Talouden ammattilaiset: Kannattavuuden ylläpitäminen Keskellä Ala Myyntihinta hinnoista

Kehitetään uusi liiketoimintamalli
Korkeammat keskimääräiset myyntihinnat parannettu jälleenmyyjä ja myyjä myynnin kasvu viime vuosina kuluttajat vaihtoivat ylös, ostaa enemmän ylellisyyttä ja tavoitteellinen kauppatavaraa . Kannattavuutta luomat alemmat ostohinnat johtuen sekä tehokkaampi malli ja tuonnin lisääntyminen. Nyt keskimääräinen myyntihinta onkin vähenemässä aiheuttaa lasku taloudelliset resurssit.

Ala ja vähentyneistä markdowns parhaillaan osallistuvat myyntikate parantamiseen, ja alempi ostokustannuksista myöhemmin tänä vuonna pitäisi myös olla rooli parantamisessa että marginaali. Kustannuksella vähentäminen on ollut merkittävä, minimoida vaikutus myynnin laskun, ja kannattavuus todennäköisesti olemaan nousutrendi tulevina vuosineljänneksinä.

kannattavampaa liiketoimintamallia on kehitettävä. Helppo vertailuja, alhaisista varastoista ja alennetulla markdowns vain tilapäisesti vaikuttavia tekijöitä aikana talouden elpymistä, samoin kuin myymälän rationalisointiprosessin. Vähittäismyyjien on kompensoi tai hitaampi kasvu vertailukelpoisin myymälöissä myynti ja tuloksena kustannuspaineita lisääntynyt keskittyä ajamiseen myyntikate per neliö jalka. Ne ovat ohi päivän liikkuvan markup suurempi; pikemminkin, strategian olisi kehityttävä korkeampi myy-läpi ja varaston kiertonopeuden.

Kaupat ovat jo pitkään ajanut monet kustannuspaineet takaisin vaatteita myyjä, jossa markdown korvaukset ja maksu selkänsä tehostamalla vuosittain, murentaa niiden taloudellinen vahvuus. Tänään meidän on sen sijaan nähdä uusia ohjelmia, joilla pyritään lisäämään tehokkuutta sekä pyrkimyksiä kohti yksittäisten myymälä profilointia säätämällä sopivasti koko ja tuotevalikoimat.

Private label tavarat olivat marginaali tehostajana vähittäiskauppiaille viime vuosina, vaikka tämä on osoittautunut kaksiteräinen miekka, koska pitkät toimitusajat ja kyvyttömyys työntämään takaisin valmistajalle. Tämä prosenttiosuus on todennäköisesti korkeimmillaan suhteessa tavaratalo kauppatavaraa mix. Myynnin yksinomainen merkit tarjoaa vaihtoehtoisen strategian, jonka avulla jälleenmyyjä etu ainutlaatuinen kauppatavaraa, kilpailuedulla ja kyky hallita paremmin marginaalit. Tämä on tilaisuus myyjä, mutta vähittäismyyjien on varmistaa, että sekä brändi ja tuotteet ne tarjoavat edelleen merkityksellisiä markkinoiden kuluttajille.

Keskimääräinen myyntihinta laskussa
Financial Johtajat ovat todistamassa laajentaminen hinta pistettä ja siirtyminen mix sisällä tuotelinjojen sekä mikä vähittäiskauppiaat &'; keskittyä enemmän vastinetta-tajuissaan kuluttajien. Saks Fifth Avenue etsii sen valmistajat voivat kehittää alempi lähtöhinta kohta, jolla pyritään tarjoamaan asiakkailleen valikoima hyviä, parempi tai paras sisällä useita myyjä luokkia. Tämä muutos yhdistelmä voisi vähentää keskimääräisen myyntihinnan noin 10 prosenttia. Samalla näemme tavaratalot, joka oli jo kauppaa ylös alapäästä parempi, menee niin pitkälle, että jopa poistamaan kohtalainen, nyt alkaa kääntämään tätä strategiaa. Macy &'; s, ensimmäisessä vuosineljänneksen raportti, totesi naisten &'; s kohtalainen vaatteet vahvistavansa, kun taas tulokset paremmin naisten &'; s vaatteet oli pehmeämpi.

Nordström ilmoittanut keskimääräiset myyntihinnat laskivat noin 10 prosenttia usean vuoden tasaisen kasvaa. Lord & Taylor totesi äskettäin se uudelleen käyttöön Liz Claiborne tuotemerkin, jonka se poistaa viisi vuotta sitten. Lord & Taylor ja Nordström myös lisäämällä valikoimiin Nine West vaatteet. Lähtöhinta pistettä monille paremmin vaatteet tuotemerkit ovat vähennetään 10-30 prosenttia.

valmentaja kokenut vahva vertailukelpoinen myymälöissä myynti kautta 2007, osittain hyötyvät kasvusta tallentaa liikenteen, parempi muuntaminen ja korkeampi keskimääräinen myyntihinta. Ehkä tämä osaltaan 4-5 prosenttia lisämyyntiä useita vuosia, mutta nyt valmentaja tulokset ovat trendit vastakkaiseen suuntaan keskimääräinen käsilaukku hinta odotetaan laskevan 10-15 prosenttia tänä kesänä, vuodesta 2008. On tärkeää huomata tämän edustaa muutosta sekoitus, eikä vähentämistä bruttokate. Esimerkiksi valmentaja Management totesi 50 prosenttia sen käsilaukku tarjontaansa hinnoitellaan välillä $ 200 $ 300 tänä vuonna, verrattuna 30 prosenttia tarjontaansa viime vuonna.

