10 Johdon Mistakes Avoid

Liian monet yritykset menettävät rahaa, koska niiden myynnin johtoryhmä tekee edelleen samaa ehkäistävissä virheitä. Nämä yleisiä virheitä heikentää myynnin kehitys. Seuraavat ovat joitakin yleisimpiä myynnin johdon virheitä:

1. Sekoittaa Tuotekoulutus myynnin koulutus – Yritykset käyttävät tuhansia dollareita ja niiden myynti ihmiset viettävät lukemattomia tunteja vuodessa yrittää pysyä kaikki uudet kellot ja pillit heidän uusimmat tuotteet. Valitettavasti tämä jättää vähemmän tuntia kuukaudessa tahansa myynnin kehittämiseen tähtäävä koulutus.

Joskus paremmin resurssien on kouluttaa myyjät miten paljastaa näkymiä &'; kipu sijaan muistamisen toisen koulutuksen käsikirja. Jos jotain, liian paljon tuotteiden tuntemus voi olla pahin vihollinen, koska myyjät oksentaa kaiken tietää myynti puhelun sijaan käyttää tuolloin saada tai koetin tietoja.

2. Vuokraus vain kokenut Reps – Kokemus voi olla suuri voimavara, mutta usein se &todellisten tuloste; s ei. Liian monta edustajaa on myyty jo vuosia, mutta silti niillä kauhea myynti taitoja. Ne kantavat paljon matkatavaraa, on vaikea hallita, ja käyttää paljon vanhentuneita myynti tekniikoita.

Etsi nälkäinen edustaja, joka haluaa parantaa, ja isn &'; t omahyväinen. Kun haastattelemalla, selville, mitä he ovat tehneet viime vuonna edelleen uraansa ja parantaa myynnin osaamista.

3. Edistää Top myyjät Management – Yritykset rakastavat edistää niiden alkuun myynti henkilö johdolle. Valitettavasti tämä pääsee kahdesti, koska otat paras rep ulos kentän, ja ne voivat olla hyvä johtaja. Usein alkuun tuottajilla ei ole kärsivällisyyttä ja ymmärrystä henkilöille, jotka saattavat vaatia enemmän aikaa ja vaivaa.

parempi vaihtoehto voisi olla johdonmukainen tuottaja, joka osoittaa taipumus työskennellä hyvin muiden kanssa. Ne järjestetään, hyvin valmisteltu, ja kommunikoida hyvin. Jos olet henkilö mielessä, ne johtaa myynti kokouksessa, kuinka hyvin ne esittävät, ja miten hyvin ne vastaanotetaan.

4. Ei jatkokoulutuksen – Voit käydä koulua, kunnes olet 18 ainakin, mutta et &'; t tarpeellisena jatkaa harjoitella myynti taitoja tai oppia uusia tekniikoita. Myynti ovat elinehto jokaisen yrityksen, ja sitä olisi käsiteltävä tällä tavoin.

ei tarjota jatkuvaa myynnin koulutus, myynti-ihmiset ansaitsevat vähemmän, yhtiö &'; tulokseen kärsivät, ja lopulta te vaarantaa tulevaisuuden oman yrityksen.

Olipa liikunnan, taiteen, tai liiketoimintaa; huippuosaajista aina pyrkiä vaikeampi parantaa taitojaan.

5. Ei vastuuta – Bill Brooks, yksi suosikkini myynti kaiuttimet ennen kuin äskettäin hyväksytty, oli tapana sanoa, “ Don &'; t anna vankien ajaa turvapaikka. &Rdquo; Liian monta myynnin johtajat tekevät tekosyy ei investoida myynnin koulutus, koska he eivät &'; usko niiden myyntitiimi käyttää sitä. Vielä pahempaa, he lähtevät päätös Kukin myyjä.

