteita ja antaa palautteita -

American Society Koulutus- ja kehittämiskeskus on hyvä kirja nimeltä, “ Koulutus Ain &'; T Performance. &"; Siinä kirjoittajat mainitsevat lukuisia tutkimuksia, jotka osoittavat työ epäonnistuminen on hyvin usein johtuvan kahdesta asiasta: puute selkeät tavoitteet, ja puute johdonmukaisen palautteen saamiseksi, onko työntekijä on lyömällä niitä. Koska hänen palkka ei liity yritysten hän tuo, myyjä voi tuntua kuin olisi mukavasti vyöhyke ei tarvitse liikaa töitä. Joten mitä haluat tehdä tässä jälkeen he ottivat haasteen vastaan, haluat työskennellä heidän kanssaan asettamalla tavoite ja sitoutunut niiden saavuttamiseksi. Kuten olette ne asettaa tavoitteita ja on nämä tavoitteet kirjoitettu, sinun ehdottomasti täytyy tehdä mitä luvannut rekrytointi uskontunnustus, joka on tasoittaa heidän kanssaan. Voit tasolla myyjä tarkoittaa periaatteessa antaa palautteita, commendations, ja suositukset. Kun teet niin, myyntitiimi ymmärtää, että välität ja että ohuemmiksi heidän itsetuntoaan.

4-TUNNUSTUKSET ja arvostusta -

Jälleen kerran, kai voimme sopia, että myyjät ovat ihmisiä ja kuten mikä tahansa muu ihmisten he etsivät tapa menestyä henkisesti, sosiaalisesti ja taloudellisesti. Syy annoimme myyjät komissio on koska tavoite, palaute palkitsemisjärjestelmä on niin helppo määritellä. Silti, on tässä tapauksessa jo rahoitusosuuden piiriin. Joten mitä Myyntipäälliköt tarvitsee tehdä on kehittää jonkinlainen julkisen tunnustuksia ja arvostuksiin minkäänlaisesta saavutuksia myyntitiimin. Tiedämme tänään, että raha ei ole ensimmäinen asia, joka ajaa tai motivoi ihmisiä. Oikeastaan ​​rahaa tulee välillä viides-seitsemäs asennossa ensimmäinen asema on tunnustamista ja arvostusta. Tunnustaminen voi olla mitä tahansa palkitsemisjärjestelmä, kuten bonukset, ydin kortteja, lippuja tapahtumia, VIP ruokailutila sekä toimitusjohtaja Ole Man Kuukauden …

&'; totta, toisin kuin muissa ammateissa, kun myyjät ei makseta provisio, erityisiä strategioita on otettava käyttöön innostaa heitä ja varmista aina mennä extra-mailin. Silti, johtajille ja päälliköille ovat niitä vastuussa laittaa oikea järjestelmä heti alusta rekrytointi.
.