Myynti kasvaa edelleen haastava

Tehostamistoimet myymälä tilaa, varastojen pienentäminen ja hitaampi kuluttaja toipuminen ovat olleet keskeisiä kysymyksiä takana karkaistu kasvuodotukset vähittäiskauppiaat ja myyjät. Alempi keskimääräinen myyntihinta on onnistuttu vähentämään merkittävästi, vaikka ehkä tasoitti markkinaosuuden kasvattamiselle. Myyjät todennäköisesti kokemaan lisäpaineita kuin tallentaa vakauttamista ja tilaa rationalisointi jatkuu. Lopuksi, kulutuksen todennäköisesti trail tulojen kasvu kuluttajina rakentaa säästöjä ja likviditeetti.

Lisäämällä epävarmuus on kauppatavara suunnitteluprosessi; avoin-to-buy perustuu yleensä dollareissa. Yksikkö kasvu ylitti dollari kasvu viime vuonna, koska hintojen jyrkkä alennuksia, mikä vaikeuttaa kehittää pohja suunnitella kasvua seuraavien 12-18 kuukausi. Konservatismi voittaa ja useimmat kaupat vielä näyttää budjetointi varastot pienenevät dollaria.

Yksi mahdollinen offset toimittajille voidaan laajentaa tuotemerkin &'; tuotevalikoimaan ja laajentamalla jakelukanavat mahdollisuuksien mukaan.

< b> Kannattavuuden ylläpitäminen on vaikeaa
mukaan talouden ammattilaiset lama loi ylimääräistä tuotantokapasiteettia niin, että arvo hinnoittelu voidaan säilyy lähitulevaisuudessa; katteet voisi ehkä parantaa alentuneiden ja vähentyneistä markdowns. Kuitenkin pitkällä aikavälillä, tehokkaampi liiketoimintamalli on kehitettävä – joka on laiha ja skaalautuva kustannusrakenteeseen.

Taloudelliset resurssit ja kustannuksella vähentämistä ja kustannussäästöjä ohjelmia on jo toteutettu useimmissa talousjohtaja &'; n ja Financial Executives, mutta monet näistä ohjelmista on laajentunut. Aloitteet olisi sisällyttävä hankinta, tuottavuus ja varastonhallinta. Joissakin tapauksissa, keventämällä ja muutostyöt osto päätöksentekoprosessi olisi myös harkittava. Tämä painopiste on oltava jatkuvaa ja samanlainen maalaus Golden Gate Bridge – kun saat loppuun prosessi, on aika aloittaa prosessi uudelleen.

Jälleenmyyjät tulisi käydä jatkuvaa, laaja hankinta analyysi, tarkastelemalla kustannusten suorat ostot vs. agentti hankinta, samoin toisaalta vahvistaa toimittajia. Useimmat toimittajat ovat ylikapasiteettia tänään ja ovat alennettuun hintaan säilyttää myyntimäärät kuitenkin edelleen taloudet voitaisiin saavuttaa yhteistyössä tehostaa suunnittelua säilyttää tai parantaa laatua. Logistiikka ja jakelu on myös laskettava mukaan yhtälö. Alin valmistettu kustannuksin syrjäseudulla ehkä ole alhaisin laskeutui kustannukset johtuen pidemmän läpimenoaika ja /tai suurempi merenkulku etäisyys. Lisää säästöjä voitaisiin todennäköisesti saavuttaa tutkimalla suoraan merenkulun varastoon tai alueellinen jakelukeskus minimoida käsittely ja aikaa matkalla.

Vastuullisuus voi myös tuottaa inkrementaalinen säästöjä suhteessa brändin hallinta ja asiakkaan vastuu. Yksityiskohtainen kustannus analyysi kunkin tuotteen pitäisi ratkaista, onko pitäisi suunnitella uudelleen tai poistaa. Intense valvontaa vähittäisasiakas ja tallentaa jakelu pitäisi antaa käsityksen parannettu kaupasta kuluttajille ja kannattavuutta. Markdowns ja tarjouksia hajoavat yleensä merkki sijaan rakentaa perustan, joka kasvaa yritysten kannattavuutta. Financial Johtajat olisi idealistinen sanoa, “ Ship vain ja B myymälöissä, &"; koska vähittäiskauppias yleensä tarvitsee assort sen vähemmän kannattavia “ C ja D &"; myymälöissä.

Valitettavasti tämä käytäntö on suuri lähde markdowns. Jälleenmyyjät ja myyjät tarvitse rutiininomaisesti seurata tehottomat paikoissa. Vuokranalennuksia voisi olla vaihtoehto tänään, mutta todellisuudessa tällaiset toimet ovat vain laastari jos liikenne ja asiakaskunta ovat heikentyneet. Säilytä päivämäärä saattaa olla mahdollisuus lisätä houkuttelevuutta, mutta tällainen päätös on perusteltava kohdennetut tuotto.
.