Pomollesi, kannattaa (ja Pays Big) olisi Tactically

Todellinen sairauskertomuksen: Martin, vanhempi johtaja tietokone myynti oli vuonna quandry: kautta rekrytoija, hän oli tarjottu asema alueellinen myynti- Johtaja hänen yhtiön suora kilpailija. Vaikka kanta oli selvästi askel ylös, ja tarjosi suurempi provisio rakenne kuin hänellä oli, hän tunsi voimakasta uskollisuutta sekä hänen mentori, Harold ja hänen yrityksensä, koska hän oli aina kohdeltu hyvin, ja rehellisesti. Hän puhui avoimesti Harold, johtaja Myynti, joka neuvoi häntä isä neuvo poika: olla kärsivällinen, pysyä "mitä tiedät," ja "onko teillä," ja sinun on yhtiön seuraava myyntijohtaja, kuten pian johtaja asema avautuu. "Olet ensi ... lupaan," Harold antoi Martin sanansa, joka oli yhtä hyvä kuin kulta Martin. Martin päätti lykätä, ja kääntyi alas kilpailijan tarjous. Seuraavien kahdeksan kuukauden Harold jäljellä vammaisuuteen kärsittyään vakava aivohalvaus, myyntiosasto uudistettiin ja asetettiin uusi operatiivinen johtaja, joka toi ulkoa kaksi uutta Myyntijohtajat hän tiesi edelliseltä työnantajalta. Martin oli vihainen, enimmäkseen itse, mutta voisi tehdä vähän, koska hänellä ei ollut todisteita minkäänlaista Martin sitoutumista hänelle. Vaikka se ei ollut jotain hän koskaan harkita haastaa yli perustamisesta lupaus, ja hänen kärsivällisyydestään valossa se, olisi mennyt pitkälle auttaa häntä varmistaa itselleen, mitä hän oli luvattu, oli ansainnut ja johtui: edistäminen ja myyntijohtaja.

opetus: Uskokaa tai älkää, varovainen, taktinen käyttö "kohteliaisuuden" työssä voi antaa sinulle lisää työsuhdeturva, paremmin tarjouksia, herättää ja bonuksia, ja enemmän etuja ja perq n . Näin: Joka kerta pomo (tai joku muu viranomainen) kertoo, että sinun "saavat" jotain, tai että olet "otsikolla" jotain, tai että olet "ansaitsevat" jotain, sinun täytyy "kiitos", että henkilö mitä he ovat varmoja teitä, sähköpostitse tai muulla kirjallisessa muotia, ja säilyttää kopio itsellesi.

Se ei ole väliä, jos pomo määrännyt suullisesti tai kirjallisesti, yksityisesti tai julkisesti. Sillä ei ole väliä, jos se ehdotus, vakuutus, lausuman, lupaus tai tae. Mitä väliä on, että voit tehdä ennätys siitä, ja "kiitos" seteli on paras tapa tehdä se. Sanomalla "kiitos", olet tehnyt lähtemättömän ennätys, ja olet tehnyt sen tavalla, joka todennäköisesti ei oteta huomioon vastakkainasetteluja. Muuten saatat myöhemmin menettävät mitä on luvattu. Tekevän henkilön lupaus voi myöhemmin jättää yhtiön, tai kuolee. Hän voi unohtaa (tahallaan tai hajamielisesti), tai hän ei saa vilpittömässä mielessä. Menestynein neuvottelijat tietävät, että "huolellinen vahvistus" on kriittisin vaihe neuvotteluissa. Menestynein työntekijät käytännössä tämä voimakas salaisuus kaiken aikaa, tekemällä se tapa.

mitä pitäisi tehdä: Tee kirjallinen vahvistus vakuuttanut ja luvannut tapa. Harjoittelemalla taktinen "kohteliaisuus" saat kriittinen vaikutusvaltaa neuvotteluihin, uusi kunnioitusta niille, jotka teitä neuvottelemaan töissä, ja jalka ylös kilpailussa alkuun. Voit myös nukkua paremmin, liian. Älä täysin selvää siitä, vaan oppia tekemään se hienovaraisesti. Se on jotain, että kiität itseäsi tekemässä. Kaikki muistaen mitä äitisi opettanut sinulle: Muista aina sanoa "kiitos"
.