5 ominaisuuksia Ison Salespeople

ero Runaway menestystä ja keskinkertaisuus usein tulee alas myyntiä. Kyllä, tarvitset loistava tuote, joka ainutlaatuisesti käsitellään markkinoiden tarpeita. Tarvitset toiminnan ja valmistus joukkueet, jotka voivat suorittaa. Kuitenkin kilpailun maailmassa monimutkaisten “ ratkaisu myynti, &"; ero loistava tuote joko istuu hyllyllä tai saada suunniteltu osaksi onnistunut projekti istuu usein myyntitiimin.

Mikä erottaa suuri myyjät lisäksi hyvä myyjät? Lähdin vastata tähän kysymykseen ja haastatteli yli tusina onnistunut Piilaakson teknologian myynnin johtajat, ja löysi mitä olin jo intuitiivisesti aistia – suuri myyjät ovat kehittäneet taitoja, ominaisuuksia ja ominaisuudet rakennettu keskeisiä arvoja. Olen ollut muotoiltu ja valettu niiden elämän &'; n kamppailut ja halunsa huippuosaamista, he &'; uudelleen ajaa ominaisuuksia, jotka kulkevat syvempi kuin pelkkä pinta taitoja. Lisätiedot että Aren &', T usein keskustellaan neljännesvuosittain liiketoiminta arvostelua.

Täällä, ei missään erityisessä järjestyksessä, ovat parhaimpia ominaisuuksia suuri myyjät että löysin kun enemmän pohtimatta näitä haastatteluja. Mukana jokainen laatu ovat keinoja kehittää edelleen kunkin:

1.Curiosity: Enemmän kuin mikään muu ominaisuus, kyky synnyttää luottamusta kautta aktiivinen kuuntelu on olennainen vahvojen asiakassuhteiden. Tämä on todella olemisesta utelias asiakas &'; liiketoiminnan tarpeisiin ja haasteisiin. Näytetään optimistinen, ei vaikuta uteliaisuus saa asiakkaan puhuminen, joten voit kuunnella alueita, joilla voit tuoda arvoa. Jos sinulla ei' T paljastaa kaikenlaista haaste, ja näyttää että välität ratkaisemaan se, Käytät uudelleen aio myydä heille mitään.

Miten kehittää uteliaisuus: Zen-mestari Suzuki Roshi kutsui tätä ennallaan uteliaisuus , “ aloittelija &'; s Mind. &"; Kehittäminen uteliaisuus on olla avoin kohti muita näkökulmia ja sijoittaa aikaa löytää ja oppia jotain uutta. Joten aloittelija uudelleen ja mennä yrittää jotain uutta. Se &'; myös tärkeää ei ota asioita itsestäänselvyyksinä – älä oleta tiedät vastauksen – ja hellittämättä kysymys kaiken asiakkaan sanoo.

2.Compassion: Joskus asiakas &'; s ongelma on oikeassa teidän nenä. Kuitenkin monimutkaisempi tuote tai palvelu, sitä enemmän se vaatii kysyy avoimia kysymyksiä, jossa avoimuus ja uteliaisuus, paljastaa syvemmälle perusongelmat. Ja se on yleensä nämä syvempi ongelmia, että asiakkaat maksavat paljon enemmän ratkaista, ja jossa Käytät uudelleen todennäköisemmin harjoittaa niiden avainhenkilöt. Voit tehdä tämän tavalla hämmästyttävän tehokas myyjät tehdä keino todella välitä asiakkaan &'; s ongelma – sinun täytyy pystyä asettua heidän kengät. Sinulla täytyy olla myötätuntoa asiakkaalle &'; s ahdinkoa. Jos Käytät uudelleen todella kiinnostunut auttamaan joku onnistuu Käytät ll myötätuntoinen ja aidosti kiinnostunut ymmärtämistä ja ratkaisemaan heidän ongelmansa. Ja johtajat ovat kiinnostuneempia työskentelemään kanssasi, koska Käytät uudelleen lisäarvoa heidän tulostaan.

Miten kehittää myötätuntoa: Koska havainnoiva on hyvä tapa rakentaa empatia, joka on kulmakivi myötätuntoa. Ei sisäänpäinkääntynyt, mutta sisäänpäin – että voimme huomata tunteita ja ajatuksia – joka voi auttaa kehittämään tunnetta hoitoa ja huolenpitoa muita. Koska miten voit asettua asiakkaan &'; kengät kunnes Käytät ve kokivat kivun mahdollisimman tarkasti?

3.Confident nöyryys: Kyky muodostaa yhteyden, ja sitten rapport, ja lopulta vahva suhde, vaatii nöyryyttä. Se vie nöyryyttä pyytää palautetta, rakentaa kunnioitusta, ja pyytää asiakasta, “ Miten voin tehdä paremmin? &Rdquo; Ei siksi, että Käytät uudelleen niin nöyrä, että sinusta tuntuu vähemmän kuin muut ihmiset ja luota, vaan se &todellisten tuloste; s toimiessaan uskottavuutta samalla muistaa, että muut ansaitsevat kunnioitusta. Nöyrä ja vielä luottavainen. Viime kädessä nöyryys on olemisesta palvelun, ja että &'; s mitä olento myynti on kyse.

Miten kehittää luottavainen nöyryyttä: Aloita yksinkertaisesti pyytää palautetta ja maahanpääsymenettelystä teidän puutteita. Me kaikki teemme virheitä ja myöntää tämä muille sulavasti etsiessään tapoja oppia miten tehdä asioita paremmin vie pitkälle tiellä luottavainen nöyryyttä. Samalla, tunnustaa vahvuutesi ja mieti, miten voit käyttää niitä palvelua asiakkaan.

