Breaking Financial Perustelu Logjam

tiivistelmä

Onko myyntihenkilöstö näyttävät polkenut vettä tiettyihin myyntimahdollisuudet? Onko samat tiedot tulevat sinulle joka kuukausi kun kysyt läpäisemään kysymyksiä näkymät? Se näyttää edistystä liikkuvat tunnus sulkemisen juuttua? Sanot &'; on oltava keino murtaa tämä pattitilanne &' ;. Tunnet yhtä Esteenä kuin myyntiedustajat. Voit ihmetellä mitä liikkuu tehdä ja miten niitä. Ehkä uusi (tai uudelleen) lähestymistapa on kunnossa ja lisäksi askel tai kaksi tarpeet otettava.

Yritä muistaa, kuinka monia ehdotuksia olette ilmoittaneet, että vain tuntui mennä minnekään. He kuolivat hitaan kuoleman. Tiedät ne otettiin hyvin vastaan; mutta ne laskivat karikot toimimattomuudesta. On olemassa syy, että ehdotukset juuttua jossain hyväksymisprosessi. Täällä &'; s miksi se tapahtuu ja mitä voit tehdä rikkoa pattitilanne.

Kun ajat ovat hyvät ja pääoma on helposti saatavilla, meillä on taipumus tuntea, että tuotteen ansioihin yksin on niin ylivoimainen, että meidän mahdollisuus tekisi päätöksen perusteella valtavuuden ilmeinen. Kuten koskaan ennen perustelut mitään pääoman tai kustannuksella osto on valtavan valvonnan. Aivan kuten sinä, tilit tunnistavat vähemmän tilauksia vähemmän tuloja niihin liittyviä. Myös, kuten sinä, he ovat varovaisempia ja harkitusti siitä, missä ja milloin he viettävät omia varoja.

Tänään päätökset ajetaan taloudellinen vaikutus liiketoimintaan. Ehdotus, joka auttaa teidän näköpiirissä arvostaa miten ja miksi tuote ei ainoastaan ​​maksaa itsensä, mutta myös todella maksaa osinkoja takaisin ostajalle, on mitä saa johdon huomiota näillä markkinoilla.

Mitä voit tehdä rikkoa tukkisuman ja tee ehdotus harppaus pois muusta on tehdä taloudellinen syy ja sijoitetun pääoman tuotto. Voit tehdä niistä osa myyntiprosessia. Voit sisällyttää ne ehdotukseen.

hienovaraisuus on määrällisesti taloudellista hyötyä yritykselle – etuja heille. Ne totesivat kielen käytön yhteydessä ja tehdä se tosiasioihin perustuva keskustelu, joka johtaa looginen johtopäätös. Kuitenkin, tunnistaa ja arvioida taloudelliset vaikutukset otetaan joukko taitoja, että myynti voimassa ei ehkä ole altistuneet aiemmin. Se vaatii niitä ajatella kuin taloudellinen henkilö – ole helppo käsite, varsinkin jos ne tulevat ulos tekninen riveissä. Tämä edellyttää ymmärrystä siitä, miten niiden mahdollisuus on arvio ostopäätökseen, mikä on kilpailu näiden varojen (ns vaihtoehdot) ja kun rahat ovat käytettävissä menoihin. Heidän täytyy tietää, jos rahoitusta löytyy tehdä ostopäätöksen helpompaa ja nopeampaa, vakiinnuttamista ja validointi ostaa.

Poikkeuksetta luoda kiinnostusta ja tunnistaa tarve on suoritettu kanssa hyödyllinen käyttäjä tuotteen. Nämä voivat olla tehtaan johtaja, operatiivinen johtaja, valmistus johtaja ja turvallisuus upseeri, muutamia. Todennäköisesti myyntitiimisi on tehnyt kehottaa yksi enemmän näistä ihmisistä ja tulla pois uskottu tili tilaamme ehdotetun tuotteen. Kun myyntitiimisi on tullut tekninen riveistä ne ovat varsin mukava puhelut suurimmassa kuten itsensä suunnittelu ja valmistus taustat jossa edustaja tekee perinteisen koulutuksen ominaisuuksia, etuja ja hyötyjä. Kuitenkin ominaisuuksia, etu ja hyödyt eivät riitä kuljettamaan päivä enää. Vielä aikaan on saada myyntitiimisi viihtyvät kehottaa ja esittelemässä tuotteitaan varainhoitoa.

