Kolme tärkeää Cs Myynnin Service

puhun paljon yrittäjiä, jotka sanovat he eivät pidä myydä ja ne eivät tunnusta tärkeä osa niiden liiketoimintaa. He luku, että ihmiset vain mielellään tarjota heille rahaa ja he eivät tarvitse kysyä sitä.

Suurin osa näistä ihmisistä ovat myös kamppailevat saadakseen rahat riittämään, koska riippumatta siitä, millaista liiketoimintaa olet, myynti on aina osa prosessia ja vaikka se olisi hauskaa, ihmiset ovat hyvin todennäköisesti jahdata sinua antaa sinulle rahaa palveluistasi.

Useimmat ihmiset ovat varovaisia, mitä he rahaa. Ihmiset, jotka ovat yleensä Spender tyyppejä, ostaa spontaanisti ja hetken mielijohteesta, mutta se on yleensä “ lelut, &"; tai aineellisia asioita, ei palveluja, jotka korkeamman hintatason ja niihin suhdetta.

Jos tarjoat palvelua, kuten valmennus, parantavaa taiteen, web design, grafiikka tai toinen tapa auttaa ihmisiä, potentiaaliset asiakkaat eivät olla missä tahansa kiirettä palkata sinua. He haluavat olla kristallinkirkas varma ja tietää ne tekevät oikean päätöksen.

Esimerkki:

Viime viikolla rekisteröitynyt sellaiselta kahdeksan viikon seminaari. Se on sarja luokkia, jotka toivottavasti antaa minulle työkaluja enemmän hallita rahani; erittäin kannattava painopiste. Olin kuitenkin epävarma tuotto minun investointeja. Se on iso aikaa sitoutumista ja vaikka $ 350 ei ollut paljon, minun täytyy olla tietoinen siitä, missä vietän. Olin varovainen. Hyvin normaalia!

Jotta kassavirta tapahtuu yrityksesi, sinun täytyy ymmärtää psyyken teidän tavoite asiakas. Minun tapauksessani, vaikka olin kiinnostunut, olin myös erittäin varovainen ja melkein ei rekisteröidä. Mikä auttoi minua päättää oli, että tutor vietti aikaa puhumalla minulle hyödyistä ja hän auttoi minua tekemään päätöksen. Hän kutsui minua liittymään.

Tässä on kolme tärkeää ja keskeiset osat Onnistunut Myynnin palveluksessanne.

1. Yhteys. Yhteyden potentiaalisia asiakkaita. Kuunnella heitä, keitä he ovat, mitä he haluavat, miksi he ovat kiinnostuneita. Mukaillen takaisin mitä kuulit. Varmista, että ymmärrät niiden tilannetta ja antaa empatiaa. Empatia menee pitkä, pitkä matka. Ihmiset haluavat ymmärtää. Jos et osoittamaan, että saat jos he tulevat, et koskaan tehdä myyntiin. Ihmisten täytyy tuntea, että yhteys ensisijaisesti. Tärkeintä on oppia kuuntelemaan ja tarjota empatiaa ennen mitään muuta.

2. Luottamus. Voit yrittäjänä täytyy olla erittäin varma oman erikoisuus ja kyky tarjota etuja asiakas haluaa. Ihmiset haluavat työskennellä asiantuntijoiden ja asiantuntijoita, jotka ovat varmoja niiden kyky, koulutus ja ammattitaito kuin tämä jäljittelee tunne luottamusta, että voit tarjota mitä he tarvitsevat.

Jos olet toimivat itsestään epäilystäkään, sinun potentiaalinen asiakas tuntevat sen heti ja takaisin pois. Heillä on tarpeeksi omia itseluottamuksen ja mitä he haluavat on joku, joka on itsevarma. Jos tämä on haaste, kysy itseltäsi, mitä tarvitset, jotta luottaa ja sitten tehdä tehdä, että etusijalle.

3. Muuntamalla. Auta potentiaalista asiakasta tehdä päätös ja itse allekirjoittaa-up oman ohjelman, aikataulu istunto tai palkata sinua niiden työ on valtava osa myyntiprosessia ja jossa monet ihmiset kömmähdys.

On kaksi syytä, miksi yrittäjät pudota pois tässä vaiheessa.
Yksi, et halua noin pyytää rahaa. Tämä saattaa olla tekemistä oman itsetunnon tai ratkaisemattomia raha-asiat.

Kaksi, olet huolissaan on päällekäyvä. Et halua olla tuollainen arkkityyppinen käytetty autokauppias ja on ihmisiä pidä sinusta. Tämän seurauksena voit kadota ja voi auttaa asiakasta tekemään päätöstä tässä tärkeässä kertaa. Molemmissa tapauksissa olet keskittyen itsesi ja sisäinen lohkoja.

On mahdotonta olla tekemisissä teidän omia juttuja ja myös on siellä joku muu. Lopulta sinun täytyy määrittää kumpaa näistä kysymyksistä saada omalla tavalla ja sitten tulevat paikka päätöslauselman joten voit olla siellä sataprosenttisesti asiakkaasi ja ei keskittymällä pelkosi.

Jos et noudata minun seitsemän osa markkinointia ympyrä, myynti on piiras pala numero kuusi. Mitä tapahtuu ennen joka tekee myynti osa helppoa, kun olet ratkaissut oman lohkoja. Ihmiset ovat valmiita palkkaamaan jos noudatat ohjeita tässä piirissä. Nämä kolme pistettä auttaa sinua pysymään keskittyneenä ja aikataulussa.

Mikä näistä asioista ovat helpoin sinulle ja missä sinä tunnet pudottaa pois? Haluaisin kuulla teidän kommentteja.
.