Rakennus High Performance Myynti Team

suuri myyjä ei vastaa suuri myyntipäällikkö. Se tuntuu luonnolliselta, että tehokkaimpiin myyjät tulla ylennettiin kantoja myynnin johtajat. Kuitenkin monet myyntipäälliköt taistelu kyseisessä tehtävässä koska heillä ei ole tietoja, taitoja, ja /tai kyvyt tukemaan täysin niiden myynti joukkueet kuin niiden pitäisi. Mikä teki minun entinen myyntipäällikkö niin hyvä, että hän osasi hallita minua. Keskittyminen vähemmän myynti tekniikoita ja enemmän vastuullisuutta, tavoitteiden asettaminen, ja aika-hallinnan tekniikoita. Näiden perusteiden ovat yhtä ajankohtaisia, minun työtä johtajien ja myyntipäälliköt pk-yritysten ja ylikansallisten yhtiöiden. Tässä vaiheessa bystep prosessi rakentaa korkean suorituskyvyn myynti joukkue toteuttamalla seuraavat viisi strategioita:

Becoming myynti valmentaja
myyntitiimin etsii teiltä ohjausta, suunta, ja kyllä, valmennus. On yksi asia, sinun ehdottomasti täytyy tehdä tulla suuri myynti valmentaja joukkueellesi. Ryhdy visionääri. Mikä on visio osasto tai organisaatio? Mitkä ovat tavoitteet niin pitkälle kuin myyntimäärä myyntituottoja, kannattavuus, palauta sijoitetun, markkinaosuus, ja markkinaosuus? Ole tarkka. Aseta määräajat.

Jaa visio kanssa myyntitiimin ja rohkaista heitä osallistumaan, jotta he voivat ottaa omistukseen organisaation vision. Koska suuri myynti valmentaja voit keskittyä "mitä" (visio ja tavoitteet) ja jätä "miten" (taktiikkaa ja täytäntöönpano) ja myyntitiimin. Suuri myynti valmentajat ovat hyvä tiimi kannattajat tarjoamasta joukkuetta tarvittavat resurssit vision toteuttamiseen. Valmennus myyntitiimisi myös palkitsemalla heitä tavoitteiden saavuttamisessa ja auttaa heitä keksiä ratkaisuja haasteisiinsa. Myyntitiimisi suorituskykyä tulisi aina mitata vastaan ​​selkeästi määritelty (ja selvästi ymmärretty) tavoitteet.

parantaminen palkitsemisjärjestelmiä
Koska suuri myynti valmentaja sinun on annettava myyntitiimin kanssa tarvittavat resurssit toteuttaa organisaation vision ja tavoitteet. Tämä sisältää taloudellisia resursseja. Onko se mahdollista teidän palkitsemisjärjestelmiä voidaan uninspiring myyntitiimin ilman sinua edes tietämättä sitä? Kun se tulee luoda korvausta suunnitelmia, useimmat organisaatiot katsoa joko kiinteä palkka, provisio, tai yhdistelmä suunnitelmia. Tämä vaikuttaa helpolta (tai tekee sen?), Mutta miten voit päättää, mitä palkkiojärjestelmä olisi todella innostaa myyntitiimin?

Joskus se auttaa erottamaan nykyisten tilien ja uusia tilejä. On tärkeää verrata arvoa kunkin myyntiin dollarin valmistettu nykyisten tileiltä uusia tilejä. Voit myös katsoa ponnistelut ylläpitää olemassa olevia asiakkaita vastaan ​​uusasiakashankintaan. Älä nykyisiä tilejä olennaisesti pitää huolta itsestään tai ne korkeat ylläpitokustannukset? Jos myyntitiimisi on jatkettava tuhlaamaan vaivaa säilyttääkseen tilejä, niiden korvauksen on oltava oikeassa suhteessa niiden
vaivaa.

Rekrytointi ja säilyttää parhaat kyvyt
hyvän myynnin valmentajien on tullut myös suuri henkilöresursseja johtajat jotta rekrytoida ja pitää parhaat kyvyt. Rekrytoinnissa on tärkeää luoda luettelon tiedot, taidot ja kyvyt (KSAs), hakijoiden on oltava, samoin kuin ne, jotka ovat toivottavia. Jotain muuta pitää mielessä rekrytoitaessa parhaat kyvyt eroa aptitude ja asenne. Aptitude viittaa komponenttien pätevyys, että vaikka olennainen, voidaan lisätä oikein päin ja koulutusta. Asenne toisaalta, viittaa henkilön uskomukset, arvot, ja työmoraali, jotka ovat
todennäköisesti muutu. Jos olet epävarma, palkata asenne ja junan aptitude.

