Miten voittaa Top Ten neuvotteluryhmän Tactics

jokainen käyttää neuvottelu taktiikka saada mitä he haluavat, ne &'; uudelleen tinkimistä yli hinta kohteen Kirpputori tai keskustella mahdollinen palkka ja tulevan työnantajansa. Suurimman osan ajasta, kun kirjoitat neuvotteluryhmä tilanteen voi odottaa toisen osapuolen käyttää tiettyjä liikkeitä kallistaa vaaka niiden hyväksi. Esimerkiksi, voit odottaa mahdollinen työnantaja tarjoaa sinulle vähemmän rahaa kuin he ovat todella valmiita maksamaan antaa itselleen neuvottelee huone. Ja ostaja yleensä toimivat yllättynyt teidän ilmoitettuun hintaan, ei väliä kuinka kohtuullinen se voi olla, painostaa sinua alentamalla sen.
Jokainen käyttää taktiikkaan, mutta että doesnt &'; tarkoita, että neuvottelut voidaan &'; t olla oikeudenmukainen. Jotkut taktiikka ovat hyväksyttäviä, kun taas toiset ovat suorastaan ​​likainen. Taktiikka on osa prosessia, ja voit käyttää niitä ja silti säilyttää oman neuvottelut rehellinen tasolla. Toisin sanoen, käyttö taktiikat doesnt &'; t välttämättä tarkoita huijaamalla tai manipuloimalla ihmisiä.

Jotkut taktiikat ovat yksinkertaisesti työkaluja nopeuttaa neuvotteluprosessia; toiset käytetään hyödyntää toisen henkilön. On onnistunut myynnin ja liiketoiminnan, sinun täytyy pystyä erottamaan oikeudenmukainen ja epäoikeudenmukaista neuvottelutaktiikkansa joten voit käyttää hyviä eduksesi ja kääntää kyseenalainen niistä. Harkitse seuraavat kymmenen neuvottelutaktiikkansa ja menetelmiä, joilla voit kääntää niitä:

Tactic # 1: säpsähtää

säpsähtää voidaan selittää minkäänlaista avointa negatiivinen reaktio joku &'; tarjouksesta. Esimerkiksi, saatat toimia järkyttynyt tai yllättynyt kun neuvoteltaessa vastine nimiä niiden ehtoja. Tämä taktiikka kertoo vastine että tiedät rajoja, joka isn &'; t alle kädellä tai epärehellinen. Ja wincing oikeaan aikaan voi mahdollisesti säästää tuhansia dollareita. Muista, että kun tarjoukset ovat neuvoteltavissa, vastapuolena alkaa korkealla.

Tietenkin voititte &'; t aina Wincer. Monta kertaa, erityisesti myynnin ammatti, Käytät ll vastaanottavan loppuun säpsähtää. Tässä tapauksessa voit torjua seuraavaan taktiikka.

Tactic # 2: Silence

neuvotteluprosessissa, hiljaisuus voi olla vahvin väline. Jos sinulla ei' tykkää mitä vastine on sanonut, tai jos Käytät ve teki tarjouksen ja Käytät uudelleen odottaa vastausta, vain istua ja odottaa. Useimmat ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi, kun keskustelu loppuu, ja ne alkaa puhua automaattisesti täyttää mitätön. Lähes ehdottomasti, vastapuolena alkaa häviämiseksi hänen asemansa, kun käytät tätä taktiikkaa.

Entä jos löydät itsesi neuvottelee henkilö joka ymmärtää merkityksen hiljaisuuden sekä sinä? Mieluummin kuin tuhlaa aikaa hiljaisuudessa, toistaa tarjous. Don &'; t tehdä ehdotuksia; vain toistaa ehdot. Tämä toimenpide pakottaa toinen henkilö vastaamaan, ja useammin kuin ei, he vastata toimiluvan.

