4 testattuja menetelmiä motivoida Myyjät ... Gently

Suuri johtajia liike, erityisesti myynnin maailmassa, ovat usein pidetään ihmisten taitoja heidän suurimmista voimavaroista motivoimaan sekä johtavia.

On olemassa paljon mahdollisuuksia myynnin johtajat motivoida edes arkipäiväinen arjen. Ne voisivat olla mitä tahansa, korjaavia toimenpiteitä, kritiikkiä, mihinkään aikana tavanomaiseen liiketoimintaan, on aina mahdollisuus motivoida. Don &'; t ymmärtää vallan joidenkin näiden hyvin yksinkertaisia ​​tekniikoita. Tämä on kamaa, joka erottaa miehet pojista ja naiset tytöistä, kun se tulee erinomainen myynnin johtaminen; motivoiva tavallisissa olosuhteissa.

Aiomme antaa teille 4 tekniikoita motivoida ja lyijyä, mutta silti pysyä uskollisena oma johtamistyyli. Yksi asia kannatamme on sinua olla oma tyyppi johtaja, ja hallita omalla tavallaan. Joitakin näistä tekniikoista voit sopeutua oman olosuhteiden perusteella oman persoonallisuuden.

Anna &'; n päästä 4 tekniikoita motivointiin varovasti:

1. Käyttämällä huumoria kuin motivoija. Esimerkki joku kuuluisa, Winston Churchill. Winston Churchill oli valtava motivoija ja pääministeri Ison-Britannian toisen maailmansodan aikana. Hän teki puheita parlamenttitalon sekä koko yhteisö Isossa-Britanniassa. Kun hän kirjoitti Puheessaan hän jättäisi Puhe hänen sihteeri todiste lukea myöhään iltapäivällä. Hän tarkistaa hänen korjaukset seuraavana aamuna. Usein hän pysyä hyvin myöhään, nauttia lasillisen konjakkia ja sikari, ja kirjoittaa koko yön ja sitten jättää se pöydällä tarkistettava seuraavana päivänä. Vuonna osoitteen toimitetaan parlamentille, yksi hänen keskeinen lauseita päättyi prepositio. Kuten monet teistä tietävät, et ole tarkoitus lopettaa lauseen prepositio, vaikka me kaikki teemme sen aika ajoin. Kuitenkin marginaali, sihteeri oli huomautti tästä, ja ehdotti vaihtoehto, joka ei ollut vaikutusta, että hän oli etsimässä. Sen sijaan, että vastaamisen ja sanomalla, “ että &'; SA kurja ehdotus &" ;, hän vastasi lyhyen viestin, joka puhui paljon siitä hänen motivoiva johtamistyyli. Muistiossa oli tämä: “ Tämä on eräänlainen Englanti kanssa jota en aio sietää &" ;. Tietenkin päättyy hänen admonishment kanssa prepositiota.

Toinen esimerkki, Charles Schwab, joka asui vuoteen 1939 asti, joka oli erittäin onnistunut teollisuusmies, hän juoksi US Steel jo jonkin aikaa. 1920 &'; s talous kukoistaa. Hän käveli läpi terästehtaan kasvien alussa 20 &'; s, kun hän näki joitakin hänen työntekijät, jotka nauttivat savuke tauko, mutta he tekivät sen eteen &'; Tupakointi &"; allekirjoittaa. Sen sijaan huutaa niitä tai tekee jotain voisimme tehdä, “ mitä olet sokea, voi &'; t näet merkin? &Rdquo; Sen sijaan, hän käveli hänen hämmentynyt työntekijöille ja tarjosi heille sikari ja sanoi, “ I &'; ll arvostaa pojat, jos Käytät ll polttaa nämä ulkopuolella. &Rdquo;

Kuvittele iso pomo tekee, että sinä. Olet tallentanut kasvot, mutta olet saanut viestin. Tämä on sellainen asia, että todellinen suuri motivoijia tehdä johdonmukaista perustaa ja se jotain, että olen erittäin rohkaista teitä sisällyttää.

