Tulossa Salesman

Myynti ei ole paha maailman.

Vaikka monet uskottelevat teille se on.

On sijaan, yksi tärkeimmistä taitoja voi olla elämässä.

Koska monet asiat sinun täytyy tehdä elämässäsi on myydä jotain tavalla tai toisella.

Kuten myynti on vain liiketoiminnan sana suostuttelua.

Ja tosiasia on, sinun täytyy saada ihmiset tekemään asioita sinulle joka päivä.

Sinun täytyy saada työnantajat antaa sinulle töitä. Sinun täytyy vakuuttaa työtovereiden että ne täytyy lopettaa työtä olet ne

toim ajoissa. Sinulla on suostutella pomo tarvitset korotuksen. Sinun täytyy suostutella ystäväsi ajatus mennä tarkistaa tiettyä toimintaa voit nauttia on hauskaa heille. Joka päivä Käytät uudelleen suostuttelemaan toiset.

Nyt vain vähän hauskaa, anna &'; s sanoa, että viimeinen kappale uudelleen, mutta korvaa suostuttelemaan kanssa myynti.

Sinun täytyy myydä itse työnantajia antamaan sinulle töitä. Sinun täytyy myydä työtovereiden että ne täytyy lopettaa työn tarvitset ajoissa. Sinulla on myydä pomo tarvitset korotuksen. Sinun täytyy myydä ystävillesi ajatus mennä tarkistaa tiettyä toimintaa voit nauttia on hauskaa heille. Joka päivä Käytät uudelleen myydä muille.

Siksi sinun täytyy rakentaa tämän perustaito jos todella haluat menestyä. Koska kukaan ei anna sinulle mitään ilman myydään sitä. Tämän vuoksi, tässä on 12 vaiheet

tehdä myyntiin ja pohjimmiltaan tulossa myyntimies.

Vaihe yksi: Pre-Sale Prep – Mitä saa sinut alueella?

· Puhua itsesi

· Get pumpataan

· Huuhtele Myrkyt

Tässä vaiheessa sinun täytyy saada itse valmis myyntiin.

Sinun täytyy saada mielesi oikealla.

Jos et saa mielesi oikealla ja valmis myymään joku, se on helposti havaittavissa teidän näkymiä. Ne eivät viihtyvät olento kanssasi ja lopulta ampua sinut alas. Siksi puhua itsesi peilistä kanssa kohteliaisuuksia, saada pumpataan ylös rituaali kahvia, jooga, tai hyppääminen tunkit, ja huuhtele myrkkyjä yrittämällä päästä eroon kaikista huonoa energiaa ja ajatuksia olet jotka voivat vaikuttaa kykyjä.

Vaihe kaksi: Tapaa – Asettaa vaiheessa hyvä ensimmäinen vaikutelma

· Vahva Kädenpuristus

· Hyvä silmiin

· Ottaa Rapport kohteliaisuuksia heidän henkilö ja omaisuutensa

Toisessa vaiheessa, sinulla on oltava hyvän ensivaikutelman niin monta kertaa voit menettää myyntiin ensimmäiset 10 sekuntia. Varsinkin jos he eivät &'; t pitävät, mitä he näkevät ja tuntuu epämukavalta. Siksi, murtaa jäätä vahva kädenpuristus ja hyvää katsekontakti. Don &'; unohda aalto lipun rauhan antamalla ulos kohteliaisuus ja tehdä niistä mukava.

Vaihe kolme: Warm Up – Hanki ne puhuminen ja lämmitettävä

· Mini-Bio – Anna heille Quick tausta teistä, jotka tekee sinut relatable näkymiä

· 5Alive – 5 asioita, sinun täytyy tietää myydä ihmisille

O Aktiviteetit – Mitä haluat tehdä?

O Lifestyle – Miten haluat elää elämäsi? Mikä edustaa sinua?

O Harrastukset – Mitä harrastat? Mitä teet hauskaa?

O Työllisyyden – Mitä teet työksesi?

o Tuotteiden Perustuu – Kysy kysymys, joka liittyy ongelma tuote ratkaisee.

Vaihe 3 on kun saat heidän puhuvan ja lämmennyt.

