Miksi myyntipäällikkö Täytyy Evoke lain Reciprocity

Meidän kannalta, laki Vastavuoroisuus todetaan: Jos teet jotain mukavaa jonkun, ihmisluonto sanelee, että vastaanottaja pakko tehdä jotain mukavaa sinulle vastineeksi.

On pohjimmiltaan: "niittää mitä kylvää". Tämä on kiistaton laki ja yksi että sinun pitäisi opettaa myyjät. Kysymys tulee joku todella toimia sen tiettynä ajankohtana riippuu siitä, kuka kysyy.

juuri sillä hetkellä, että teet jotain mukavaa jonkun, toinen henkilö tuntee pakko palata hyväksi. Ole varovainen ei kuitenkaan kutsua sitä kuin "nyt, että tein sen sinulle, nyt sinun täytyy tehdä tämän minulle". Tämä ajattelu tuhoaa koko käsite. Ajatuksena on tehdä jotain ja anna niiden tuntea, että heidän on tehtävä jotain sinulle vastineeksi. Olla hienovarainen. Älä sanella.

Tärkein osa tätä lakia on muistaa, että vastavuoroisuus on IMPLICIT. Tämä tarkoittaa vain sitä, että sinun ei pitäisi koskaan mainita, että tarvitset jotain vastineeksi. Kun joku tekee jotain mukavaa sinulle, he IMPICITLY odottavat, että kun olosuhteet ovat oikeat, voit tehdä jotain noin samanarvoista heille.

Kun kyseessä palkattu myyjä, sinun "menossa ylimääräinen maili heille "heidän peruspalkka, he" venymään sinulle "vastineeksi. Muista aina, että ihmiset eivät odota takaisinmaksu ajan ja se perustuu ajatukseen perussosiaalipalveluja vaihto. Koko ajatus on, että oikealla asialla ja tekee jotain mukavaa heille, he palaavat puolesta teille jossain vaiheessa.

Ajattele sitä - viimeinen kerta, kun joku teki jotain mukavaa sinulle, halusitte vastapalvelukseen oikea?

Sano lähimmäistäsi vie laittaa roskat tynnyriä roskakoriin päivänä takaisin autotallin, koska sinulla oli myöhässä päivä töissä. Mitä pakko tehdä seuraava "trash päivä"? Aivan oikein, haluat ottaa hänen roskakoriin tynnyriä.

Joten seuraavan kerran olet tilanteessa, jossa voit tehdä jotain mukavaa teidän myyjä, herättävät "laki Vastavuoroisuus" ... se maksaa sinulle takaisin kymmenkertaiseksi myynti kasvoi tuottavuutta. Paras osa siitä on, sinun ei tarvitse ryhtyä mihinkään haiseva roskakoriin barrelia ...

Saat lisätietoja myyntiä motivoiva vierailla blogissani siitä, miten motivoida salesteam osoitteessa http: //www. topsalesmanagerblog.com
.