Jos olet johtaja tai pienen yrityksen omistaja, olet valmentaja ja johtaja tiimisi. Se &'; s teidän tehtävänne on varmistaa, että joukkue on valmis löytää uutta liiketoimintaa, jopa myydä nykyiset asiakkaat, ja outsell kilpailu. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy asettaa sävy, mitä odotetaan. Jos reps voitti &'; t kiinni teidän standardeja, ne täytyy mennä.

6. Matka Huonosti - Hyvä nyrkkisääntö, “ palkata hitaasti. &Rdquo; Palkata huono myyjä usein maksaa yrityksille kymmeniä ja satoja tuhansia kuluja ja tulonmenetyksiä. Sinun pitäisi jatkuvasti olla etsivät hyviä myynti-ihmisiä, joten tilaisuuden tullen, sinun luonnonlaatu &'; t muokkaamisella löytää päteviä hakijoita.

Lisäksi, vie aikaa ja rahaa tarkistaa viittaukset, tarjoavat työharjoittelua testejä, ja kysyä oikeat kysymykset, jotta palkata alkuun myyjä. Huolehtiminen näennäisesti pienet asiat voivat maksaa suuria osinkoja.

7. Ei Myynti Koulutus Talousarvio – Jos et &'; t anna joukkue työkaluja ja koulutusta he tarvitsevat menestyäkseen, Don &'; t syyttää heitä, kun myynti on laskenut tai epäjohdonmukaisia.

On todella sijoituspalveluyrityksiä, jotka arvioivat yritysten perusteella, kuinka paljon he kouluttaa työntekijöitään. He ovat huomanneet, että yritykset, jotka johdonmukaisesti investoivat työntekijöidensä koulutukseen parempia jotka don &'; t tehdä sitoutuminen koulutukseen.

8. Puute suunnittelu ja organisointi – Sinun täytyy varmistaa myyntitiimisi tulee valmis myymään jokapäiväistä. Tässä muutamia asioita, ne pitäisi aina olla:

• Luettelo niiden avainasiakkaiden, ja niiden strategia siitä, miten päästä, ylös myydä, ja /tai pitää ne.
&Bull; Heidän päivittäin, viikoittain, kuukausittain ja vuosittain toimintaa heidän on tehtävä turvatakseen kiintiöön.
&Bull; Täydellinen ymmärtäminen myyntiprosessia.
&Bull; Automatisoitu seuranta-järjestelmä.
&Bull; Selkeä käsitys seuraava askel jokaiselle mahdollinen näkymä.
&Bull; Nimi ja asema jokaiselle mahdollisuus &'; s päätöksentekijä (t) ja vaikuttajana (t).

Lopussa kuukausittain myynti ihmiset ovat sekoitus sulkea liiketoimintaa. Tämän seurauksena yritykset menettävät paljon rahaa, koska myyntiosaston luolia hinta vain tehdä kiintiön. Joidenkin organisaatio ja suunnittelu, sinun on mukana enemmän tarjouksia, ja voittaa enemmän liiketoiminnan korkeammilla hinnoilla.

9. Don &'; T Practice – Käytäntö doesnt &'; t tehdä täydellinen, mutta se varmasti saa sinut lähemmäksi sitä. On yksinkertaisesti liian paljon kilpailua ja vaihtoehtoja tänään &'; s markkinapaikka myyjien ei laadita jokaisen myynti puhelun.

Ota tunnin pois joka viikko rooli pelata miten voit: vastata väitteisiin, kysyä hyvää kysymystä, pyydä myynti, antaa esityksiä, tehdä pilkata alustava ja seurata puhelut jne Tämä aiheuttaa suuria osinkoja.

10. Ei Myynti Process – Selkeä myynti menetelmät on tiedotettava ja noudatettava teidän myyntitiimi. Selkeä myyntiprosessia, sinun ja myyntiedustaja aina tiedä, missä olet jokaisen tilin.

hallitseminen myynti prosessi on paljon parempi, ja tuloksia vähemmän virheitä verrattuna vain “ winging se. &"; Myyntiprosessin tekee myös paljon helpompi kouluttaa uusia toistoa.
.