Mutta ensin on antaa heille mini-bio kuka olet niin niillä on olennaista kysyä kysymyksiä niin siellä isn &'; ta tuudittaa keskusteluun. Kun Käytät uudelleen valmis, sinun täytyy aloittaa työt kanssa 5Alive kysymykset (5 Kysymykset pysyä hengissä Myynnissä). Tietäen tämä tieto on, miten voit nopeasti löytää yhtäläisyyksiä välillä itseäsi ja mahdollisuus rakentaa suhdetta. Koska avain mahdollinen kauppa on saada teidän näköpiirissä kuin sinä. Koska kukaan ei halua työskennellä jonkun he vihaavat. Erityisesti myynti.

Joten kysy kysymyksiä perustuu niiden Aktiviteetit, Lifestyle, Harrastukset ja työllisyyttä. Viides-tyyppinen kysymyksiä pyörivät yleistyksiä mitä Käytät uudelleen myynti ja muuttuvat sen perusteella, mitä tuotteita myyt. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjät puhua missä he asuvat, jos he vuokrata tai ostaa, ja kuinka he haluavat, että tilanne. Terapeutti puhua heidän korostaa elämässä ja miten se vaikuttaa heidän jokapäiväiseen. Ja ohjelmisto myyntimies puhumme miten he ajattelevat teknologian ja turhautumisen se voi aiheuttaa jokapäiväisessä elämässä.

Vaihe neljä: Aseta Stage – Luodaan miksi Käytät uudelleen sekä täällä tänään

· Aseta Bar – Kerro heille, miksi siellä ja ongelma sinun yrittää ratkaista

· Ne tunnustavat, että niiden on tarjottava kyllä ​​tai ei lopussa.

O vastuun määrittämiseksi - Kerro heille tuli erityisesti juuri heille.

O Luodaan niukkuus - sanoa, että tämä tarjous on tänään vain.

O Luodaan Sitoutuminen – kysyä heiltä, ​​jos he näkevät hyötyä oman palvelun tai tuotteen.

Kun puhumme heidän 5Alive, teidän näköpiirissä olisi kaunis ja mukava ja valmis puhumaan liiketoimintaa. Sinun pitäisi myös olla kaikki tiedot, sinun täytyy myydä ne. Minkä vuoksi vaiheessa 4 on asettaa vaiheessa muun myyntitapahtuman. Pohjimmiltaan aiot perustaa miksi Käytät uudelleen sekä täällä tänään, harjoittaa liiketoimintaa ja ratkaista ongelma heillä on tai ei. Ei in-betweens.

Kun asetat vaiheessa käyttää näitä tekniikoita, joiden avulla lähellä myyntiä. Yksi on todeta, että he ovat vastuussa siitä, olet siellä nyt juuri heille. He pyysivät kuulla lisää palveluntarjoajalta ja ne on kunnioitettava aikaa ja liiketoimintaa. Kaksi on tarjota vain henkilökohtaista tarjoaa että olet vain Tarjoamme kerran luoda niukkuutta ja antaa heille paljon, että vain he voivat hyödyntää. Kolme on luoda sitoutumista teidän näköpiirissä arvosta tuotteen ja mitä teet.

Vaihe 5: Ostaminen motiivit – Tutustu niiden osto motiivit

Kirjoita kaikki vastaukset alas ja toista pääkohtaa …

· Esitä kysymyksiä saada mahdollisuus kertoa lisää ongelmia tuote ratkaisee

· Esitä kysymyksiä saada tietoa negatiivit kokemuksia ja ongelmia heillä on ollut menneisyydessä

· Esitä kysymyksiä, jotka paljastavat, mitä väitteitä ne olisivat

o Kerro minulle tästä … kertoa, että …

· Rope Them

O Let &'; s kuinka paljon luulet tämä tulee maksamaan …

O Mitä luulet se maksaisi alusta loppuun?

&lahko; Tämä?

&lahko; Että yksi?

&lahko; Jne

O Joten tai ilman minun tuote voit viettää näin paljon rahaa?

vaiheessa 5, se &todellisten tuloste; aika kysyä tietyn tuotteen kysymyksiä pikemminkin kuin yleinen &'; s kysyit vuonna 5Alive. Erityisesti ongelmista tuote ratkaisee, negatiiviset kokemukset ehkä pitänyt näitä ongelmia, ja kysymyksiä, jotka altistavat vastalauseita ne voivat olla myöhemmin kaupassa.

jumala tekniikka käyttää tässä vertailu tekniikka, mitä he tekevät nyt ja kuinka paljon kalliimpaa se on jatkossakin tehdä se, että tavalla tai miten tehotonta se verrataan tuotteen käyttöä.