Kokeile tätä, jos olet parhaillaan jumissa huomioon ja epävarma seuraava vaihe; vielä halua olla proaktiivinen kanssa näköpiirissä. Tämä prosessi auttaa selventämään tilannetta, jos olet yhtään myyntikampanjaan ja ilmoittaa, jos se tekee mitään järkeä edes mennä eteenpäin esittää ehdotuksen. Se alkaa taidetta, joka on hitaasti tulossa sukupuuttoon. Se on taidetta analyysin.

Tässä &'; Näin se toimii.
• Arvioi ennen myynnin puhelut. Määrittää, kuka nämä tehtiin, mitä tavoite kunkin puhelun oli tuolloin ja jos tavoitteet saavutetaan.
&Bull; Saada vahvistusta hyödyllistä käyttäjille, että tuote on hyvä parannus, mitä he tällä hetkellä käyttävät; että tuote on merkittävä edistysaskel nykyiseen valmiuksia. On selvää, tekemällä niin, olet vahvisti sanoo sinulle tuote
• Nyt myöntävät avoimesti tiedät kuinka vaikeaa on saada mitään rahoitusta vahvistetaan ja valinnat ovat jatkuvasti punnitaan ja vaihtoehtoja tutkittiin taloudellinen vaikutus jokaisessa yrityksessä. Avoimesti kysy käyttäjälle, jos ne ovat vakuuttuneita parannuksia teidän tarjoaa antaa heille. Jos näin tehtäisiin he esitellä sinulle rahoitusalan viranomaiseen tulevien tili? Jos käyttäjät todellakin tuntevat vahvasti noin ehdotus, ne auttavat saamaan kokouksessa perustettu taloudellinen ihmisiä. He etsivät tapoja saada heidän erä hyväksytty liian. Tapaaminen rahoitus ovat ratkaisevia, kuten tulemme näkemään.
Saatat joutua valmentaja käyttäjälle kuinka esittää tiedot tavalla taloudellinen ihmiset kuuntelevat ja haluavat kuulla. Toisin sanoen, auttaa käyttäjä tarpeeksi, jotta he voivat olla mukava lähestyy taloudellisia henkilö ja ymmärtää mitä sanoa, kun heillä on yleisöä tarkoitus saada sinut sinun. Myönnettäköön, että tämä voi saada hankala; sitä on verbalized hienotunteisesti ja vilpittömästi. Mutta tietämättä voit saada taloudellista hyväksyntää, voit asettaa itse jopa epärealistisia odotuksia. Jos suhde käyttäjä on ääni, ne on taipumus tehdä tässä kokouksessa tapahtuu.
&Bull; Teidän tapaaminen taloudellinen ihmiset kysyvät useita kysymyksiä. Ne saattaa kuulostaa seuraava: nykyisissä olosuhteissa, joita esiintyy yhtiö, mitä tietoja tarvitaan tukemaan suotuisan ostopäätöksen uusinvestointituotteita? Kysy joka poistomenetelmän he käyttävät, onko olemassa mitään poistot jäljellä tuotteen tilalle, jos tämä kohta pidettäisiin kuluerä sijaan. Kysyä heiltä, ​​mitä on vaadittu tuotto, sijoitetun pääoman tuotto varat ja mitä muut asiaankuuluvat taloudelliset tekijät otetaan huomioon arvioitaessa taloudellisia vaihtoehtoja. Onko uusi palkinto noin annettava joka vaatii päivitetyn ja tuottavampia tuotteita palauttamaan kannattavuuden odotetaan tilauksen? Ole tietoinen kuitenkin, tämä on vasta alkua luettelon kysymyksiä, jotka pitäisi esittää.

Tämän tietäen etukäteen auttaa sinua päättämään, jos menossa ehdotuksen on jopa perusteltua. Miksi? Jos voitot odotettavissa ei mitata jopa teidän näköpiirissä &'; n kriteerit olette käynyt läpi vaivaa analyysin (ja luultavasti ehdotus), mutta koskaan ymmärtänyt, jos perustelut oli riittävän korkea hyväksyttäväksi.