Tämän sanoi, työnkuvat ovat yksi tärkeimmistä välineistä, joiden avulla voit rekrytoida ja pitää parhaat kyvyt. Toimenkuvat selkeästi selittää, mitä myyjä tekee ja millä edellytyksillä työtä tullaan tekemään. Valmistelussa toimenkuvat, on tärkeää hahmotella niin yksityiskohtaisesti kuin mahdollista soveltuvuutta ja asenne tarvitaan myyjä onnistuu. Valitsemalla parhaat kyvyt välineet etsivät luotettavuutta, henkistä työkykyä, ja emotionaalista vakautta. Palkkaaminen oikeat ihmiset kanssa oikea yhdistelmä aptitude ja asenne alentaa henkilöstön vaihtuvuus ja auttaa säilyttämään parhaat kyvyt.

arviointi tuottavuutta ja kannattavuutta
mittaavat suorituskyky on saada selvyyttä kannattavuuteen myynnin määrä toi kunkin myyntitiimin jäsen. Kanssa, että näennäisesti saavutettavissa tulos mielessä, miksi yritykset kamppailemaan arvioitaessa myyntihenkilöstö tuottavuutta? He joskus löytää mittaamalla myynnin kehitys haastavaa, koska he eivät ole sisällyttämään määrälliset ja laadulliset kriteerit. Määrälliset perusteet sisältää: myyntimäärä dollareissa tai yksiköissä, kasvua aiempina vuosina, uusia tilejä, ja kannattavuus. Laadulliset kriteerit sisältää: asenne, tuotteiden tuntemus, viestintätaidot, henkilökohtainen läsnäolo, asiakaspalautetta, myynti taitoja, ja henkilökohtainen aloite. Arvioitaessa tuottavuutta ja kannattavuutta myyntitiimisi, muista erottaa aptitude ja asenne. Jos olet epävarma, kouluttaa huono soveltuvuus ja palo huono asenne.

Viime kädessä myyntitiimisi on arvioitava selkeästi määriteltyjen (ja selvästi ymmärretty) tavoitteet. Koska suuri myynti valmentaja, se on sinun vastuullasi kommunikoida teidän tavoitteita niin paljon kuin myyntimäärä myyntituottoja, kannattavuus, palauta sijoitetun, markkinaosuus, ja markkinaosuus. Ole tarkka. Aseta määräajat. Valmentaja myyntitiimisi palkitsemalla heitä tavoitteiden saavuttamisessa ja auttaa heitä keksiä ratkaisuja parantaa aiheutuu heidän toiminnastaan.

automatisoimalla myyntihenkilöstön
Myynnin automatisointi (SFA) on tyypillisesti osa Yhtiön asiakkuuksien hallinta (CRM) ja käyttää ohjelmistoja, jotka auttavat automatisoimaan joitakin liiketoiminnan tehtäviin myynnin. Näitä ovat: tilausten käsittely, yhteystietojen hallinnan, tiedon jakamista, varaston seuranta ja valvonta, jotta seuranta, asiakashallinta, myynti johtaa seuranta, myyntiennuste analyysi, ja henkilöstön suorituskyvyn arviointiin. Yksi eduista SFA on mahdollisuus seurata tuottavuutta myynti voimassa automaattisesti kuten: tuotto per myyjä, puheluiden määrä päivässä, aika per kontakti, tulot per puhelu, hinta per puhelu, suhde tilauksia puhelut, Uusia asiakkaita ajanjaksoa kohti, määrä menettänyt asiakkaita ajanjaksoa kohti, ja asiakasvalitusten määrä.

keskeisen tärkeää, jotta SFA työ on edistää sen käyttöä, ei vain omassa myyntiosasto mutta kaikkien yksiköiden, jotka käsittelevät asiakkaiden kanssa. Osoittaa, miten nämä järjestelmät auttavat parantamaan ministeriöiden välinen viestintä, joka hyödyttää asiakasta toimittamalla parasta palvelua. Ihmiset käyttävät usein termejä SFA ja CRM synonyymeinä mutta on tärkeä ero. CRM ei välttämättä tarkoita myynti tehtävät todella automatisoitu. Muista tee tutkimusta, kokeile online-esittely ja /tai käyttää kokeiluversiota ennen päätettäessä paras työkalu voit automatisoida
myyntihenkilöstöä.

Kannustan myynnin johtajat toteuttaa seuraavat viisi strategiat:
1. Tulossa myynti valmentaja joka tarkoittaa jaat visio kanssa myyntitiimin ja kannustaa heitä osallistumaan organisaation visiota.
2. Parantaminen palkitsemisohjelmat erottamalla nykyisten tilien ja uusia tilejä.
3. Rekrytointi ja säilyttää parhaat kyvyt ja pitäen mielessä ero aptitude ja asenne.
4. Arvioinnissa tuottavuutta ja kannattavuutta sisällyttämällä määrälliset ja laadulliset kriteerit.
5. Automatisoimalla myyntihenkilöstö ja käytön edistäminen SFA ja CRM kaikkien osastojen, jotka käsittelevät asiakkaiden.
.