Vaihe kuusi: Pitch – Näytä tuote &'; n ominaisuuksia ja etuja ja liittyvät ne osto motiivit

· Anna heille korkeutta miten tuote ja palvelu ratkaisee ongelmansa

· Muutoksenhaku ostaa motiiveja olet jo löytäneet

· Pyydä heitä osallistumaan aktiivisesti mitä myynti

· Käytä Tarinoita Muut, jotka ovat menestyksellisesti käytetty tuote.

· Get laulu sitoutuminen lopussa, että mitä Käytät uudelleen myynti itse asiassa hyödyttää heitä.

Kuudennessa vaiheessa, annat heille kentällä käyttäen kaiken, mitä olette oppineet tähän mennessä. Tärkeintä tässä on vain puhua asioista ja kohtia, jotka ovat tärkeitä näköpiirissä. Esimerkiksi, jos näköpiirissä vain välitä kustannussäästöt tuotteen, miksi puhut, miten tuote näyttää heidän toimistossaan tai jotain muuta, että tiedät jo näköpiirissä doesnt &'; t välitä.

mahdollisuus olisi aktiivisesti osallistuvien koko kauppa, mutta se &todellisten tuloste; tärkein tämän vaiheen aikana. Koska mikään ei ole pahempaa kuin puhuminen “ osoitteessa &"; mahdollisuus, joka ei enää kiinnostunut koska Käytät uudelleen tekee kaikki puhuvat.

Viimeinen asia muistaa on käyttää tarinoita muita, jotka ovat menestyksellisesti käytetty näköpiirissä. Hyvä voi olla yrityksesi yrityksesi, henkilökohtaisista kokemuksistaan ​​asiakkaiden, ja jopa perheen ja ystävien.

Don &'; unohda loppuun kentältä laulu sitoumus, että he näkevät, että tuote hyötyvät niitä.

Vaihe 7: Anna heille Näyte /Esimerkki -

· Anna heidän käyttää tuotetta /Anna heidän nähdä tuote /Anna heidän nähdä itse käyttämällä sitä

· Maalata kuvan tulevaisuudesta, jossa heidän ongelma ratkaistaan ​​tuotteen

· Käytä Tarinoita Muut jälleen

vaiheessa 7, sen aika tuoda tuote ulos ja anna heidän kokea tuote itse. Vaikka he käyttävät sitä, maali visio teidän näköpiirissä tuotteen käytöstä ja ratkaista tämä ongelma, joka on nagged niitä vuosia. Jopa käyttää enemmän tarinoita muodostaa muita, jotka ovat käyttäneet tuotetta menestyksellisesti kertoa heille he eivät ole yksin ja se &todellisten tuloste; sa toimivan tuotteen.

Vaihe 8: kertaus Tarjous – Vahvistaa, että tämä on jälleen “ Kerran Tarjous &"; he koskaan saa jälleen.

· Tee yhteenveto pääkohtaa Tarjouksen

· Korostaminen mitä mahdollisuuksia löytää arvokkaimmat

Kun kentällä, se &todellisten tuloste; aika ylös tempo kohtaavat. Yhteenveto tarjous erityisten kiinnostavia kohteita. Korostaa, että te vain tehdä tämän tarjouksen kerran. Se &'; s paras käsitellä he menevät.

Vaihe 9: Talk – Keskustele eri vaihtoehtoja ja mitä mahdollisuuksia haluaisi ostaa

· Keskustele mahdollisuus näyttää eri paketteja ja mitä sopii heidän erityistarpeensa

· Korosta etuja osto motiivit

· On aktiivinen keskustelu ja anna heidän johtaa sitä

O Onko mitään pitää sinua olemasta asiakaspalvelustamme tänään?

Kun näköpiirissä on kiinnostusta, se &todellisten tuloste; aika mennä yli eri paketteja, tuotteiden ja palvelujen tarjoat, ja löytää joka sopii heidän tarpeisiinsa tarkalleen. Tässä keskustelussa, se ii välttämätöntä antaa heidän johtaa keskustelua ja esittää kysymyksiä voit selvittää mikä tarjous on paras niistä. Kun he Viihdyn yksi, kerro heille suosituksesta mitä olet oppinut ja miksi. Tämä tulee todennäköisesti olemaan yksi he ovat valinneet itselleen tai vaihtoehto, joka tiedätte asiantuntemusta toimii paremmin.