&bull ; Jos alustavat tiedot viittaavat siihen, perustelu voidaan tehdä, mennä eteenpäin ja varsinaista analyysia. Siinä keräät kiistattomia todisteita siitä, että olet verrataan esillä voimavarojen niitä odotetaan tuotteen. Nämä tiedot voivat olla tehokkuutta, tuottavuuden parantaminen, romu vähentäminen, laadukkaampia, vähemmän tuottoa, vähemmän työtä uusintoja ja parantaa turvallisuutta, muutamia. Piste on etsiä vaikutukset ja seuraukset tuote vaikuttaa, koska jokainen vaikutuksista ja seurauksista on rahallinen arvo liittyy siihen. Laske sopiva rahallista arvoa tehokkuutta, tuottavuutta ja turvallisuutta voitot tehdä asennuksen jälkeen tuote. Kontrasti nykyisen ympäristön ja varojen odotettua taloudellista hyötyä kvantitoimalla näiden yksityiskohtaisten parannuksia varainhoidon kannalta.
&Bull; Kun tämä vertailutietoja on valmis, tehdä alustavan tarkastelun kanssa käyttäjä ennen kuin sitoudut virallista kirjoitettua sivua. Miksi? Jos numerot eivät ole tarkkoja, perustelu ei ole realistinen, ja eivät kynä ulos käyttäjä voi lyödä vetoa ne eivät rahoitusmarkkinoilla riveissä myöskään. Jos käyttäjä kuittaa niitä, ne ovat entistä vakuuttuneempi siten tulossa vahvempia puolestapuhuja.
&Bull; Ihannetapauksessa lopullisen kirjallisen ehdotuksen olisi esitettävä taloudellinen ihmiset ja käyttäjien samanaikaisesti. Näin suurin osa kysymyksistä, jotka vaikuttavat ehdotus järjestää tarjouskilpailun kyseiseen kokoukseen.

Edut – Täällä &'; s miksi se toimii
luominen kiinnostusta ja tunnistaa tarpeen kanssa hyödyllinen käyttäjä saattaa silti olla strategia kaikki muu käyttää (ja valitettavasti että asia) et vieläkään voi käyttää. Tarkistetun strategian ja joukko taktiikka tunnistaa sinut kilpailu -For sekä tuotteen ja rahoitusta.

Tietäen kuinka päätöksiä menoja tehdään auttaa sinua määritettäessä, jos ehdotus on asianmukainen ja määrittelee, mitä perusteita elementtejä tarvitse olla se tyhjentää taloudellinen este.

Getting hyväksymistä useilla organisaation tasoilla ei ole vain viisasta, sanotaan myydä suuri lippu kohteita, on tärkeää. Ilman ostaa peräkkäisistä tasoilla ehdotus saa koskaan toimitetaan ylöspäin organisaatiossa. Moitteettoman varainhoidon perustelu /tuotto analyysiin käyttää asiakkaasi tiedot. Annat vertailutietoja. Että &'; s mikä tekee tämän prosessin niin voimakas. Se on mahdollisuus &'; s tiedot syötetään takaisin ne suoraviivaisella tavalla verrattuna taloudellisia parannuksia tuotteesi antaa heille.

Kun ylimääräinen vaihe tekemällä ajoissa ja taloudellisesti perusteltu ehdotuksia vahvistetaan ammattimaisuutta ja asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailu. Vaikutus on, että teidän näköpiirissä näkee sinut konsultti - auttaa heitä saavuttamaan tavoitteet ja päämäärät liiketoiminnan.

Johtopäätös
Johtajat yleensä ei hyväksy menoja, kun ne ovat velvollisia pitämään tuotteen onnistunut eivät täysin investoinut että menestys samoin. Voit tehdä toisin tuomioistuinten toimeenpanopäätöksiä sabotoidaan. Että &'; siksi kutsuvan &'; yläosassa &'; yksinomaan tyypillisesti ei toimi. Tänään &'; n toimeenpaneva tekee lopulliset päätökset perustuvat asiassa päättelyä ja logiikkaa, tunteella pelissä pieni osa koko järjestelmässä. Ne luottaa niiden esikunnat toimittamaan tarvittavat tiedot, jotta ne voivat muodostaa johtopäätös. Mitä kuvataan tässä on tapa päästä alkuun vuonna järjestettyjä siten, että vältetään ärsyttää kaikilla hallinnon tasoilla vuonna prosessia menestyksekkäästi saada niiden hyväksymistä.

Joten jos tähän asti työtänne suuntautui käyttäjä, nämä luultavasti olivat puhelut yksi ja kaksi. Nyt rakentaa alustava Perustelu heidän kanssaan. Saavat buy-in. Kysy heidän apua saadakseen Perustelu tiedot tarkkoja. Tämä johtaa prosessia, joka luo suotuisat hyväksyminen koko matkan ylös näköpiirissä päätöstä ketju huipentui onnistunut ehdotuksen jättämisestä. Ja enemmän tilauksia sinulle.
.