Tactic # 3: hyvä kaveri /Bad Guy Rutiininomainen

Tämä likainen taktiikka käytetään usein elokuvissa, jossa kaksi salapoliisit kuulusteltavaksi henkilö &'; s juuri pidätetty. Yksi etsivä vaikuttaa kohtuuttomalta ja joustamaton, kun taas toinen yrittää tehdä sen näyttämään hän on epäilty &'; s puolella. Tämä taktiikka on suunniteltu saada sinut tekemään myönnytyksiä ilman toisella puolella teet mitään vastineeksi.

Jos löydät itsesi hyvä kaveri /pahis tilanne, paras vastaus on sivuuttaa sitä. Tunnustaa tämä peli, mitä se on, mutta don &'; t pelata yhdessä ja Don &'; t anna hyvä kaveri vaikuttaa oman päätöksensä. Paras tekniikka on anna kollegansa pelata peliään, kun varoa omia etujaan.

Tactic # 4: Limited viranomainen

Tämä taktiikka on muunnelma hyvä kaveri /huono kaveri rutiini, mutta kahden sijaan ihmiset työskentelevät teitä, yksi henkilö Käytät uudelleen tekemisissä kertoo, että hänen on hyväksyttävä kaikki käsittelee näkymätön ylemmälle viranomaiselle. Joskus tämä ylemmälle viranomaiselle on olemassa, mutta toisinaan vastapuolena luo tämä luku saada reunan neuvotteluprosessissa.

Joten koska vastine kertoo, “ Se &'; s käsistäni, &" ; Don &'; t automaattisesti olettaa henkilö on rehellinen. Tämän tyyppinen tilanne, kaksi vaihtoehtoa: yksi, kysy käsitellä suoraan tämän ns ylemmälle viranomaiselle; tai kaksi, testata rajoja vastapuolena. Saatat huomata, että vaikka toinen henkilö on käyttänyt tätä taktiikkaa pakottaa sinut perääntymisestä, jos pidät häntä tai häntä, voit saada mitä haluat.

Tactic # 5: Red Herring

Tämä tekniikka on peräisin ketunmetsästyksen kilpailuista, jossa yksi joukkue vetää kuolleita kaloja poikki kettu &'; s polku häiritse toinen joukkue &'; s dogs. Klo neuvottelupöytään, punainen silli tarkoittaa toinen puoli tuo pieni asia häiritse muita puolelle pääasia. Tehokas ja eettinen neuvottelijat yleisesti sitä mieltä, että tämä taktiikka on sleaziest niistä kaikista.

Kun neuvotteluprosessi on juuttuneet pieni ongelma, ja vastapuolena vaatii ratkaisemaan sitä ennen he &'; ll edes puhua tärkeämpää asioita, niin olet todennäköisesti tekemisissä harhautus. Tässä tapauksessa, äärimmäistä varovaisuutta, ja ehdottaa asettamalla kysymys syrjään tilapäisesti selvittää muita yksityiskohtia.

Tactic # 6: Trial Balloon

Trial ilmapallot ovat kysymyksiä, joiden tarkoituksena on arvioida hakijan neuvottelee vastine &' ; asema ilman mitään vihjeitä suunnitelmat. Esimerkiksi, saatat kysyä vastapuolena, “ Voisitko harkita yrittää palvelujamme tilapäisesti? &Rdquo; tai “ Oletko harkinnut muita palvelun suunnitelmat? &"; Pohjimmiltaan nämä tyypit kysymyksiin pallo vastapuolena &'; hovissa, ja mukava osa niistä on ne Aren &'; t todella tarjoaa. Niiden avulla voit saada tietoa tekemättä sitoutumista.