Tämä on myös aika, jolloin vastaat vastalauseita ne olisivat. Mikään mitä he sanovat pitäisi yllättää sinut, koska kaiken olette keskustelleet, se olisi melko selvää, mitä he eivät &'; t kuten tuotteesta. Vain don &'; t tehdä se ja '; You &" ;.

Vaihe 10: Näytä Hinnat /Neuvotellaan – Katso, jos he pitävät, mitä he näkevät tai tarvitsevat ylimääräistä kannustimia

· Työnnä paketti he pitävät eniten ja sopii heidän tarpeisiinsa

· Jos he aren &'; t mieleen, mitä he kuulla ja nähdä, se &todellisten tuloste; s aika heittää jotain lisää

· Viime epätoivoinen yritys – jos kaikki muu epäonnistuu, antaa heille paras käsitellä sinun täytyy saada heidät ovesta

Voit paljastaa hinnat paketit kauan ennen tässä vaiheessa niin kauan kuin kun teet, ne ovat mukava tarpeeksi kuulla niitä . Niin monta kertaa, ihmiset paljastaa hinnat liian nopeasti ja lopulta pelottaa pois niiden mahdollisuus kauan ennen kuin he saavat tähän pisteeseen.

Jos mahdollisuus isn &'; t vastaanottavainen hintoja, sinun täytyy korostaa jälleen arvo sinua tulee luoda heille. Olet kerroit heidän nähdä, että tuote enemmän kuin kattamaan kaikkia kautta säästöjä tai kassavirran luomiseen. Muuten alkaa neuvotella hintaa alas kunnes osut hinta he ovat tyytyväisiä. Jos kaikki muu epäonnistuu, antaa heille “ Edellinen epätoivoinen yritys &"; ja antaa heille parhaan tarjouksen voit varaa.

Vaihe 11: Sulje Deal – Saada heidät allekirjoittamaan asiakirjat hedelmällisen suhteen

· Pyydä heitä allekirjoittamaan kaikki asiakirjat ja pitää ne motivoituneita ja osto- korkea

Kun he sanovat kyllä. Se &'; aika saada tilinpäätösasiakirjat ja viimeistellä sopimus. Tämä on hyvä aika pumpata heidät ja saada heidät innostumaan kaikkien ihania asioita he kokevat kanssa tuotteita ja palveluita. Kerro heille Käytät uudelleen innoissamme heidän palveluun.

Vaihe 12: Seuranta – Don &'; t menettää niitä kun he saavat ostaja &'; s katumusta

· Anna heille onnittelut huomata ja lahja kori

· Onko lounas ne 24 tunnin kuluessa tehdä mini-myynti /pep ralli pitämään korkealla käynnissä

· Puhelinsoitto 48 tuntia.

· Varmista ne ovat teidän sähköpostilista ja pitää yhteyttä vuosien

O Ping kerran vuodessa, miten kaikki menee

Pahinta mitään käsitellä on kun kaikki menee hyvin. Asiakirjat on allekirjoitettu. Kaikki ovat tyytyväisiä.

Sitten se tapahtuu …

ostaja puhelu lähipäivinä että hän haluaisi purkaa sopimuksen. Hän ei &'; tiedä mitä hän ajatteli ja doesnt &'; halua tehdä liiketoimintaa teitä enää. Tätä kutsutaan ostaja &'; s katumusta. Ja se tapahtuu kaikille, jotka doesnt &'; t seurata heidän uusia asiakkaita.

Don &'; t anna sen tapahtua.

&'; s työsi varmistaa, että uusi asiakas tuntuu mukavalta ennen, aikana ja varsinkin myynnin jälkeen. Siksi onnitella heitä heidän päätöksensä, antaa heille kiitos muistiinpanoja ja lahja koreja, syödä lounasta heidän kanssaan 24 tuntia, jotta ne viihtyvät päätös. Puhelinsoitto sisällä 48. Ja sähköpostia joka kuukausi eliniän.

Johtopäätös

Nyt ymmärrät voima Becoming Kauppamatkustajan.

fundamentality sitä kuin Basic taito elää.

Ja kuinka tulla yhdeksi läpi myyntiprosessia.

&'; aika yksi ja mennä sinne ja käytäntö.

Practice. Käytäntö. Käytäntö.

Koska se on taito te vain päällikön kautta tuntia hylkäämisen ja epäonnistumisen.

Mutta kun saat aiemmin, että voit onnistunut vakuuttamaan ihmisiä antamaan sinulle mitä haluat.
.