Värvää Your Way to Top!

Pohjimmiltaan, myyntipäällikkö &'; ensisijainen työ on rekrytoida, kouluttaa ja motivoida myyntihenkilöstöä. Näistä kolme erittäin tärkeitä vastuualueita, rekrytointi on vähiten ymmärretty ja ylivoimaisesti haastava. Kun rekrytoida oikea henkilö tulet huomaamaan, että he ovat innokkaita kouluttaa ja itse motivoitunut. Toisaalta, jos palkata joku, joka ei sovellu asema, koet alhainen moraali, suuri vaihtuvuus ja löytää itsesi jatkuvasti opetusmuodossa. Vaikka ei ole täydellinen järjestelmä, joka voi taata voit palkata oikea henkilö joka kerta, on perustavanlaatuisia ohjeita on noudatettava, jos aiot palkata tiesi huipulle!

Oletko ostaja tai myyjä? Se on kriittinen voit olla valikoiva aikana haastattelemalla prosessin eikä vain palkata lämpimän ruumiin täyttää asentoon. Mitä etsit on ahkera, motivoitunut, joukkuepelaaja. Valtaosa myynnin johtajat tekevät virheen overselling kannan, pikemminkin kuin haastattelemalla se. Niiden taipumus on alentavat standardejaan maalaamalla asema kaikkein suotuisassa valossa. Lähestymällä haastattelemalla prosessin ostajan &'; s mentaliteetti, olet todennäköisesti ylläpitää näkökulma ja palkata pitkäaikainen top tuottaja. Harkitse heittää muutaman tiesulkujen ja haasteita edessä mahdollisille työntekijät, kuten useita haastatteluja, tarkistaa päätöksensä ja vahvistamaan niiden etua. Ostajat sanottava niin kuin se on korostamalla kovaa työtä ja pitkiä päiviä. He neuvovat mahdollisia työntekijät että ensimmäisenä vuonna he voivat odottaa työskennellä puoli päivää - mutta ne saavat valita, mitä 12 tuntia he pitävät parhaiten!

Et koskaan näe huonoja jatkaa. Ostajat aina tarkistaa viittaukset ja varmista, että ne testata temperamentti soveltuvuuden. Myynnin johtajat, joilla ei ole eduksi temperamentti ymmärrys ovat taipuvaisia ​​ampua lonkalta ja aseta liikaa painottaa niiden gut tunne haastattelun aikana. Sinun olisi pettää itse ei ennakoida, että tulevien vuokraus on valmentanut ja on hyvin valmistautunut vakio toimisto haastattelussa. Ehdotan, että joku haastattelut käydään sosiaalisessa ympäristössä. Kun olin myyntipäällikkö, kehotan sekä minun potentiaalia vuokraus ja heidän puolisonsa ulos syömään tai urheilutapahtuma. Kun menet pallopeli ja crack maapähkinöitä yhdeksän sisävuoro tai pelata 18 reikää golfia jonkun kanssa, saat syvällisemmin luonnetta. Kun olet haastattelemalla henkilö provisiopohjaisen asemassa, sinun täytyy tarkistaa puolison tuki ja heidän asioidensa käsittelemiseen samoin.

Seuraavat ovat joitakin minun suosikki kysymystä haastattelun aikana:

1. Onko olet kirjoittanut tavoitteita haluat saavuttaa ja jos on, kerro minulle niistä?

2. Miten ansaitset ensimmäinen palkka ja kuinka vanha olit?

3. Mitä harrastat?

4. Oletko koskaan pelataan urheilujoukkueen?

5. Oletko koskaan epäonnistunut jotain ja jos on, mitä opit kokemusta?

6. Mitä sanoisit ovat teidän kolmen parhaat ominaisuudet?

7. Mitä sanoisit on pahin laatu?

8. Mikä on suurin pahoillani ja voitto elämässä?
.