Kun Käytät uudelleen vastaanottavana oikeudenkäyntiä ilmapallo kysymys, saatat tuntea pakko vastata siihen perusteellisesti. Ylläpitää reuna, vastustaa tätä kiusausta ja laskuri toinen kysymys. Esimerkiksi, jos joku kysyy, “ Voisitteko rahoittaa talon itse? &Rdquo; vastata, “ No, jos en, mikä tarjous on? &";

Tactic # 7: matala-Balling

matala-Balling on vastakohta koepallo. Sen sijaan houkuttelevaa voit tehdä ensimmäisen tarjouksen, vastapuolena avaa prosessin fantastinen tarjous. Sitten kun olet samaa mieltä, he alkavat lyömällä sinulle ylimääräisiä tarpeet.

Oletetaan esimerkiksi, että näet mainoksen tuotteen edullisempi kuin muut kaupat. Mutta sitten kun olet samaa mieltä ostaa, myyntiedustaja paljastaa piilokustannuksia, kuten merenkulun tai asennuksen. Lopulta luultavasti maksaa enemmän kuin sinulla olisi toisessa myymälässä listalle korkeampi hinta tuotteen. Välttää joutumasta tätä taktiikkaa, kysy vastine noin lisäkustannuksia ennen kuin sovitaan mitään käsitellä.

Tactic # 8: Bait-ja-kytkin

Samanlaisia ​​matalan Balling, syötti -ja-kytkin taktiikka tulisi välttää. Vastapuolena voi yrittää houkutella etuja yhdellä loistava tarjous, mutta sitten koukku sinut toisen keskinkertainen yksi. Tämä taktiikka on lähes aina polttaa sinua, ellet voi tunnistaa sen. Jos vastapuolena olivat todella pystyy tarjoamaan aidosti paljon, he uskaltaisi &'; t on turvauduttava syötti-ja-kytkin.

Tactic # 9: törkeä käytös

törkeä käytös voidaan luokitella koska kaikenlainen sosiaalisesti hyväksyttävää käyttäytymistä tarkoitus pakottaa toinen puoli tehdä liikkua, kuten heittää suutuspäissä tai murtumisesta itkuun. Koska useimmat ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi näissä tilanteissa, ne voivat vähentää niiden neuvotteluasemaa ehdot vain välttää niitä.

Kuitenkin tehokkain vastaus törkeä käytös on lainkaan. Vain odottaa sovi kuolla alas ennen reagoimaan, koska emotionaalinen neuvottelut voivat johtaa katastrofiin.

Tactic # 10: kirjoitettu sana

Kun kannalta paljon on kirjoitettu, he usein näyttävät ei neuvotella. Esimerkiksi, kun oli viimeinen kerta, kun neuvotellaan vuokrasopimuksen tai lainaa, tai jopa palvelusopimus, joka oli kirjoitettu ylös etukäteen virallinen ennakoivasta asiakirjasta? Olet luultavasti olettaa näitä tarjouksia olivat ei neuvotella, ja jostain syystä useimmat ihmiset tehdä samaa virhettä hyväksyä termeistä kirjallisesti.

Paras puolustus vastaan ​​tämä taktiikka on yksinkertaisesti kysymys kaiken, onko se näkyy kirjallisesti tai ei. Käytät ll väistämättä törmätä joitakin standardin, ei neuvotella asiakirjoja, mutta se ei koskaan sattuu kysymään kysymyksiä. Saatat yllättyä kuinka monta sopimusta todellisuudessa ovat neuvoteltavissa, kun ne altistetaan.

Parempi neuvottelujen johtopäätökset tulevaan

Ihmiset ovat käyttäneet nämä kymmenen neuvottelutaktiikkansa vuosia, mutta että doesnt &'; t tarkoita, että ne ovat aina oikeudenmukainen . Joten ennen kuin kiirehtiä seuraavan neuvottelu tilanne, tehdä itse tietoinen näistä taktiikkaa ja miten ne vaikuttavat prosessiin. Kun opit käyttötarkoitukset ja puolustukset näiden neuvottelujen tekniikoita, voit saavuttaa enemmän molempia osapuolia hyödyttävää sopimuksia ja voittaa lisää myyntiä paremmilla ehdoilla.
.