Etsinnässä - rakentaminen Julkisasiamies Army

Suurin yksittäinen huolenaihe joutuvat kaikki myyjät on kiivaasti uusia liiketoiminnan. Koska komissio myyjä, oman toimeentulon on suoraan riippuvainen kykyysi etsintään tehokkaasti. Oletteko jatkuvasti kysyä viittauksista? On onnistunut myynnin ammatti tarvitset apua asiakkaiden muodossa lähetteet. Keskimääräinen myyjät eivät investoi aikaansa eikä käyttää rahansa kehittää asiakkaidensa osaksi puolestapuhujia. Asianajaja on henkilö, joka menee ulos niiden tapa suositella sinulle heidän ystäviä ja tuttavia. Ilmeisesti enemmän ihmisiä, jotka sanovat hyviä asioita sinulle ja yrityksellesi markkinoilla, lisää myyntiä saatte! En ole koskaan nähnyt myyjä jättää ammatti, koska heillä oli liikaa potentiaalisia työskennellä kerralla. Rakennus puolestapuhuja armeija doesnt &'; t tapahtua yli yön, mutta aikaa, rahaa ja vaivaa kehittää kannattaa on varmasti sen arvoista. Useimmat asiakkaat ovat aluksi haluttomia tarjoamaan lähetteet ja on kannustettava ja koulutettava. Lehmät Don &'; t antaa maitoa; Käytät ve sai työskennellä jokaisen pisaran. Tulla voimaan, kannattaa on koulutettava ja motivoituneita. Kannattajat eivät synny he kehitetty!

Miten edetä löytää minun kannattaa?

· Aloita luomalla luettelo olemassa puolestapuhujia. Asiakkaat, jotka ovat jo tarkoitettu näkymiä teille, tulee automaattisesti osa puolestapuhuja armeija.

· Tarkista asiakaskuntaan mahdollisten kannattaa. Tunnistaa ne asiakkaat, jotka ovat ostaneet useita tilauksia tai suuria yksittäisiä tilauksia mutta eivät ole vielä tarkoitettu mahdollisuus sinulle.

Kun olen tunnistettu minun luettelo puolestapuhujia ja mahdollisten kannattaa, mitä teen seuraavaksi?

· Anna olemassa olevat kannattaa auttaa sinua koulutusta potentiaalisia kannattaa. Kehittää toimintasuunnitelma ottaa yhteyttä potentiaaliset puolestapuhujia ja kutsua heidät aamiaisen tai lounaan yhdessä yhden tai kaksi teidän parhaat puolestapuhujat. Tämä alhainen paine lähestymistapa on tehokas, koska olet vain ohjata keskustelua ja anna kannattaa jakaa asian tekniikoita.

· Pysy yhteydessä. Laita kannattaa päälle jännitystä luettelossa heihin yhteyttä neljännesvuosittain. Harkitse soittamalla tai postitus niitä jotain etua, kuten artikkeli tai uutiskirjeen.

Miten kouluttaa minun kannattaa etsintään tehokkaasti?

· Opeta kannattaa miten lähestyä mahdollisuus. Varo anna heidän overeducate heidän lähetteet. Rooli-leikkiä sanamuotoa haluat niiden käyttää kun he esitellä. Ehdotan, että te valmentaa heitä sanomaan, mitä se on, että teet - ei miten teet sen. Pidä se yksinkertainen ja lyhyt.

· Valmistaa niitä standardin vastalauseita, että he voivat odottaa, että heihin siitä mahdollisuus. Jos ne eivät ole valmiita käsittelemään tyypillinen vastalauseita, ne ovat vähemmän tehokkaita ja mahdollisesti luopumaan tulevaisuudessa etsintään yrityksiä.

Miten palkita minun kannattajat kun he ovat antaneet minulle asian?

· Lähetä heille kiitos kortin ja tai soittaa heille kiittää heitä viitaten mahdollisuus sinulle. Tiedottaa niille asemasta niiden lähetteet. Sinulla on oltava järjestelmä antaa palautetta teidän kannattaa tai he eivät tunne arvostetaan ja menettää kiinnostusta.

· Voit halutessasi antaa heille lahjan niiden toimintatavoista, kuten lahjakortin paikallisessa ravintolassa.
.