*** C-tason suhde Selling - 3 vaiheet Käsittele "liian kiireinen" Myynnin Objection

Kuinka monta kertaa olet kuullut johtaja, joka &'; ll tehdä lopullinen päätös on liian kiireinen tapaamaan sinua? C-tasot ja ylimmän johdon on niin paljon tekemistä. No, jotain on pielessä, koska jossain vaiheessa C-tason on otettava aikaa oppia ennen kuin s /hän tekee lopullisen päätöksen. Se &'; s ei sanoa, että C-tasot ja muu johto Aren &'; t kiireinen. Kuitenkin, jos tämä myynti on mennä projekti, se vaikuttaa tässä C-tason ja hänen asemansa yhtiön kanssa. Siksi hän haluaa tietää, mitä &'; tekeillä olla varma hänen odotukset aiotaan täyttää. Hän tekee aikaa ennen kuin hän päättää, ja joku tulee toimittaa tiedot. Että jonkun pitäisi olla sinä.

Joten liian kiireinen nähdä sinua on tekosyy. Joku estää sinua. Eli pitää sinua saamasta tähän C-tason Executive omista itsekkäistä syistä. Sinun täytyy olla siellä oppia, ymmärtää ja mainostaa aiheuttaa win-tänä C-tason johtaja.

Tässä &'; s miten voit valmistautua tämän yhteisen tilanteen.

1. Seuraava näköpiirissä tai tarjous kysy itseltäsi:
. Miten ja missä toimitusjohtaja saa tarpeeksi tietoa, jotta älykäs päätös?
B. Kysy sitten yhteystietosi tai joku kultainen Network miten hän oppia teidän tarjoaa? Toisin sanoen Vuonna henkilökunnan kokouksessa, esittelytilaisuudessa, luotettavasta alainen, tai teiltä, ​​myyjä?

2. Testaa yhteystiedot &'; s tietoa päätöksen perusteet. Kysy:
. &Ldquo; Mikä on C-tason &'; liiketoiminnan syy ostaa tehdä hankkeen? &Rdquo;
b. &Ldquo; Mitä kysymyksiä s /hän kysyä teiltä suosituksen? &Rdquo;
c. &Ldquo; Mitä pelkonsa, huolet, huolet? Mitä nimenomaan selvittävät nämä? &Rdquo;
d. &Ldquo; Kuka pidetään vastuussa onnistumisen tai epäonnistumisen? &Rdquo;
e. &Ldquo; Miten ylin päätöksentekijä toimenpiteen onnistumista tai epäonnistumista? &Rdquo;
Nämä vastaukset tutkii, ei yhteystietosi todella tietää, mitä &'; s ylös tai on vain winging se.

3. Kysy itseltäsi:
. Mitä &'; tärkeää tarpeeksi Executive tehdä aika nähdä sinut?
B. Miksi tämä huipputason henkilö halua nähdä sinua?
C. Kuka voi kertoa?
D. Kuka voi auttaa sinua päästä exec &'; s aikataulu?

Esimerkiksi

Minua pyydettiin tekemään esityksen myynnin konsulttisopimus. Halusin puhua toimitusjohtaja oppia, mitä hän halusi kuulla esityksen, ja minulle kerrottiin, että koulutus koordinaattori, että hän oli liian kiireinen. Kuitenkin tavattuaan hänet aiemmin läpi joku minun Golden Network, pyysin hänen admin ja kysyi, voisinko puhua hänen kanssaan, puhelimitse, hänen odotukset kokouksen. Hän laittaa minut läpi hänen puhepostiin siitä mihin saman viestin. Hän soitti minulle takaisin ja selitti hänen huolensa ja mitä hän halusi minun kattamiseksi. Joten asetin esitys kokouksen noin mitä hän kertoi minulle. Kokouksen jälkeen hän kertoi minulle yksityisesti minulla oli sopimuksen, koska hän tunsi todella tiesi mitä halusi ja näytin hänelle, kuinka hän voisi saada sitä. Hän sitten peruuttanut kilpailija &'; s esityksiä. Ellen olisi ollut pysyvää puhua hänen kanssaan ennen esityksen, voisin olla pois merkki eikä kovin vakuuttava.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen yhteystiedot tee myynti on korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.