Yhteinen Markkinointi näyttelyjen virheitä: kymmenen vinkkejä siitä, miten välttää Them

Avain suuri näyttely on markkinointi. Mutta markkinointi on erittäin epätarkka tiede, joka jättää tilaa lukuisia virheitä esiintyy. Seuraavat ovat 10 yleisimpiä Marketing virheet, jotka näytteilleasettajat usein. Oppia välttämään niitä ja voit lisätä mahdollisuuksia onnistuneen Messulahjat.

1. Have Oikea Näyttelytilat markkinointisuunnitelma

ottaa sekä strategisen näyttely markkinoinnin ja taktisen toimintasuunnitelma on kriittinen lähtökohta. Jotta messuilla voimakas ulottuvuus yhtiö &'; yleistä markkinointitoimi, on oltava yhteensä kohdistuksen strategisen markkinoinnin ja näyttely markkinoinnin suunnitelma. Messuilla ei pitäisi olla erillinen hanke. Tietää ja ymmärtää, mitä haluat saavuttaa - markkinaosuus kasvaa nykyisten käyttäjien; uusien tuotteiden /palveluiden osaksi nykyisillä markkinoilla tai uusille markkinoille; tai uusia tuotteita /palveluita uusille markkinoille. Tämä on ydin, jolle rakentaa.

2. On hyvin määritelty Markkinointi Plan

Merkittävä osa teidän markkinointi sisältää Promotion – pre-show, klo saavu ja post-näyttely. Useimmat näytteilleasettajat eivät on suunnitelma, joka kattaa kaikki kolme alaa. Talousarvio on luonnollisesti menossa tärkeä rooli päätettäessä mitä ja kuinka paljon myynninedistäminen on mahdollista. Kehittäminen mielekäs teema tai sanoma, joka sitoo osaksi strategisen markkinoinnin suunnitelma sitten auttaa ohjaamaan myynninedistämistarkoituksessa päätöksiä. Tietävät, kenen haluat kohdistaa ja sitten harkita eri myynninedistämistarkoituksessa ohjelmia, joilla pyritään eri ryhmien olet kiinnostunut houkuttelemaan. Ovat suoramainonta, lähetys fakseja, mainonta, PR, sponsorointi, ja Internetin mahdollisia tapoja tavoittaa kohdeyleisönsä.

3. Käytä Suoramainonta tehokkaasti

suoramainonta on edelleen yksi suosituimmista myynninedistämistarkoituksessa ajoneuvojen näytteilleasettajaa käyttää. Postikorteista moniosainen postitukset, osallistujia tulvii kutsuja vierailla kopeissa. Monet postitukset tulevat näytä Management &'; n luettelot ja sen seurauksena, jokainen saa kaiken. Kohdistaa ihmiset haluat käydä teidän Booth, käyttää omaa luetteloa ja potentiaalisille asiakkaille - se &todellisten tuloste; s paras saatavilla. Suunnittele pala, joka on täysin hyötyä suuntautunut ja tekee vaikutuksen. Mail kolme kappaletta säännöllisin väliajoin ennen näyttelyä, joka alkaa noin neljä viikkoa pois, auttaa varmistamaan kutsun nähdään. Aina kun mahdollista, käytä ensimmäisen luokan kirjeenä. On &'; s mitään pahempaa kuin Postiosoite saapuu jälkeen show on ohi.

4. Anna Vierailijat kannustin vierailla Booth

Mitä myynninedistämistarkoituksessa ajoneuvojen käytät, varmista, että annat kävijöitä syy ja käymään. Jossa sali täynnä kiehtovia tuotteita /palveluita yhdistettynä aikarajoitusten, ihmiset tarvitsevat kannustin tulla käymään kopissa. Ensinnäkin niiden pääasiallinen tehtävä on “ mitä &'; uusi! &Rdquo; He ovat innokkaita oppia uusinta tekniikkaa, uusia sovelluksia, tai jotain, joka auttaa säästämään niiden aikaa ja /tai rahaa. Vaikka et &'; t on uusi tuote /palvelu käyttöön, miettiä uudesta näkökulmasta mainostaa tarjontaansa.

5. On Kylkiäiset että työ

sidottu jossa kävijät kannustin käydä Booth on mahdollisuus tarjota palkkio tuote, joka houkuttelee heitä. Sinun kylkiäinen kohteita olisi suunniteltava lisätä muistettavuus, kommunikoida, motivoida, edistää tai lisätä tunnustamista oman yrityksen. Kehittäminen dynamiitti kylkiäinen vie ajattelua ja luovuutta. Mieti, mitä kohderyhmä haluaa, mikä auttaa heitä tekemään työnsä paremmin, mitä he voivat &'; t saada muualta, mikä on tuotteen /palvelun liittyviä ja koulutus. Mieti, joilla on eri lahjoja eri kävijää. Käytä sivuston tehdä tarjouksen vierailijoille kerätä tärkeitä tietoja, kuten executive raportti, kun he vierailevat osastolla. Kylkiäiset tulisi käyttää palkkiona tai kiitoksenosoitukseksi vierailijoille osallistuvien mielenosoituksen, esittelyssä tai kilpailu, tai kiitoskirje kelpoisuuden tietoja erityisistä tarpeista jne

