LinkedIn keskusteltu Myyntipäälliköt - Mitä teet, kun HR ei löydä Hunters tarvitset?

Olen hiljattain lähetetty tämän kysymyksen LinkedIn:

Myyntipäälliköt: Mitä teet, kun HR ryhmä ei pysty tunnistamaan metsästäjien tarvitset?

uskomattoman kustannukset johtuvat täyttämättä kantoja (asiakkaat menossa kilpailu, RFPs ei valmistunut ja yleensä jääneet myyntimahdollisuuksia), mitä sinä (myyntipäällikkö) tehdä auttaa HR nähdä tarvetta käyttää ulkopuolisista lähteistä? Olen 2 johtajat juuri nyt työpaikat, mitään todellista ehdokkaita putki ja HR sanoo, että he haluavat täyttää työ sisäisesti.

Sain joitakin todella suuria vastauksia myynnin johtajat, yrittäjät, rekrytoijien, ja HR ihmiset ympäri maata, ja ajattelin Käydyn keskustelun arvo oli lähettämistä täällä sinua varten.

yleinen yksimielisyys näyttää olevan, että HR-osastot ovat vaikea työskennellä ehdokkaan haku, koska (1) on usein yrityksen politiikka tulossa peliin, (2) HR ei ole asiantuntemusta käsitellä löytää erikoistunut myynnin ammattilaisia, ja (3) HR ei ymmärrä todellisia kustannuksia vapaana asema (ja ehkä ole kaikki, että kiinnostunut ). Varsinkin jos HR työskentelee rajallinen budjetti, he eivät aio olla kiinnostunut käyttämään ulkopuolella rekrytointi lähde-koska he eivät ymmärrä todellisia kustannuksia vapaana kannan koko yhtiön. Niin, ne pitäisi kiinni onboarding osan tuomassa uuden ehdokkaan.

enemmän kuin muutaman sanoa, että myynnin johtajat pitäisi vain ohitus HR täysin-koska myynnin ja markkinoinnin osastot paljon varustettu palkata kuin henkilöstöosastot , paljon enemmän perehtynyt mitä se on, että he tarvitsevat uuden myyntiedustaja, ja pitäisi jo olla laaja myyjien louhia tarpeisiinsa. (Joissakin tapauksissa nämä olivat myös perustelunsa olla käyttämättä kolmannen osapuolen rekrytoija.) Mikä tärkeintä, jos myyntipäällikkö aiotaan vastuussa tehdä numeroita, hänen ei pitäisi luottaa toiseen yksikköön Tältä osin heidän joukkueensa menestykseen.

Oma kanta on, tietenkin, että myynnin johtajat tekevät paljon tuottavampaa käyttöä ajastaan ​​työskentelemällä joukkue niillä on paikka tehdä myyntiä, ja jättää ehdokas etsi rekrytoija. Enemmän rahaa johtaja luomansa normaalia kiertoa, sitä enemmän se maksaa käyttää tätä aikaa löytää uusi myyntiedustaja. Ja jos rekrytointi ei ole liiketoimintaa, olet lähes koskaan saada sellaista ehdokas allas rekrytoija ei, ei väliä kuinka laaja ammatillinen verkosto on-mikä tarkoittaa sinun olla kateissa pois joitakin hyvin korkea kaliiperi lahjakkuutta. Jos myyntipäällikkö (tai HR-osasto) on näyttää mainoksia löytää lahjakkuuksia, että tulee kalliiksi uhkapeli joka voi helposti tuoda sinulle mitään tuloksia teidän ponnisteluja. Hyvä rekrytointi joukkue säästää aikaa ja rahaa ja samalla kasvattaa tuottavuutta ja myyntihenkilöstöä tehokkuutta.
.