4.Courage: Toinen taito, joka asettaa supertähti myyjät lisäksi on kyky mennä bat sisäisesti asiakkaalle . Usein sisäiset esteet, mukaan lukien aikataulu liukastuu ja yrityksen sisäiset politiikka, voi olla dramaattinen vaikutus asiakkaan &'; s menestys. Vaatii rohkeutta nousta ylös ja haastaa oman johtoon, suunnittelu ja markkinointi joukkueet tueksi asiakkaalle. Rohkeutta tekee eron edessä asiakkaan liian. Suuri Myyjät haaste asiakkaan &'; n ajattelua ja heidän uskomuksia ympärille oman yrityksen. Tuoreessa artikkelissa Harvard Business Review nimeltään myynti ei ole ihmissuhteista, kirjoittavat, “ haastajat voittavat työntämällä asiakkaiden ajatella eri tavalla, käyttämällä tietoa luoda rakentavaa jännitystä myyntiin. Suhde Builders, toisaalta, keskittyy lievittää jännitystä antamalla vuonna asiakkaalle &'; n välein kysyntä. Jos haastajat ajaa ulkopuolisille asiakkaille heidän mukavuusalueen, Asiakirjojen Rakentajat ovat keskittyneet tulla hyväksytyksi se. Täysin 54% kaikista tähden reps ratkaisu myyviä ympäristö ovat haastajat. &Rdquo;

Miten kehittää rohkeutta: Aloita huomaamatta ryhtiä – useimmat ihmiset on taipumus laahustaa ja tämä on alitajuinen kielteinen vaikutus heidän luottamuksensa. Seiso suorempi ja nosta rintaasi vähän. Seuraava salli itsesi tuntea pelkoa, joka tulee näissä tilanteissa (huomaa pelko koskaan todella menee pois) ja kevyesti työntämällä läpi toteuttamalla toimia. Aloita pienillä teoilla ja rakentaa vauhtia rohkeuden yksi pieni menestys kerrallaan. Kokeile esimerkiksi on itsevarmempi ensin myyntihenkilöstö kokouksessa, yritä sen asiakkaan kanssa. Muista isompi kuva – Käytät tekemässä jotain palvelua asiakkaan &'; s laajempia tavoitteita – Don &'; t ota asioita henkilökohtaisesti. Lopulta suuret saavutukset tuovat mukanaan suuria riskejä!

5.Self-Discipline: Monimutkaisessa myyntiprosessia, kyky ajatella ja suunnitella strategisesti on rakennettu kurinalaisuutta. Itsekuri on kyky saada itsellesi toimia riippumatta tunnetila (ajatella nousta 5am kun Käytät uudelleen väsynyt). Se &'; s helppo saada nieli sähköpostin ja päivittäin taktiikat mutta suuri myyjät pysyä keskittyneenä iso kuva. Thinking strategisesti edellyttää pysähtyen ja löytää ja pohditaan mitä &'; tärkeää yrityksen ja asiakkaan ja sitten kokous w /keskeisiä sidosryhmiä pohtimaan tapoja vahvistaa kumppanuutta. Kurinalaisuutta myös polttoaineiden johdonmukainen ja oikea-aikainen asiakas seuranta, ja lopulta sinun täytyy käyttää kurinalaisuutta t0 pyytää liiketoiminnan Kun sopiva ostaminen ympäristö on perustettu. Suuri myyjät viihtyvät saavutus ja menestystä, ja itsekuri on edistettävä jatkuvasti saavutettava korkea suorituskyky.

Miten kehittää itsekuria: itsekuri on lihas, joka saa vahvistunut ajan myötä. Se alkaa tunnistaa tärkeimmät projekteja ja tehtäviä ja sitten ottaa prosessi niiden toteuttamiseksi. Se edellyttää myös kykyä pysäyttää ja heijastaa, jopa keskellä negatiivinen tunnetila. Hyväksyminen negatiivisia tunnetiloja voidaan kehittää meditaation tai tasaista käyttää rutiininomaisesti. Jotkut ihmiset voivat yksinkertaisesti ajoittaa &"; strateginen &"; aika, kun taas toiset täytyy oppia lopettamaan keskellä kiireisen päivän arvioida niiden strategian ja sitten päättää ensi toimia. Kehittäminen kyky keskeyttää voi yksinkertaisesti aloittaa opetella kävelemään hieman hitaampi jos Käytät uudelleen jonkun zoomaa ympäri, lopulta siirtymässä täyden tauon arvioimaan strategiaa ja asianmukaisia ​​seuraavaa toimintaohjelmaa.

Viime kädessä kukin näistä ominaisuudet ovat kuin lihakset. Mitä enemmän kouluttaa heitä, vahvempia ne tulevat. Mitä vähemmän kouluttaa heitä, heikompia ne tulevat. Suuri myyjät johdonmukaisesti vahvistaa näitä &'; lihakset &'; kautta vaihtoehtoinen stressitilanteissa ja uusiminen, ja ajan mittaan kääntää saavutus tulee suuri menestys. Ammatillinen mentorointi ja coaching on toinen hyvä tapa kehittää näitä ominaisuuksia, niin usein kasvun esteet ovat pois meidän yksilöllistä tietoisuutta ja hyvä valmentaja voi bongata näitä esteitä ja raivata uusia polkuja kasvua.

____________________________________________________________

Teetkö suurin vaikutus mahdollinen asiakkaillesi, sinun sidosryhmät ja itse? Jos Käytät Haluaisitko tutustua tähän kysymykseen, ota yhteyttä Justin vapaa kuuleminen selvittää, miten voit tehdä suurempi vaikutus. Taattu.
.