6. Käytä Lehdistösuhteet tehokkaasti

PR on yksi kaikkein kustannustehokkain ja onnistuneita menetelmiä tuottaa suuria määriä suora tiedustelu ja myynti. Ennen keikkaa pyytää näytä johdon kattava aineistolistan, ja selvittää, mitkä julkaisut suunnittelet erikoisnäyttelyssä painos. Lähettää uutisarvoa lehdistötiedotteet keskitytään siihen, mitä &'; s uusi noin tuotteen /palvelun, tai korostamalla uusi sovellus tai markkinoiden venture. Kokoa paina sarjoja lehdistöpalvelu, jotka sisältävät tietoja teollisuuden suuntauksia, tilastot, uusi teknologia tai tuotantotietoja. Myös hyvä tuote valokuvia ja avain yrityksen yhteystiedot. On henkilökuntaa jäsenille Booth jotka nimetä erikseen vuorovaikutuksessa median

7. Eriyttää Tuotteet /Palvelut

Liian monet näytteilleasettajat ovat tyytyväisiä käyttää “ minuakin &"; markkinointi lähestymistapa. Tutki niiden markkinointi suunnitelmat ja siellä &'; s taustalla yksitoikkoisuus niistä. Kanssa osoittaa, että houkuttelevat satoja näytteilleasettajia, on hyvin vähän, jotka näyttävät “ erotu joukosta. &Rdquo; Koska memorability on olennainen osa kävijöistä &'; näyttää kokemus, sinun pitäisi tarkastella, mitä tekee teistä erilaisia ​​ja miksi mahdollisuus pitäisi ostaa sinulta. Tämä on erityinen huolenaihe kanssa geneeristen tuotteiden oman teollisuuden. Kaikilla osa näytteille markkinointi suunnitelma, mukaan lukien ylennykset, sinun Booth ja ihmisten pitäisi pyrkiä tekemään vaikutusta ja luoda uteliaisuutta.

8. Käytä Booth tehokkaana markkinointivälineenä

näyttelyalueella teidän näyttely tekee voimakas kannanotto siitä, kuka yrityksesi on, mitä teet ja miten teet sen. Tarkoituksena teidän näyttely on houkutella kävijöitä niin, että voit saavuttaa oman markkinoinnin tavoitteita. Sen lisäksi, että on avoin, vieraanvarainen ja ystävällinen tilaa, siellä on oltava keskipiste ja vahva keskeinen viesti, joka kommunikoi merkittävää hyötyä teidän näköpiirissä. Valita suuria kuvia sijasta kasoittain kopio. Kuvat maali tuhat sanaa taas hyvin harvat näytteilleasettajaa vie aikaa lukea. Esityksiä tai mielenosoitukset ovat kriittinen osa näytteille markkinointi. Luo kokemus, jonka avulla kävijät käyttävät niin monet niiden aistien kuin mahdollista. Tämä auttaa lisäämään muistettavuus.

9. Ymmärtää, että ihmiset ovat Markkinointitiimisi

ihmiset ovat teidän lähettiläitä. Ne edustavat kaikkea yhtiö edustaa, joten valitse ne hyvin. Lyhyt heitä etukäteen ja varmista, että he tietävät: miksi olet näyttely; mitä olet näyttely ja mitä odotat heiltä. Näyttely henkilöstön koulutus on olennaisen tärkeää yhtenäisen ja ammattimaisen kuvan. Varmista, että ne myyvät sijaan kertoa; Don &'; t yritä tehdä liikaa; ymmärtää kävijän tarpeisiin; Don &'; t viettää liian paljon aikaa; ja osaa sulkea vuorovaikutusta sitoutuminen seurata.
Vältä tungosta Booth yrityksen edustajien. On tiukat säännöt työntekijät vierailevat näyttelyssä ja vaatimaan henkilökunta ei suunniteltu koppi velvollisuus pysyä poissa kunnes niiden annetaan aikaa. Määritä erityistehtäviä yritysjohtajat työskentelevät show.

10. Seurantaryhmän HETI

avain Messulahjat menestys kääritty lyijy-hallinnan prosessi. Paras aika suunnitella jatkotoimia on ennen esitystä. Näytä liidit usein toiseksi muihin johto tapahtumista oltuaan poissa toimistosta useita päiviä. Pidempi johdot on jätetty vartioimatta, kylmempi ja enemmän keskinkertaisia ​​ne tulevat. Se on eduksi kehittää järjestäytyneen, järjestelmällistä lähestymistapaa seurantaan. Luodaan johtaa käsittelyjärjestelmä, aseta aika linjat seurantaan, käytä atk-pohjaiseen tietokantaan seuranta, tehdä myyntiedustajat vastuussa johtaa heille, ja sitten mitata tuloksia.
.