Miten arvon maksimoimiseksi jokaisen kävijän Your Website

Vaikka useimmat markkinoijat ovat alkaneet ymmärtää erittäin tärkeää maksimoida muuntokurssit, harvat seuraat tai työskentelevät maksimoida toinen kriittinen mittaus sivuston tehokkuutta.

Visitor arvo …

Visitor arvo on yksinkertaisesti edustus kuinka paljon rahaa voit tehdä per kävijä sivustoosi.

Voit laskea vierailija arvo kertomalla määrä myynti tietyn ajan keskiverto hinta per myynti ja jakamalla sitten useissa kävijää sait saman ajanjakson aikana.

(# liikevaihdosta × hinta) /(# kävijää) = vierailija arvo

Esimerkiksi jos sivusto teki 1000 myynti viime kuussa keskimäärin tilauksen koko $ 100 ja sai 50000 kävijää, kävijä arvo on 2 $.

(1000 myynti x $ 100) /(50.000) = $ 2,00

Kun split testaus muutoksia sivustoosi, on tärkeää ymmärtää vaikutus näillä muutoksilla on vierailija arvoa, ei vain muuntokurssit.

Tämä on erityisen tärkeää kun testataan eri hintaluokissa tai työskentelevät parantaa keskimääräinen tilauksen koosta.

keskittymällä pelkästään muuntokursseista testattaessa eri hintoja, olet vaarassa valita hinta kohta, joka voi muuntaa parhaiten, mutta tuottaa alemman yleinen kävijä arvoon ja voitto.

Esimerkiksi viime split testaus kampanja tein yhden minun valmennuksessa asiakkaita testattiin kolmea eri hintaluokissa, $ 17, $ 27 ja $ 47.

$ 17 hinta tuotti tulosprosentti 3,4%, $ 27 tosiasiallisesti muutetaan korkeimmalla 3,65% ja $ 47 hintaluokkaan muunnetaan vain 3,18%.

katsomatta vierailija arvo, monet markkinoijat valitsisi $ 27 hintaluokkaan. Kuitenkin laskemisen jälkeen kävijä arvot kullekin hintaluokkaan, huomasimme, että $ 27 hinta tuotti vierailija arvo $ 0.98. Mutta $ 47 hinta tuotti vierailija arvo $ 1.49.

Vaikka $ 47 hinta oli pienin tulosprosentti, koska korkeamman vierailija arvo oli yli 50% kannattavampaa kuin korkein muuntamalla hintaluokkaan.

Kun Selitän valta ja merkitys parantaa vierailija arvo minun asiakkaille Minulta kysytään usein, …

“ Miten voin parantaa vierailija arvo? &";

On vain kolme perus keinoja lisätä vierailija arvoa.

Ensinnäkin, voit parantaa myyntiä muuntokurssit. Kunhan vauhtia muuntokurssit doesnt &'; t tulevat kustannuksella hinnan tai tilausten keskimääräinen koko, parantaa muuntaminen myös parantaa kävijä arvo.

Toiseksi, kuten olen jo osoittanut, kokeilemalla eri hintaluokissa omia tuotteita, voit usein löytää “ sweet spot &"; jossa kävijä arvo maksimoidaan.

kolmas tapa maksimoida vierailija arvo on työskentelemällä lisätä keskimääräinen tilauksen koosta. Käyttäen taktiikoita kuten ylös-myynti, ristiinmyynnin ja niputtaminen voit nopeasti lisätä keskimääräinen määrä kävijöitä kuluttaa per myyntiin.

Vaikka asiakkaani ja lukijat kaikki tiedämme, kuinka intohimoinen olen noin maksimointia muuntokurssit, kun se tulee muutoksia tai jakaa testit sivuston, joka liittyy hinnoitteluun tai tilausten keskimääräinen koko, vierailija arvo on metrinen, jonka haluat maksimoida.

Johdonmukaisesti vaikutusten mittaamiseksi tulosprosentti optimointiponnistelujen olla vierailija arvo, voit varmistaa, että sivustosi on elää jopa sen kannattavimmat potentiaalia.

Haluatko parantaa muuntokurssit? Hanki ilmainen sivusto arviointi yhdeltä maailman top sähköisen kaupankäynnin ja liikenteen muuntaminen asiantuntijoita. Käy http://www.web-site-evaluations.com/free tänään ilmainen, ei velvoita verkkosivuilla arviointi tänään!
.