Myynti Innovation

Elämä kiihtyy. Tuotteiden elinkaaret kutistuvat. Yhteisöjen tulee keksiä itse välein 3,5 vuotta. Innovaatio ei ole mukava-to-on vaan pakko saada. Historiallisesti uusien tuotteiden kehittämiseen on ajanut markkinointi tai tekniikan. On olemassa useita tasoja innovointia uusien tuotteiden kehittämiseen; upouusi maa väsyttävä tuotteita, merkittäviä parannuksia olemassa olevien tuotteiden, uudelleen sijoittaminen nykyisten tuotteiden ja kustannusten hienostuneisuus. Missään tietyssä kohdassa useimmat näistä olisi pelata omassa tuotevalikoima. Kaikki ne on hintalappu.

Mitä haluan puhua on myynti innovaatio. Mikä tahansa myyntihenkilöstö myy tänään on vanhentunutta vain pari vuotta. Miten ne myyvät vanhentuvat yhtä nopeasti. Tämä ei ole &'; ta markkinointi ongelma tai tekninen ongelma. Se &'; s myynti ongelma. Myynti on sovellettava samoja menetelmiä myynnin innovaatio, joka markkinoinnin ja tekniikan koskevat tuoteinnovaatioita. Tässä ovat keskeisiä vaiheita:

Ideointi (aivoriihi)

tuotekehitys organisaatio viettää missä tahansa tunneista päiviin vain aivoriihi ideoita. Myyntiorganisaatiot täytyy ajatella samalla tavalla. Joko yksilöinä tai ryhmänä aikana myynti kokous sinun täytyy ottaa aikaa puhua uusia lähestymistapoja myynti, vajaakäytössä markkinoita tai myynnin strategiat, jotka tarvitsevat säätämistä. Ajatus ei ole suodattaa näitä ideoita, mutta laittaa ne kaikki pöydälle. Mitä enemmän, sen hauskempaa. Myöhemmin voit ryhmitellä ne aihealueisiin. Nyt vastaa seuraavien kautta.

konseptikehitysjohtaja

Tämä vaihe on karsia pois vaiheessa. Kerätä mahdollisimman paljon kolmansien osapuolten tiedot voit elinkelpoisuudesta ajatus ryhmien. Käyttää Internetiä, julkaisut, ystäviä tai muita helposti saatavilla lähde. Tavoitteena on tunnistaa seuraava Bhag poistamalla koiria. On olemassa useita valintaperusteet kuten johdonmukaisuus visio, suurin netto uusia tuloja tilavuus, korkein mahdollinen Bruttokateprosentti, pituus myynti syklin, lyhin aika-to-market, jne. Sinun täytyy tietää painopisteet. Vuodesta myynti innovaatio kannalta et ole etsimässä R &D dollaria ja pitkä tuotteen ramppi. Etsit kehitysprosessi, vähitellen parannuksia siihen, miten myyt.

Validation

Joten olet löytänyt pari ideoita, jotka näyttävät ansioita. Olet vielä karsia pois vaiheessa. Onko sinulla ansiokas ensisijainen tutkimus (esim. Asiakkaiden kertomaa, ohjauskomiteat toteaa, markkinointi palautetta tutkimus), joka tukee tarvetta siirtyä eteenpäin? Onko sinulla ydinosaamista toteuttaa? Onko aika, budjetti, ja varat on onnistunut? Ottaa huomioon, että käsite kehitys voi luottaa joitakin subjektiivisia tietoja, validointi pitäisi olla paljon enemmän tavoite. Älä numerot järkeä? Tiedän tarkalleen, mitä minun täytyy saavuttaa. Jos se olisi R &D projektin täytyisi olla yksityiskohtainen erittely vaatimuksia. Ajatella, että filosofiaa.

Kehitys

Tämä on kaupitella-to--metalli aika. Parhaat projektit käyttävät 80% niiden vaivaa koota tiedot siitä, mitä on toteutettu siten, että vain 20% vaivaa käytetään todellista kehitystä. Jos tämä jakautuminen kaikkemme päinvastainen on vaarana, että kehitys edellyttää uudelleen työtä, uudelleen työn kustannuksia aikaa ja rahaa, ja menetät teidän markkinoilla ikkuna toteutettavaksi.

Rollout

He avain tässä vaiheessa on valmistelu, valmistautuminen, valmistelu. Ovatko kaikki T &'; s ristissä ja I &'; s pilkullinen? Onko sovittu suunnitelma go-to-market? Oletko tarjoaa kaikki tarvittavat työkalut menestyä?

Olen hyvä paikka oppia lisää tästä on kautta Ken Westra &'; s New Product Development koulutuksia osoitteessa http://nplearning.com

Pidä mielessä tämä on myynnin innovaatio, ei uusien tuotteiden kehittämiseen. Mikä on omassa hallinnassa? Sinun tehtäväsi on siirtää myyntiorganisaation kohti seuraavaa luonnollinen asema niiden kehitystä. Mitä innovaatioita etsiä?

Uusi Maantiede

Onko taskuihin nykyiset alueet, joita ei hyödynnetä? Onko alueita, jotka eivät kuulu? Onko olemassa tapa tehokkaasti laajentaa näille alueille?

Uusi asiakas Profiili

Voitteko mennä jopa markkinoiden tai alas markkinoilla? Onko lähestymistapa, joka tarjoaa voimassa arvolupaus suurempiin etsintään tai pienempi näkymät? Voit mennä syvemmälle ja laajemmalle sisällä nykyisten tilejä?

Uusi Toimiala

Onko toimialakohtaisia ​​ratkaisuja, jotka voidaan korostaa? Voitko koota kaapata joukkue suunnataan erityisiä titteleitä tai työprosessien kanssa teollisuuden?

Uusi tuote lähestymistavan

Voitteko uudelleen asema olemassa olevan tuotteen kanssa uuden hinnoittelumallin? Älä asiakkaat puhua odottamattomia Edut omistaa tuotteen? Onko se mahdollisuus? Voitko kohdistaa niihin liittyvät tuotteet markkinoilla, jotka hyötyvät tuotteen? Voitko rakentaa suhteita näiden toimittajien?

Tärkeintä on, että tulos on ensin on myönteinen vaikutus tuloksiin ja toinen on toistettavissa. Kertaluonteiset aloitteita, ellei heillä ole pitkäkestoisia etuja, ovat kalliita ja lähettää ristiriitaisia ​​merkkejä ja myynti voimassa. Kertaluonteisia eriä on taipumus heikentää menestystä ei lisätä sitä. Saatat nähdä lyhyen aikavälin kolahtaa tuloksia, mutta pitkällä aikavälillä se vain voi olla häiriötekijä.

Innovaatio on erityinen väline yrittäjyyden ... säädös, joka hankkii resursseja uutta kapasiteettia luoda vaurautta. - Peter Drucker
.