Vuokraamalla myyjien? Käytä vahvaa Kolmannen osapuolen Recruiter

AACC, minulla oli ilo pitkän keskustelun kansallinen myyntipäällikkö on $ 30M yritys (10 myyjien ja 10 tekninen tuki ihmiset) kun huomasin hänen mielestä “ myynti reps näinä päivinä vain Aren &'; t niin vahvoja kuin ne käytetään olla. &"; Sanoin, “ Oikeasti? I &'; ve todettiin, että myyjien ovat aivan yhtä hyviä kuin niistä peräisin &'; vanhoja hyviä aikoja. &Rsquo; &"; Joten, luonnollisesti, kysyin häneltä hänen työhönottokäytäntöihin. Hän sanoi, että he palkata omaa kansaansa ilman ulkopuolista apua (ei rekrytoijat) kautta ilmoituksia, myyntiedustaja lähetteet, ja Rolodex. Kysyin häneltä, joka seuloo jatkuu ja hän kertoi minulle, että alueellinen johtaja käsittelee että. Sanoin, “ Vau, että &'; sa paljon aikaa. &Rdquo; Ja hän vastasi, “ Kyllä, mutta me don &'; t on rahaa rekrytoija. &Rdquo;

Todella? Anna &'; s katkaisseen alas:

1. Kuinka paljon vietät mainosten?
Monster.com maksaa noin $ 395 per mainos. Asiakas tuli minulle viime keväänä joka oli asetettu 4 mainoksia Monster.com yhteensä 1600 $ ja päätyi ison säkin mitään. Hänen Henkilöstöosasto juoksi mainoksia muissa paikoissa (hän ​​ei tehnyt &'; tiedä missä), ja neljä viikkoa myöhemmin, hän oli takaisin lähtöruudussa.

2. Aluemyyntipäällikkö (tässä tapauksessa) maksaa välillä $ 100- $ 120K, mikä on noin $ 2000 /viikko. Jokaisen vuokraus, menetät ainakin yhden viikon ajan ($ 2000) ja että ponnisteluja.
Enemmän rahaa aluepäällikkö tekee, sitä enemmän se maksaa sinulle kannalta aikansa. Entä johtaja, joka matkustaa hänen tiiminsä? Tarjoukset saada tehty alalla. Kanssa, vaikkapa asp (keskimääräinen myyntihinta) valikoimia $ 3000 jopa $ 30000 enemmän, siinä on järkeä. Jos myyntipäällikkö isn &'; t siellä, kuinka paljon on menetetty mahdollinen myynti? Puhumattakaan koulutusta menetti jäsenten nykyinen joukkue.

3. Vedoten mainoksia ja viittauksia vakavasti rajoittaa teidän rekrytointityötänsä.
Jos rekrytointi isn &'; t yrityksesi, voit &'; t mahdollisesti saada sellaista allas kokeneen palkata yrityksen on – mikä tarkoittaa Käytät ll koskaan olla useita suuri- laatu ehdokkaita valita. Siksi (vaikka voi olla poikkeuksia), voititte &'; t palkata samaa luokkaa ehdokkaita. (Koska tämä johtaja on tyytymätön hänen myyntihenkilöstön, että ehdottaisin, että olen aivan oikeassa.)

Eli: Kun tämä johtaja lisää jopa (1) rahoista mainoksia, (2) menetetty aika hänen aluemyyntipäällikkö, (3) menetetty myynti /joukkue-rakennus /harjoitusaika, (4) vuoksi menetetty myynti peräisin vähemmän laadun myynti voimassa, ja (5) signigicant mahdollisuus palkata virheitä, kanssa kolmannen osapuolen rekrytoija tulee kohtuullinen ja kustannustehokas vaihtoehto.

Hyvä rekrytointi joukkue on voimavara asiakkaitaan aikaa ja rahaa säästöt, tuottavuus, tehokkuus, ja myynti-voima-tehokkuutta.
Ne voivat apua hallinta tunnistaa, mikä toimii ja sitten retool rekrytointi käsitellä näitä keskeisiä kohtia. Esimerkiksi yksi johtoryhmä Tucson voisi löytää ehdokkaita, mutta kamppailee saada heidät hyväksymään tarjouksia. Kun me retooled niiden prosessi sisältyy pakollinen “ kasvi kaupunki, &"; hyväksynnät nousi. He olivat aivan liian lähelle ongelma nähdä ratkaisu. Ja he didn &todellisten tuloste; t on kokemusta he tarvitsivat. Tiedän “ parhaita käytäntöjä. &Rdquo; Voin auttaa !!

rekrytoija voi auttaa kun Käytät uudelleen ottaen huomioon edistämällä sisäisesti antamalla sinulle barometri lahjakkuus, saatavuus, ja palkka, joka auttaa sinua tuntemaan paremmin ja antaa sisäinen ehdokas laukaus (tai ei ). Tietäen mitä vaihtoehtoja on johtaa paremman päätöksen.

Bottom line – se &'; SA “ kustannus vs. hinta &"; argumentti, jossa sinun täytyy ottaa huomioon kaikki tekijät:

rekrytoijille kustannukset vs. johtaja Aika

Rajoitettu ehdokas allas

Mainos

Top esiintyivät Reps

Aika paremman otossa

menetetyt mahdollisuudet myynnin

menetetyt mahdollisuudet rakentamiseen joukkueet /alueiden

Kustannukset vs. Hinta: Oletko arvioinut sinun?
.