Toinen hyvä esimerkki suuri historiallinen kuva, jota käytetään huumoria johtoa oli Ronald Reagan 1980 &' ; s. Hän käytti huumoria tukahduttamaan jännitystä Valkoisen talon aikana henkilökunnan kokouksessa. Hän antoi nämä tappaja yksi vaipat mennä. Olisi tämän suuren helpotuksen tunteen, ja kokous voi mennä eteenpäin. On monia avustajia, joilla on vielä Reagan Alumni ry, 5000 jäsentä ihmisiä, jotka rakastivat häntä niin paljon. Mitä hän &'; d tyypillisesti tehdä, on antaa tilaa kiehua jopa kuumeisuus, ja sitten hän heittää väliin tuhoisa yksi liner suoraan keskellä. Se hälventää jännitystä. Se &'; sa suurta johtajuutta väliintulostrategiaa, ja Reagan teki tämän hyvin johdonmukaisesti. Hän jätti melko hyvä perintö. Hän on erittäin hyvin pidetty valtava johtajana ja erittäin hyvä kommunikoimaan.

Tärkeintä on, että motivoiva ja johtava kietoutuvat toisiinsa. Jos haluat motivoida ihmisiä voit tehdä sen varovasti. Et &', T välttämättä tarvitse soittaa heille pois maton, kun he tekevät virheitä. Ihmiset ilmeisesti Don &'; halua tyriä, mutta kun he tekevät, ja kun asiat jännittynyt käyttäen huumoria hälventää jännitystä ja pitää ihmiset raiteilleen. Ja johtaa heidät koko matkan. Tämä on meidän ensimmäinen vihje motivoiva hyvin varovasti, on käyttää huumoria.

2. Välttää kritiikki, jos suinkin mahdollista. Jos haluat motivoida joku, voit välttää kritisoidaan suoraan. Se doesnt &'; t muuttaa käyttäytymistä; se herättää heidän puolustuksemme ja tekee niistä katkeria. Voit saada aikaan muutoksen positiivinen lähestymistapa. Jos voit välttää kritiikki kuten Winston Churchill, hän ilmeisesti oli neuvokaa hänen sihteeri antaa joitakin kritiikkiä hänen kirjallisesti, mutta hän ei tehnyt &'; t soittaa hänelle ulos matolle ja hän välttää arvostella häntä, vaan hän siitä välittäneet. Yksi niistä asioista, jotka haluat tehdä johtajana on pitää myyjiä ahdettu aina. Muista, olemme tekemisissä erittäin emotionaalisesti ladattu ihmisiä. Myynti ihmiset ovat emotionaalisesti ladattu. Miksi näin? Koska he elävät ja kuolevat numeroilla. Joku, joka sammuu joka päivä ja kasvot hylkäämisen ja epäonnistumisen 90% ajasta sijasta menestys. You myyntipäällikkö on oltava hyvin tietoinen tästä, ja jatkuvasti positiivinen tilassa, koska siellä on niin paljon negatiivisuutta myynnin. Tyypillisesti myynti on paljon hylkäämistä, on paljon “ ei &'; s &"; jokaista “ kyllä ​​&" ;. Yksi yrityksistä, jotka käytin työskennellä laskimme, että jokaista 200 puheluja vastasi 10 tapaamisia, ja 10 tapaamiset oli yksi myynti. Se on paljon hylkäämistä. Koska siellä on niin paljon turhautumista, sinun täytyy olla mestari motivoija, jotta saat parhaan ulos ihmisiä myynti maailmassa. Mielestäni se tekee siitä hauskaa on myyntipäällikkö, koska siellä on, että jatkuva haaste tuo ihmiset ylös, tukea niitä, jos suinkin mahdollista. Ja käyttämällä positiivista motivoijia kun suinkin mahdollista. On negatiivinen motivoijia samoin, mutta tyypillisesti myyntipäällikkö olisi motivoivaa positiivisella tavalla, koska kutsumus että olemme kaikki valinneet on pullollaan hylkäämistä ja negatiivisuus.

