Joiden tavoitteet Onko ne, anyway?

Jos Managing Partner, toimitusjohtaja tai johtaja asettaa tavoitteet ihmisiä hänen tiimi? Vai pitäisikö tiimin jäsenille asettaa omat tavoitteensa?

Vastaus voisi kertoa minulle paljon teidän johtamistyyli. Voisin ehkä tarkasti ennustaa, miten ihmiset reagoivat teitä, ja vaikka kuinka vastuussa ne ovat.

Vastauksesi myös kertoo minulle siitä, missä työskentelet. Voin kertoa heti, onko koneesi on "tietää" organisaatio, joka jo tietää vastaukset ja ei siis ole kovin avoin uusille oppimiseen tai mahdollisuuksia. Vai onko sinun "oppiminen" organisaatio? Jos näin on, olet avoin ja haluat kasvaa. Voin vain työskennellä oppivat organisaatiot, jotka ovat valmiita muuttamaan.

En tarkoita kuulostaa overconfident, ja enkä todellakaan tarkoita kuulostaa kriittinen. Se on vain, että olen todennut monet johtajat vuosien varrella. Yleensä ne, jotka asetetaan tavoitteita kuuluvat näihin organisaatioihin, jos johto mieltää itsensä olevan vastauksia, ja ohjaa ihmiset mitä tehdä. Se kaikki ylhäältä alas: "Tässä on, jos sinun täytyy mennä, ja tässä miten sinun täytyy päästä sinne. Älä ota mitään kiertoteitä."

Perinteisesti tavoitteiden asettaminen on ollut toimivaltaan johdon. "Luonnollisesti" se on laskenut ne kertoa ihmisille, mitä tehdä. Ja se on looginen lähestymistapa, oikeastaan-paitsi jos muistat, että olet tekemisissä ihmisten. Ihmisillä on itsepäinen tarve olla mukana päätöksenteossa, ottaa omistukseen oman työnsä, tuntea kuulluksi ja kunnioitetaan, ja ajatella, oppia, ja kasvaa.

Joten ne organisaatiot yleensä enemmän vaikeuksia vastuun varmistaminen kuin organisaatioissa, joissa ihmiset valmennetaan ympärillä asettaa omat tavoitteensa.

Siksi on erilainen lähestymistapa. Kannustan johtajia ohjata ihmisiä asettaa omat tavoitteensa. Nämä tavoitteet olisi sijoituttava suuntaviivat niiden toimenkuvaan, tietenkin. Ja niiden on oltava yhdenmukaisia ​​yrityksen politiikkaa, missio ja arvot. Kun valmentaja ihmisiä asettaa omat tavoitteensa, olet jo ottanut aimo harppauksen kohti pitämällä niitä vastuussa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.

Tämä ei tarkoita sitä, että sinun ei pitäisi syöttää. Sinähän tiedät, että yritysjohtaja, suorituskykyä perustuu suorituskykyä ihmisiä. Joten joukkueen tavoitteet ovat äärimmäisen tärkeitä.

Jos esimerkiksi olet toimitusjohtaja kumppani joukkueen neljä kumppaneiden, ja olet vastuussa tuo $ 200.000 uutta liiketoimintaa tänä vuonna, sinun täytyy varmistaa, että kumppaneiden tavoitteet lisätä enintään vähintään $ 200,000.

Mutta jos vedät kunkin henkilön tavoite tyhjästä, tekemättä että olet Hyväksytty heidän henkilökohtaisia ​​kykyjä, olet taistelevat menettää taistelu, ennen kuin aloitat. Siksi johtajien pitäisi työskennellä niiden ihmisten asettaa tavoitteita. Se on "me" juttu.

Minun esimerkissä $ 200,000 myynnin tavoite, jokainen näistä osakkaiden tarvitsee valita myyntitavoite, joka on sen perusteella, mitä on mahdollista heille. Voisi tuntua $ 75,000 on venyttää ne voivat pyrkiä. Toinen saattaa tuntua $ 130,000 on kävelyllä puistossa. Jos olet palkannut ja koulutettu kunnianhimoisia ihmisiä, nämä neljä tavoitteet saattavat lisätä jopa yli $ 200,000.

Takaan, kun ihmiset valitsevat maalia itse, he ovat motivoituneempia saavuttaa sen, ja myös on enemmän uskoa, että he voivat. Saat isompi ja parempia tuloksia kuin jos ihmiset vain tekevät mitä Managing Partner sanoi heidän pitäisi tehdä.
.