Ken Blanchard sanoi kerran “ Yksi Minute Manager &"; &Ldquo; auttaminen tuntemaan olonsa hyväksi on avain saada enemmän aikaan &" ;. Haluat saada ihmiset tuntuu hyvältä, mitä he tekevät. Enemmän positiivisia myynti ihmiset ovat päivittäin paremmin he aikovat pystyä myymään.

3. Istuttaa halu. Ihmiset, suurimmaksi osaksi, ovat motivoituneita. Saada ihmiset tekemään jotain, että haluat, luoda niiden sisällä halu tehdä sitä. Nämä ovat perusasiat psykologiaa. Jos on olemassa yksi salaisuus menestykseen se piilee kyky saada muut henkilöt näkökulmasta, ja nähdä asiat, jotka henkilö &'; n kulma, sekä omasta. Henry Ford sanoi, että. On &'; s ole epäilystäkään, sinun täytyy saada ihmiset näkemään, mitä &'; s se heille. Mikä on se, että he haluavat? Mikä on se, joka motivoi heitä? Mikä on ytimessä kaiken? Kohdista itseäsi tavoitteensa, ja yhdessä voit saavuttaa asioita yhdessä. Jos istuttaa että halu niihin, ja johtaa heidät pyrkiä enemmän, niin olet voinut istuttaa halu. Se &'; n yksi valtava menestyksen avaimista motivointiin myynnin ihmisiä hyvin.

4. Puhu ihmisille &'; edun. Theodore Roosevelt rutiininomaisesti hämmästynyt ihmisiä hänen tietämättään. Hän oli toinen erittäin onnistunut Yhdysvaltain presidentti. Ei ole väliä kuka on vieraat olivat hän puhui aiheita kiinnosti heitä. Avain motivoida ihmisiä on saada tietää niiden ihmisiin ja saada tietää, mitä he haluavat, oppia tuntemaan heidän perheilleen, oppia tuntemaan heidän lapset, heidän toiveitaan ja haluaa, saada tietää, missä he haluavat olla myöhemmin uransa ja saada heidät siihen pisteeseen, että ymmärrät, mitä he haluavat. Ellet selvittää, mitä he haluavat, tai Käytät uudelleen koskaan saada mitä haluat. Auta heitä saada mitä he haluavat, ja tulet lopulta saat mitä haluat. Jossa Roosevelt, hän koko yön ja tutkimus niistä aiheista, että hän tiesi napata että yksittäiset. Teemme tämän asiakkaidemme kanssa. Hyvä myynti ihmiset ymmärtävät tämän ja tietää, jos asiakas on kalastus kaveri, tai jos ne ovat perhe henkilö, tai jos heillä on iso puutarha. Vaikka he eivät &'; t on intressejä linjassa sen kanssa. Se &'; s sama asia, että sinun pitäisi tehdä niin hyvin toimivia myyntipäällikkö, tutkia ja ymmärtää, mitä ihmiset ovat kiinnostuneita ja sitten puhun niille etuja. Selvitä mikä motivoi heitä ja mitä heidän todellinen halu on ja sitten puhua, että kaikki läpi. Kun kyseessä on Teddy Roosevelt, hän tiesi, että tie henkilö &'; sydän on puhua asioista, että henkilö aarteita eniten. Dale Carnegie, joka oli hyvin vaikutusvaltainen ja motivoiva asiantuntija, se &todellisten tuloste; s sama sellainen asia teidän myyjät. Motivoida myyjät selvittämällä, mitä avain heidän sydämensä on ja käyttää sitä motivoida heitä ja sitten voit alkaa saavuttaa tuloksia, jotka olet etsimässä oman myyntiorganisaation.

Tee yhteenveto
&bull ; Käytä huumoria mahdollisuuksien
• Vältä kritiikki
• Istuttaa halu ihmisiä, ja parantaa heidän motivaatiotaan
• Puhu ihmisille &'; etuja

Mieti, miten voit alkaa käyttää näitä alkaa tänään.
.